深圳，全国潮流的家居制造基地，众多家居厂商眼中的香饽饽。在这个竞争尤其激烈的环境中，“坐等”和“死守”无异于找死，“盲从”与“见风使舵”更是下下之策，只有突破、创新再加上有原则的、理性的坚持，才是具备独立“企格”的商家及品牌发展的必然之路。金海马就是其中一个比较典型的例子。
作为深圳土生土长起来的家居品牌，金海马用了短短十多年的时间，成长为中国最大的家具连锁商业机构之一。目前，其网点已进驻华南、华东、华北、华中、东北、西南六大区域的十几个大中型城市，年销售额达数十亿元。在他的身上，创新与坚持这两种看似矛盾的特质很好地得到了兼顾。
“突破”造就行业巨头 “创新”保持企业活力
“不破不立”，金海马的创立本身就是一个突破的范例。
1990年，金海马品牌成立了第一家门店——海马家私。这家在铁皮屋里卖家具的小公司简陋且员工不多，却在当年的深圳家具市场掀起一阵风浪，因为他这是全国首个走“平价仓储式”概念的“家具超市”。当时常见的家具店是店面＋仓库的零售方式，前铺后库，价格贵而且产品不丰富，由于深圳房地产发展很快，家具消费也随之急剧增加，这种门店仓库可存放的家具数量远远无法满足市场的需求。
金海马抓住了这个机会，首创了平价仓储式家具超市，以“更多的选择、更专业的服务、更便宜的价格”的概念吸引消费者，很快成为了深圳家具市场中的“另类明星”，规模不断扩大。
经过几年的努力和不断地摸索调整经营方式，金海马逐步成为了深圳市消费者心目中产品最丰富、服务最好的专业家具商场之一，并延伸形成“金海马”和“香江”两个家具连锁卖场品牌。
此后，金海马迈开了快速扩张的步伐。1995年广州大道南店开业。1997年增资扩股至5000万人民币并着手在全国推行连锁经营战略，不到5年的时间，门店迅速遍及华南、华东、华中、华北、东北、西南6大区域。
1999年10月广州天河黄埔大道店的开业成为金海马“时尚转身”的标志。
2001年广州“中国家具批发集散地”芳村金海马家具博览中心成立，基本奠定了金海马在广州家具行业内的地位。
2004年，定位于国际化、专业化的品牌旗舰店——深圳金海马国际家居世界博览中心开业。
随后，位于广州海珠区礼岗路与江南大道南交会处的“百强品牌体验店”万星店开业，宣告了金海马全面拉开新一轮品牌创新战略的序幕。
创新，是现代企业生存和发展的关键，不进则退，是千年不变的古训。作为金海马集团创始人的刘志强、翟美卿夫妇深谙此道。除了继续发展其首创的“专业化家居卖场”、“仓储式销售模式”和“连锁经营”等商业模式。
近年他们又将目光瞄准了更广阔的资源，在国内家居业独家推出了“统一采购、统一经营管理、统一核算”的国际化先进管理模式，形成了颇具优势的企业核心竞争力；斥巨资搭建中国最大、最具权威的家居行业电子商务网站“家居中国网”，实现业务总部、物流配送中心和商场的全面联网……
从卖场环境到商品管理，再到连锁经营、招商自营的运作模式、服务理念和水平，金海马不断迎合市场变化的趋势进行调整和完善，持续不断的创新思维和经营方式，让金海马保持了良好的活力，最终跨入行业“巨头”的行列。金海马股份有限公司董事兼总裁翟美卿曾这样总结，“只要你敢于突破，敢于去闯去做，把握住了机会，就一定会有成绩出来的。”
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◆本文目录：1、金海马的“破”、“立”之路；2、三个“坚持”为金海马保驾护航；3、“傍大款”提升知名度；4、金海马的后盾；5、翟美卿经典语录
