与国内大多数陶瓷企业做市场不同，实力雄厚、在市场上履创奇迹，永奏凯歌的国内几大陶瓷巨头无一例外地在市场的销售环节上采用了“代理制”盖缘于——
国内陶业巨头们经过十几年甚至于几十年的苦心经营，已经在陶业市场取得了80%以上的份额，其产品的指名购买率非常高。这种情况下，直接利用分销商作为通路，可以有效的节约设立分支机构的高额费用，以及避免了当地员工的管理问题，节省财力。
笔者曾采访过一家陶瓷企业集团市场经营部的负责人，集团每年对市场经营部的利润率考核指标为1.5%，基本上到了无利的地步，原因就在于营销费用的过度增长。这家陶瓷企业常常对外宣传每年的销售收入多少多少亿，但对利润完成情况却不愿提及；与此相反的是另一家的陶瓷企业更注重投资回报，他们不会做“陪本赚吆喝”的生意。
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