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从立邦“我的色彩”广告看企业战略转变(图)

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年04月17日 10:15 转载   点击:1701
[提要]从材料商到生活方式服务商的跨越,显然是立邦所要追求的。而目前对于像中华制漆、嘉宝莉等国内涂料来说,立邦现在追求的,正是国内涂料企业的远景目标。现在国内涂料企业所处的企业发展阶段显然不适宜对立邦的战略和表现有过多的参考,毕竟所处位置不一样。那么国内涂企能从立邦转变中有什么启发和参考?

立邦发力寻求突破

2006年是立邦在华投资15周年,2006年11月立邦在广州低调的举行了庆祝活动。在这次会上,立邦提出了自己的战略目标:2010年在中国销售达到100亿。

从立邦“我的色彩”广告看企业战略转变(图)

从立邦“我的色彩”广告看企业战略转变

为达到这个目标,立邦在2006年底陡然发力,同时推出一系列市场推广活动。

店面展示升级:新门头运用紫红色作底,居中凸出立邦一成不变的LOGO“N”。

广告宣传转变:把所有净味全效的产品广告停播,转而播放“我的色彩”品牌篇广告。

促销活动如火如荼:推出以“灵感色彩我的立邦”为主题的2007年元旦促销活动。

立邦缘何要改

立邦急于寻求突破是因为其在中国市场上正遭受着“十年之痒”。众所周知,立邦是靠着其广泛的知名度拉动市场销售,这一点,可以从立邦成为消费者心目中建筑墙面漆的代名词上不难看出。而现今,立邦所面对的环境已与2000年以前相去甚远,主要有二方面的变化:一是竞争对手增强。且不说华润依靠精到的无气喷涂服务从“仰攻”改变为“直视”,仅国外同等级别甚至更加强大的竞争对手PPG、JOTUS、宣威等开始在中国扎堆出现。二是消费者变化。立邦上世纪1995年的广告推广,给中国人上了一堂什么叫“乳胶漆”的课,现在再上就不合适宜了,因为消费群体和方式开始转变。如果说这两方面的原因是宏观因素的话,那么,渠道经销商的离经叛道就是促使立邦下定决心进行改变的主要原因。业内人士都知道,立邦向来弱视和不尊重经销商。如果这一点,经销商看在利益份上还可以忍受的话,那么没有了利益,或者利益越来越稀薄,经销商可就忍无可忍了,这使得经销商与立邦之间逐渐貌合神离。

立邦需要继续增强市场拉力,用新形象的推广提升品牌知名度;立邦在没有自建渠道的计划下,需要修复与经销商的关系,利益是重中之重。

立邦广告表现

单就立邦“我的色彩”篇广告来说,可以从中看到立邦些许变化。

先看看立邦“我的色彩我的立邦”篇广告文案:

“相信吗?色彩,已经超乎平常所视,它正触动着我们情感的演变:或一片思绪的回眸,或一种嗅觉的唤醒,或一次记忆的停留……的确,我们正徜徉在这场色彩之旅中,激励着每个人对色彩新的感悟,而这一切,我们曾经茫然。

想象渴望空间,灵感随之跃然。正是怀着这样的信念,鼓舞我们不断去探索,去体验,去面对,个性的色彩得以真正表达。

顷刻之间,立邦漆处处绽放,变幻成各样的造型和无限的缤纷,感染着我们生活的每个角落。当色彩尽情释放,一个属于我们的全新居家空间已然呈现。

从此,我们深信不疑:我的灵感,源于我的立邦,挥就出一片属于我的色彩。”广告表现:立邦以“我的色彩我的立邦”取代延用了15年的广告语“处处放光彩”,分别以自然,自由,激情,纯洁,时尚为四个篇章的主题,表达生活中所需要的灵感。

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