访谈记者：北京商报《家居产业》周刊 吴厚斌
时间：2007年9月8日下午17时
地点：广东佛山市石湾针东鹏陶瓷股份有限公司总部
一、关于品牌
【吴厚斌】东鹏的前身是佛山市的几家频临倒闭的陶瓷厂组合而成的一个大厂，您觉得“东鹏”这个品牌为什么能做起来，而您以前任职的东平、华泰都在市场上销声匿迹了呢？
【何新明】我们佛山原来是有一个乡镇企业叫东平陶瓷厂，但当东平发展到94年的时候，一场突然的特大洪水把我们的厂给淹了，一些关键的窑炉设备全部被毁坏，生产面临很大的困难，可以说东平是因为这场水而消失的。1995年12月政府又让我接管了一个濒临倒闭的陶瓷企业叫华泰，但华泰因为管理出现问题还是没能盘活，所以最终转过来于1996年正式成立了东鹏公司，打出了东鹏的商标。
【吴厚斌】那东鹏怎么就做起来了，并且做到现在这么大的规模？
【何新明】能够把它做起来，其实也是不容易的，也就仅仅10年时间做起来的。我认为首先一个原因就是这个品牌的定位，96年我们成立品牌的时候，当时整个陶瓷销售情况也是很好的，生产什么都能卖，但是从定品牌的时候，我们就要从高端定位，以好质量、好技术、好产品来定位，而且只一直坚持下来，走品牌的道路。第二个就是企业的创新，建立一支强大的科技队伍，在产品研发上走在行业的前面，引导陶瓷的这个潮流，使我们脱颖而出。第三方面就是我们进行低成本的扩张，就是不断的去收购和租赁一些快停下来的陶瓷厂，因为东鹏底子薄，没什么太多的钱，如果依靠自己慢慢积累需要很长的时间和过程，为什么东鹏仅仅10年会做那么大？其实就是用低成本不断的去进行资本运营，使我们快速的发展。
当然我们也吸取了华泰在管理上的教训，采取了文化战略来管理企业。这个战略一是指企业的文化，二是品牌的文化。企业的文化就是我们对公司的价值观的统一，树立我们一起的这种认同感，增强我们企业的凝聚力，让大家都朝着一个目标去做事。所以你可以看到我们公司的墙上到处都用文字、图画来体现我们企业的精神、核心理念、价值观、质量观。还有就是品牌的文化，包括今年提出的新东方主义，我们通过与文化的结合，提升自己品牌的内涵和高度，把我们民族的特有的这些东西融合到品牌上，成为自己品牌的特性和风格。
【吴厚斌】既然提到新东方主义，那么新东方主义究竟是什么？
【何新明】这个是我们今年提出来的品牌文化，所谓新东方主义，就是产品汇聚东方灵气和和西方机巧，兼收并蓄东西方文化气质。它主张民族艺术文化的传承，也紧随时代的脚步，即不仅仅是复古，而是以时尚审美力抗争市场。新东方主义尊重原创的功力，重在一个新字，在继承和借鉴的基础上谋求新的原创。其实中国陶瓷与西方陶瓷的竞争最终是文化的竞争，作为行业的领头样，东鹏有责任去弘扬中国文化，也可以做到发扬广大，因此根据这个思路提出了新东方主义的概念，就是要古为今用，古今相容，把中国几千年的历史文化和产品结合起来，跟现在的文明、潮流结合起来，把这些元素和产品，变成民族独有的东西，所以未来，东鹏在产品、设计等因素中，都将注重于注入这种文化元素。
【吴厚斌】从1996年打出“东鹏”品牌到现在，已经过去10多年了，您也一直见证了陶瓷行业这飞速发展的10年。您如何评价“东鹏”目前在陶瓷行业的地位？
【何新明】这个地位我认为可以说是行业的领头羊，但很难说你是第一第二，因为很难第几来评价的。我认为我们产量不是最大，但东鹏这个品牌的价值和档次是行业最高的，我们产品的价格都比较贵，这个贵就代表着你品牌的价值。同样的道理，我认为企业的规模没有人家大，人家一个企业有10个品牌，我只有一个品牌，但单论单一品牌的销售量我们是最大的，人家30个亿是10个品牌的销售总和，我20个亿是一个品牌的总和，那你说究竟谁大？所以我说很难说谁是行业第一，因此我们也不要讲谁大谁小，我们只说东鹏是行业的领头羊。
【吴厚斌】“东鹏”两个字作为品牌都谁定下的？这两个字的含义是什么？
【何新明】 我定的。过去有个说法，说是会飞的企业都做的很好，也就是名字中有飞的意思的，像鹰牌、蝴蝶等等这些品牌，名字中出现的这些动物都是会飞的。实际上那个时候谁都能做好，大家说会飞的都做的很好，所以选择品牌的时候，我就想我也搞个会飞的，实际上我也想要在行业内做的最好，这是出发点，所以我也去找会飞的。于是我拿个字典开始查，但怎么查都查不到动物里面会飞的是什么，比鹰最厉害的，没有比鹰最厉害的，鹰一直是很厉害的，那个鹰牌也确实做的很好，所以我后来就找到这个“鹏”，“鹏”不是现实生活中会飞的，它是一种神鸟，来源于《庄子逍遥游》里面的，说是有扶摇直上9万里的这种气魄，我感觉这个精神、胸怀非常好，是我们所需要的，所以我们就起了这个“鹏”，那以前我们不是叫东平吗？我又起了这个“东”，换上一个鹏，所以叫做东鹏。也意味着我们要把自己企业的品牌，要做成行业内最棒的。
【吴厚斌】现在是否已经实现了当初定名为“东鹏”的目标呢？
【何新明】正在朝这个方向迈进，还有很长的路要走，还要努力。其实行业内是非常认可的，社会上还不是很认可，因为陶瓷它确实不是消费者关注的品牌，消费者需要装修的时候才会去选它，不像家电，天天看家电，它是你家里买房了，你才会想起陶瓷最好，平时你可能就不理它，所以它不是消费者关注的品牌，不像家电那样家喻户晓。但在行业内是非常认可东鹏的，它认为我们是老大哥。现在我也是佛山陶瓷协会的会长、中国陶瓷协会的副会长，他们是认可我们的。最起码我们对当初的定位没有动摇过，也许将来我们不是做的最大，但是我们一定要做成最强。
