深圳市贝江贸易有限公司总经理秦文江先生在开幕典礼上致辞
7月21日，鹰卫浴深圳旗舰店开幕典礼暨2007中国新型节水座厕推广会在笋岗家乐居盛大开幕，搜房家居网应邀出席了开幕仪式，在现场，记者对鹰卫浴深圳总代理－－深圳市贝江贸易有限公司的总经理秦文江先生进行了现场采访，就鹰卫浴在深圳的推广、营销、以及发展目标等话题进行了很好的交流。
访谈实录：
搜房网：今天很高兴秦总能够接受我们搜房家居网的采访，鹰卫浴在深圳的旗舰店盛大开业了，贝江贸易有限公司作为鹰卫浴在深圳的总代理公司，它目前的企业现状是怎样的？
秦总：贝江贸易有限公司是1997年成立的，主要是从事洁具、石砖、装饰建材等物品，目前有30多名员工，加盟店有4个。鹰卫浴是我们代理的其中一个非常重要的品牌。
秦总接受搜房家居网记者的现场采访
搜房网：鹰卫浴的深圳旗舰店选址在建材商云集的笋岗片区，请问秦总选址在笋岗片区的用意何在？
秦总：笋岗片区是深圳成立最早的一个物流园区，又是在深圳比较发达的罗湖区，对深圳东区有辐射作用，我们把旗舰店放在这里是为了方便整个鹰卫浴品牌在深圳市的推广。
搜房网：您能简单介绍一下这个旗舰店的概况和特色吗？
秦总：这个旗舰店我们采用鹰卫浴统一的设计，风格以白和灰为主，显得比较大气，是一种简约时尚的风格，这和鹰卫浴产品的定位是非常符合的。新的旗舰店装修风格也得到业界的认可，他们觉得这个新形象对鹰卫浴的重新起飞起到了很大的帮助作用。
秦总侃侃而谈
搜房网：我知道秦总在建材行业发展了很多年，最为资深的业内人士，您对深圳市或者整个广东省卫浴行业的现状有什么看法呢？
秦总：我就谈谈深圳吧。深圳是一个大城市，但它不像其他城市那样对周边具有很强的辐射力，基本上都是本地消费，有这样一个特点。在这里的卫浴品牌要做足的功夫一个是品牌形象的展示、一个是长期的口碑以及注重优质的服务。这几年下来，我们贝江公司代表鹰卫浴在深圳市场里是名列前茅的，不论是总的销量还是市场形象、还是市民对鹰卫浴的评价、口碑都是非常不错的，我们在这个地区是绝对领先的品牌。
搜房网：那么，贝江公司如何结合深圳本地市场的特点来进行鹰卫浴品牌的运作呢？主要采用哪些方法来做？
秦总：我们认为深圳地区销售应该有一个立体的销售模式，我们主要是走这么几条路，从销售上讲以旗舰店、专卖店带动整个形象，让广大市民在主要市场都能看得到鹰卫浴的产品；另外一个渠道是我们长期跟一些地产公司特别是精装修的地产公司进行良好的合作，做了一些很知名的、很大型的楼盘，这也让鹰卫浴的知名度扩大了很多；再就是跟装饰公司合作，装饰公司不但帮我们走进千家万户、走进很多工装项目，同时还帮我们把鹰卫浴带向全国的很多项目。但销售工作还不足以让一个品牌具有很丰满的、有血有肉的形象，另外一个重要的工作就是做好服务，六年前我们在全国的卫浴行业里率先推出了贝江洁具"医院"的概念，就是注重服务，不但给客户提供我们经销、代理的产品，还可以提供其他找不到供应商的卫浴产品的售后服务，得到消费者广泛的好评。
鹰卫浴深圳旗舰店
搜房网：是的，因为这个洁具"医院"非常切合消费者的需求。再请问秦总最后一个问题，2007年已经过去一半了，鹰卫浴在深圳市场下半年的计划和目标是怎样的呢？
秦总：我们希望旗舰店带动专卖店可以发展到7-9家，现在已经有6家，鹰卫浴去年以来产品的开发力度在增强，特别是配套产品性价比的提升让我们在今年下半年创造一定规模的量的爆发提供了一个很好的前提。
搜房网：非常感谢秦总您接受我们搜房家居网的采访，希望鹰卫浴在深圳能够大展拳脚，取得更加骄人的成绩。谢谢！
秦总：谢谢！
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