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专访申晨曦：百安居在中国已度过了水土不服期

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年07月03日 00:08 家天下网王艳丽点击：1760

[提要]“战百联盟”事件在整个六月份让百安居赚足了各大媒体的眼球，那么该次事件是否有了最新进展。百安居中国区运营副总裁、华北区总经理申晨曦做客家天下网演播室。他表示：“战百联盟”已经结束，此次事件并没有影响到百安居的正常运转，百安居北京店6月份的销售额比去年同期增长了30%多。

百安居北京店销售额与去年同期相比增长了30%多

“战百联盟”事件在整个六月份让百安居赚足了各大媒体的眼球，那么该次事件是否有了最新进展。百安居中国区运营副总裁、华北区总经理申晨曦做客家天下网演播室。他表示：“战百联盟”已经结束，此次事件并没有影响到百安居的正常运转，百安居北京店6月份的销售额比去年同期增长了30%多。

【人物】百安居中国区运营副总裁、华北区总经理申晨曦

【记者】家天下网王艳丽

【时间】2008年7月2日下午

【地点】家天下网第一演播室

百安居中国区运营副总裁、华北区总经理申晨曦

【记者】各位家天下的网友大家下午好，今天我们请到的是百安居中国区运营副总裁、华北区总经理申晨曦，首先请申总介绍一下您在百安居的经历。

【申总】我是2004年加入百安居，那时候是在南区，06年调到了北区，负责北京，那么今年开始负责整个的华北区。

【记者】请问申总，什么样的机缘吸引您来到百安居呢？

【申总】因为我之前做了很长时间的食品卖场，从2004年的时候加入到了百安居，从目前的情况看，整个建材市场在中国有非常广阔的发展空间，而且也是一个新兴的行业。一方面可以借鉴以前做食品卖场的经验，因为都是零售的超市，可以用到；另外一方面，食品超市采用的基本运作模式，在建材超市也可以借鉴。当然建材超市也有其自身的特殊性，就是专业性更强。

【记者】百安居1999年进上海，在中国大陆开出第一家店。到现在近十年时间，一共64家店。欧倍德被收购了，相对于家得宝、乐华梅兰等国外建材超市，百安居开店速度非常快，我想问一下申总，百安居今年有什么样的打算，特别是华北区有什么计划？

【申总】应该说我们开店的进程一直都没有停止，在全国各个地方在选址开店，包括在北京我们很多项目也都在运作当中。

【记者】那今年会不会再有新店开？

【申总】今年可能不会，应该在明年年初的样子，有些项目都在运作当中。

【记者】由于今年赶上奥运这样一个特殊的时期，最近一段对家装和卖场影响非常大，好多家装公司工人走了，设计师有的也走了，您觉得对百安居有什么影响，奥运期间会采取什么策略？

【申总】影响还是有一些，但不会太大。为了配合奥运，北京市主要是在交通上会有一些限制，包括红标车，绿标车，时间上会有限制，这些我们之前就做了准备，一个是在备货方面，我们已经备足库存，应付奥运期间的销售。另外在送货这块我们通过跟物流公司合作，能够保证给顾客的送货，另外一块我们也鼓励顾客“自提”，就是自己把商品带回家。针对“自提”，百安居也有一个策略，就是说凡是顾客不通过百安居的物流公司，自己把货带回家，我们会有相应的礼劵鼓励顾客。

【申总】供应商这块我们也做了准确，在天津我们租了一个很大的仓库，这样我们供应商的货，外地的货在天津有一个周转，通过物流再运到北京。因此，奥运对备货和送货这方面没有太大的影响，是能够满足顾客的需求的。施工这方面，我们的装潢公司都是自己的，除了个别奥运场馆周边的小区有业务有特殊的规定，禁止施工，当然是特例了，但大部分北京的小区、物业管理方施工是不限制的，所以我们可以正常运行。

【记者】从6月份到8月份家装本身就是淡季，今年又加上奥运，您认为销量会不会受到影响？

【申总】今年气侯比较特殊，夏天来的晚一些，从我们销售业绩来看，6月份比去年同比上升了30%多。

【记者】您指的是北京还是整个华北地区？

【申总】北京。从刚刚过去的周末来看，销售没有下降的趋势，跟去年比还是上升了。再加上今年的交楼，在7、8月份相对比较集中，我个人估计今年7、8月份会比去年好一些。