四、挖墙角的机会在哪里？
1、涨价导致市场恐慌，市场陷入信任危机，经销商出于“制衡”厂家的需要，必然需求新的品牌。由于在原材料涨价带动涂料价格上涨，造成了厂商之间的矛盾，市场普遍陷入了一片恐慌之中。
在市场上弥漫的涨价迷雾当中，经销商处在一片“草木皆兵，风声鹤唳”的恐慌之中。他们非常害怕厂家的政策频频变化，最敏感的是产品价格的变化，可以说，如今的市场上昨天A涨价，今天B调价，后天还说不准谁又涨了，由于各厂家的涨价幅度不同，经销商虽然知道涨价是必然的趋势，但由于信息不对称，不知道该涨多少才合理，所以，很容易因此厂家的个别产品调整的幅度过大，而产生厂家“趁火打劫”的心理，这就是市场的“信任危机”。但是，由于各个厂家产品结构的不同，各个产品涨价的幅度不同，所以，厂家矛盾很难避免，经销商为了不“吃亏”，怎么办呢？最好的办法就是再招一个甚至多个品牌来“制衡”现有的厂家，通过多品牌战略，实现自营产品的价格结构的最优化。
2、洗牌危机，小品牌生存困难，经销商不愿殉葬，必然寻求新的品牌。中国超过8000多家的涂料生产企业，最后能够生存下来的只有1000多家，每年大约有1000－2000家企业倒闭，可怕的是在每年不断有大规模的企业倒闭的同时，由于国内投资渠道的匮乏，涂料行业的不成熟，机会仍然很大，所以，在每年1000多家企业倒闭的同时，仍然有差不多同样数量的新的企业上市。由于每年有高达20％左右的厂家倒闭，这意味着相应地每年有大约20％的品牌消失，即市场上每5家代理商的专卖店会随着厂家关门或者更换新的品牌。因此，作为经销商为了防患于未然，不想成为原有品牌的殉葬品，必然会寻找新的品牌来经营。而新上市品牌的门头立即就会取代原有的品牌。
涂料行业的前赴后继，必然将洗牌的惨烈程度，以及经销商更换品牌的频率推向极致。所以，我们可以看到同一个店面，同样的老板，一二年之内却换了三四个面孔。
3、大企业削藩，经销商不甘“失地”，欲更换品牌卷土重来。涂料行业刚开始的时候，实行的是省级总代理，目前，一些二三线品牌实行的仍然是省级总代理。但是随着市场的发展，或者形势的变化，多数厂家都会撕毁原有合同或者“绅士协议”，悍然“削藩”，将原有的省代改为市代。另外，目前以立邦为代表的厂家推行的“渠道精耕”和“渠道下沉”的新一轮的营销变革，更是将原有的代理商的地盘压缩到了一个更小的区域里面。所以，目前很多大品牌的经销商倍感压力，生怕哪一天一角醒来，自己苦心经营多年的涂料王国，只剩下了一块小小的“自留地”。
此外，加上大品牌的经营条件相对比较苛刻，利润有相对低得多，也让经销商萌发出更换品牌的念头。
因此，很多大品牌经销商，而且大多是一些经验丰富，渠道广阔，网络完善的优质经销商便成为了众多厂家争夺的对象。
