从最初“高唱”意大利歌剧的艺术厨房，到以经典电影诠释的“7间宅”生活艺术空间，再到要转移798和宋庄的北花园艺术区以及“为中国设计”的“九朝会”，科宝博洛尼一直在惊艳我们的眼球，轻松游走于时尚家装之间。

经济的发展，使“家”从居住概念过渡到终极的精神居住的概念，所以，人类对自己美好家居的构建成为一种没有终点的追求。科宝博洛尼正是看到了这一点，所以，它“挖掘顾客内心最深层次的需求”—— 走高端定制路线、开展家居体验馆、推出“1+N”设计团队、形成具有完整产品链的“第四代家装”模式。

它一直在强调：我们不是卖橱柜，也不卖装修装饰，我们在推销一种美好的生活方式。它也毫不避讳地高调宣扬：我们只针对买得起房的30%消费者服务。

所以，它让有些人热爱追捧，也让一些人爱恨交加，但不妨碍瑞士苏黎世大街120年的五星级酒店、阿联酋迪拜五星级酒店、诺基亚总部和中央电视台纷纷对它伸出橄榄枝，“IBM＋苹果”的商业模式，使得每个热爱生活的人对它缴械投降。

科宝•博洛尼的成功说明，越来越多的人超越了“居住”的概念，接受了它所销售的“美好生活方式”。

家居“红海”的时尚逃生

提起一个优秀的品牌，就不得不提到它的创造者和领导者。但对科宝•博洛尼而言，它的CEO蔡明却远非幕后推手这么简单，他更像是一个形象代言人，一个流动的时尚标签。他鼎力推崇时尚生活方式———从做橱柜到倡导厨房生活再到引领家居潮流，从商人到艺术发烧友再到艺术倡导者，蔡明的转变，与他掌管的科宝•博洛尼转型，恰恰同步，也是对品牌的最好诠释。随着博洛尼品牌内涵日益丰富，蔡明如今的视野，已经远远超越了厨房这个局部空间，他所关注的，是全球家居、设计、时装以及城市、建筑和艺术。

但最初的科宝却与时尚毫无关系，蔡明1992年下海，做拧水墩布生意。两年后，他开始转向燃气灶等电器，也顺便做排烟柜，当年的北京科宝舒心电器有限公司曾创下年销售额7000多万的辉煌。但此后国美、大中等电器专卖零售业的兴起，将小型电器制造企业的利润空间挤掉了。打不过？那就撤，迅速进入更占优势的新领域。科宝随后调转方向，放弃电器，进入整体厨房业。

“他有种神奇的对市场的敏锐把握力。”熟悉蔡明的人都如此感叹。

1999年5月蔡明第一次到德国科隆参加家具配件展，让他深受刺激：科宝的整体厨房只是将几个柜子和燃气灶及其他厨房用具摆在一起，简直就是垃圾！ 　　

敏锐的市场嗅觉然他明白，在现代的厨房概念中，橱柜行业也将如时装、汽车等时尚产业一样，有着它自己独特的风向标。

“我知道什么是颓废，什么样的颓废是时尚人群喜欢的。那个圈的时尚，海尔是不懂的。”回想当年，蔡明一脸的自信。他深知意大利的设计无疑是前沿潮流的代表。于是，他引进了意大利设计风格的橱柜。

到当年年底，初涉整体厨房领域的科宝就博得满堂彩。据一位业内人士回忆，当时全国的整体厨房市场容量仅仅约8万套，但在国内一片传统款式的橱柜中，科宝鹤立鸡群，没做任何广告，短短7个月，销售额达1000万元。次年，趁着竞争对手还没反应过来，科宝乘胜追击，更是创下5800万的销售额。在当年的整体厨房业，那确是一个令人瞠目结舌的数字。

为了获得更为纯正的意大利设计，2001年，科宝公司与意大利的博洛尼公司合资成立科宝•博洛尼公司，意大利博洛尼占据25％的股份，蔡明拥有对合资公司的控股权。博洛尼来自意大利时尚产业链腹地Brescia，是一家规模不大的设计公司，却拥有意大利优秀的设计人员。博洛尼的设计师帮助蔡明与意大利的主流设计行业实现了“信息对称”，深入了解意大利家居行业纵深特性，使科宝博洛尼产品充满浓郁的欧洲前沿时尚风格。

蔡明称，与博洛尼合资，科宝不仅得到了国际品牌和世界一流的设计，还知道了虽然米兰的设计水平最高，而意大利小城特莱维索的设计却是最赚钱等等软性知识，而这让自己的企业可以更有效地把握艺术与商业的最佳结合。曾经，“科宝的整体厨房简直就是垃圾”；而今，科宝•博洛尼橱柜“从设计到质量上都接近意大利的中高档产品”了。

对产品颇具信心的科宝•博洛尼倡导“Living in Kitchen”（生活在厨房）的崭新理念和全新生活方式，将人们彻底从厨房的劳作中解放出来，使之成为一种身心愉悦的精神享受。在科宝•博洛尼眼里，厨房不仅仅是烧菜做饭的地方，更是娱乐、休闲、朋友聚会、家庭情感沟通的场所。在国内掀起了一场崭新的厨房革命，为企业带来如此巨大的品牌效应。

2002年销售收入就突破2.5亿元，随后，蔡明高价聘请意大利里诺•克塔托（Lino Codato）为首席设计师，以保证科宝•博洛尼在品牌风格上坚持纯正的意大利风格，保证了产品设计风格的原汁原味。

良好的销售成绩，使科宝•博洛尼迅猛的速度发展成为厨柜行业的旗舰品牌，在产品设计实力、工艺质量、销售总额等方面均在行业中居翘首地位。

回想起当初科宝的成功转型，蔡明谦虚地说：“其实所有做的事情理论上讲并不是最早的策划，一切都是被市场逼出来的，我们选择在激烈竞争家装市场里，做更难的更复杂的，更没人愿意做的事情。虽然折磨自己，但是却可以逃避竞争，一切就是为了离业态远点，我们斗不过大家。”

可这次华丽的“时尚逃生”，让雄心壮志的蔡明在2005年成功反收购了这个意大利伙伴，于是蔡明以外资股份持有人的身份独掌了这家有些异样的“外商独资企业”，其公司名称也随之转换为博洛尼家居用品(北京)有限公司，进一步凸显了国际化色彩。

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◆本文目录：1、家居“红海”的时尚逃生；2、体验式营销 一切以“超越居住”的名义；3、超越“时尚标杆”，为中国设计；4、蔡明语录