近日拜访中山市昕诺涂料有限公司，据昕诺涂料副总经理华月强先生介绍，该公司从2007年6月起开始实施“百家千店”活动计划，力争在2007年底实现全国代理商突破一百家，分销网点超过一千家。
华总介绍，昕诺涂料具有优越的硬件，但从工装转向渠道，昕诺也面临着大部分企业的招商难题：招商渠道极度欠缺，企业如何能够快速的实现招商的目标？
华总表示，昕诺要做大做强，关键是招商！从昕诺的访谈中，我们自然而然地谈到了招商的话题。其实，记者接触到的大部分涂料企业在谈到招商话题时都只能是“一声叹息”。
招商为什么那么难呢？本文就此话题展开粗浅的探讨，希望能够给广大企业破解涂料招商的“哥德巴赫”难题提供一点帮助。
一、渠道缺乏，导演招商难
这里的谈的渠道，指的是招商的渠道。目前，涂料企业是如何招商的呢？除了立邦、多乐士等少数国外大品牌是依靠央视广告轰炸，实现招商的目标之外，大部分都是依靠业务员的“两条腿”和“一张嘴”。全国各地游走，发现卖涂料的就上去苦口婆心地游说。
这不但要耗费大量的人力、物力、财力，还要耗费大量的时间。所以，很多企业都因此而发展缓慢。一些企业甚至因此而被招商耗尽心血，力衰而竭。
为什么这样？因为企业实在太缺乏招商的有效渠道了。大把花钱的央视广告“烧不起”；地方的大众媒体也费用不菲，效果却不甚理想，范围太小，为了招几个代理商而在地方媒体大把“烧钱”，代理商没有找到，麻烦却引来一大堆，当地的大小广告公司看到你的广告纷纷把你当作“有钱”的主找上门来；某些专业媒体，由于很少甚至不派发市场，也注定只是赵本山的小品——忽悠，接着忽悠！
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