主题：家居风尚：家居十年访谈录
采访嘉宾：蔡明
[主持人]：我们的《家居如是说》每期都会请到家装行业的一些领军人物，让他们跟我们一起来分享一下他们的创业故事，和他们的经营理念，还有他们的成功之后的酸甜苦辣，那么接下来我们就走进《家居如是说》这个板块，走近行业的领军人物。
[主持人]：观众朋友您好，欢迎走进这期的《家居如是说》，说到家居十年有一个人的名字不能不提，并不是说没有他，就没有今天的家居行业，而是说有了他，他今天这个家居界又多了一个夺目的色彩，这个人就是今天我们的访谈嘉宾，可宝·博洛尼的董事长[蔡明]先生，蔡先生您好。
[蔡明]：您好。
[主持人]：有些媒体把您称作是这个行业里最时尚的，您接受这个说法吗？
[蔡明]：实际上我最反对时尚这个词，因为我觉得世上是对社会破坏力最大的东西。
[主持人]：为什么？
[蔡明]：时尚是无方向、无人群，没有时间限制，对社会的破坏力是长期持久的。
[主持人]：在很多人眼里，尽管您拒绝时尚这个词，但是大家还是认为，科宝·博洛尼的家居产品已经是一个时尚的符号的标志。
[蔡明]：OK，可能是说我们有些与众不同，我觉得这可能也是时尚的一种，但是我们刻意的是想做一种时尚的差异化，但是如果说大家认为这就是时尚，可能也是一种潮流，但是认为的潮流如果足够的，然后就是被非常多的人接受的时候，它可能就失去意义了。
[主持人]：这可能关键的一个区别点在于大家对于时尚这个概念的理解是不一样的。
[蔡明]：没错，对。
[主持人]：科宝·博洛尼产品确实很好，我们的体验也来过很多次，印象很深刻，但是同样让我印象深刻的是它的价位，相对于国内的其他的家居产品来讲，价位是非常高的，难道说时尚的东西一定是昂贵的吗？
[蔡明]：贵的理由是我们不是卖产品，我们是在向大家介绍一种新的生活方式。
[主持人]：有没有考虑过这个生活方式，能不能让市场上80％的顾客来接受，我们是定位在高端的人群，是这样吗？
[蔡明]：目前的我们的品牌架构，对于博洛尼这个品牌，其实它的价位基本上只能服务于目前30％的客户，跑开这种特别功能性的不谈的情况下，每个人对产品处理理性的思考以外，他有一部分感性的东西，他有一个精神需求，所以我觉得我们还是要为很多客户，富裕起来的客户，提供更多的这种感性需求，第一我们不卖产品，我们是一种生活方式，第二，我们的产品，任何一个单一的产品都会面临竞争，所以我们走了世界最艰难的一条路，我们做了一个整体价位的解决方法，我们从装修，我们跟德国的公司合作，做了中国唯一的德国施工，到产品唯一做了橱柜、卫浴、内门、家具灯具、饰品、地板所有产品的公司，等于我们走了一条非常辛苦的路，但是我认为只有这样的话，我们才能够脱离的普通的竞争，然后进入很高的一个门槛。
[主持人]：我关心的是您谈到的第一点，生活方式，生活方式最终还是要通过您产品体现出来的。
[蔡明]：是。
