第十三届中国国际厨房卫浴设施展览会26日在上海开幕，家天下网高度关注这一盛事，在展会现场与一众参展领军企业的对话，传播先锋人士的声音，展现领军品牌的风采，探讨和思索行业的发展方向。这次我们有幸采访到了中宇卫浴总经理蔡吉林先生。
采访嘉宾：中宇集团副董事长 中宇卫浴总经理 蔡吉林先生
采访地点：上海卫浴展中宇卫浴展馆现场
采访时间：2008年5月27日
采访记者：家天下网 徐晶
【家天下】：蔡总您好，我是家天下网的徐晶。非常荣幸的蔡总在百忙之中接受我们的采访，请问蔡总这次是第几次参加国际卫浴展呢？
【蔡吉林】：这是我们在回归国际会展的第二次参展，我们在07年5月我们参加这个展会以后正式进入国内市场。今年是第二次了。
【家天下】：与去年相比，这次的展会给您留下最深刻的印象是什么？
【蔡吉林】：每年的变化都是很大的，这些企业在投入方面比去年会更多。对整个品牌建设这一块大家还是非常肯投入的。
【家天下】：中宇卫浴从欧洲回到国内，这次的展会带来一些什么样的新产品呢？
【蔡吉林】：我们这次带回来的产品在展厅里面看的不是很多，但是都是我们新开发出来的产品。这些都是我们结合当前的市场销售习惯和消费者接受度而生产的，另外我们也会结合一些国际市场的潮流针对我们国内市场开发的。
【家天下】：今年中宇卫浴在国内的战略是如何部署的？
【蔡吉林】：其实中宇在做国内市场，也不是说从07年才开始做，在2002年以前我们就一直和国内市场有合作，当时整个市场的产能不足，所以只能兼顾一块。当初为什么选择国外市场呢？我们是考虑到利用和国外厂商合作的经验，结合他们的管理经验、品质控制、还有一些技术增强我们企业自己内部的实力。这样的合作到今年已经是18年了，这18年的经验使我们转做国内市场时会比较轻松。
【家天下】：我们知道中宇有很丰富的国外外销经验，也有多年的国际背景，那么我们今年在中国国内市场如何定位？
【蔡吉林】：我们这些产品都是针对国内市场开发的，所以在产品的风格方面跟外销可能还是有所区别的。我们整个目前的市场定位是定在中高档的，我们是介于一些洋品牌和国产品牌中间。
【家天下】：产品特色方面有什么风格呢？
【蔡吉林】：我们现在带过来的整个产品主要会融入更多的欧洲风格，在我们的国内市场进行销售。毕竟依据整个欧洲对交易品的销售习惯来看，欧洲的产品还是最时尚，而且是最高贵最简洁的。
【家天下】：中宇的企业理念是什么呢？
【蔡吉林】：我们整个企业的理念就是要以我们的整个欧洲的品质来融入到中国的消费者当中。
【家天下】：现在国内的厨房卫浴很多企业在做，这个时候中宇选择国内市场有没有觉得压力很大。有一些国外的品牌已经占领了一定的市场份额，而中国自主民营的品牌他们发展势头也非常迅猛，同时也占领一部分市场份额。那么中宇，在这种竞争夹缝中该如何选择？
【蔡吉林】：其实我们也是拿出我们作为国产品牌的特色，再结合我们中宇自身的有实力做国内市场，毕竟我们有这么多年的外销经验，从整个国内市场来说还是相对比较轻松。目前从总代理到经销商还是非常认同我们的品牌的。
【家天下】：在一线城市当中，专卖店的分布情况如何？
【蔡吉林】：我们现在网点布置的还是比较快，现在总共有300多家的专卖店，还有700多家的专营店，就是我们用了差不多不到一年的时间，现在差不多有1000多个网点，这样我们觉得还是可以的。我们现在在华东、华中这些网点现在也会布的比较多。
【家天下】：有没有着手考虑引入生活体验馆的概念进入到专卖店？
【蔡吉林】：我们的生活体验馆正在筹建当然，也会在比较大的城市里面很快会有体验馆出来。我们是从去年的5月26号才正式开始国内市场，我们第一家店去年是开在南京，到现在已经有超过1000多个网点。
【家天下】：中宇在上海门店的情况部署的如何？
【蔡吉林】：上海家世界、还有红星美凯龙都可以见到我们的产品。
【家天下】：谢谢蔡总接受我们的采访。
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