利华陶瓷销售总经理梁旋波谈企业品牌的建立
主题：企业品牌的建立
时间：2007年10月30日星期二下午2点
地点：佛山南海西樵镇利华陶瓷总部
嘉宾观点：企业品牌的建立是一套组合拳。包括销售终端的建设、广告投入、产品创新、网络营销等多方面工作。网络营销也不应该是单独在网上进行，应该各方面配合推进，包括销售终端的推广和售后服务的推进。
企业品牌的建立是一套组合拳
记者：梁总你好!非常感谢你能够在百忙之中抽空接受搜房采访。今天让我们先谈一下利华陶瓷是怎样树立自己的品牌呢？
梁旋波：主要通过一套组合拳来建立自己的品牌，主要包括销售终端的建设、广告投入、产品创新、网络营销等四方面工作。
记者：首先谈一下销售渠道的建设。据悉利华近期投入近两千万来打造终端专卖店。
梁旋波：销售终端的建设，这是组合拳中最重要的一环，它们是品牌展现的窗口。三年前，利华就加大了对销售终端的扶持力度，今年更投入近两千万打造终端专卖店。目前利华三个品牌在全国拥有将近六百个专卖店，另外还有三百个销售专区，我们对这些专卖店进行了全新的打造和调整。
今年十一，利华还推出了1000万特惠终端的活动，这样大手笔直接让利给消费者，不仅对消费者来说是一种看的见的实惠，这是出于一种长远的战略考虑。我们希望通过活动可以促进调动终端的积极性。由于配合上面的原因，效果没有达到预期目标，我们正在总结当中的经验。
记者：接下来谈一下终端投入，请问去年利华陶瓷在这方面的投入大概是多少？
梁旋波：2005.06.07年企业在终端建设方面的投放超过一亿元。虽然巨大的投入令企业很“累”，但是一旦走上了品牌之路，这方面的支出是不可缺少的。
记者：在利华的企业网站上面得知，贵公司在产品创新和新技术的应用上不遗余力。据悉，利华陶瓷应用了一种名为魔术师布料的新生产工艺。
梁旋波：企业只有创新才能在市场上站的住脚。近三年，利华在新设备，及设备更新投入上一共花费了1.5亿元。新技术能够加快产品的研发，突出各个品牌的差异性。除了生产利华这个品牌的“梦幻玲珑”的魔术师布料系列。天域锦秀系列，我们还有维多利品牌的“九龙至尊”和“玲珑玉晶”等系列；针对迅驰品牌也有“和谐之星”等产品。每个品牌都是不同的，在技术、设备、原材料等方面都不相同。
另外，新技术能够保护企业知识产权，对抄袭行为设置了技术障碍。利华的几款科技含量很高的产品我们都正在申请专利。
记者：网络营销开始被企业所认知，你对它是怎样看待的？
梁旋波：网络的应用潜力非常大，但是企业网络营销还是停留在比较表面，主要是简单的团购。其实应该提供更高层次的服务，例如企业共建平台，资源共享。网络营销也不应该是单独在网上进行，应该各方面配合推进，包括销售终端的推广和售后服务的推进。
记者：除了进行实际的营销工作和生产工作之外，利华陶瓷有没有通过参加评选等活动来提升自己的品牌影响力，比如说是否申请“中国驰名商标”称号？
梁旋波：利华陶瓷一直都很注重品牌的塑造，也向国家申请“中国驰名商标”称号，今年年底就应该能够获得该称号。利华陶瓷在2005年获得“广东省名牌产品”称号，2006年又成为了国家免检产品。经过10多年的发展，利华已经有能力和实力成为“中国驰名商标”。
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