“龙牌”建材 倾情打造世界“第一”

回顾北新建材的发展历程，从中国第一家五星级饭店——长城饭店、第一个大型钢结构建筑——京广中心，到国家重点工程――人民大会堂，世界第一高楼——上海环球金融中心、澳门威尼斯人酒店等大型现代商业建筑，都有着“龙牌”建材坚实的足迹。

之一：“龙牌”建材全面中标国家体育场“鸟巢”项目

经过多轮激烈的竞争，最终，国家体育场项目所有的轻质隔墙将全部采用“龙牌”石膏板轻钢龙骨体系。小到拉铆钉、自攻钉等龙骨配件，大到150系列1.5mm厚龙骨，“龙牌”石膏板轻钢龙骨体系将为2008年北京奥运会最具标志性的体育建筑添上一笔浓浓的重彩！

中国建材集团董事长宋总听到北新建材“龙牌”系列产品全面中标国家体育场项目，高兴地说：“这才是北新的风格，‘龙牌’就是要致力于为全国各项标志性建筑、技术难度和质量要求高的项目提供最好的产品体系和服务。”

由于是北京奥运会最大的体育场馆，又是奥运会开、闭幕式的主会场，田径、足球比赛的主赛场，再加上人们赋予它的“鸟巢”这一极富象征意义的名字，国家体育场在奥运会建筑中的标志性意义可想而知，无数厂家都意识到“鸟巢”所能产生巨大的“眼球经济”和“注意力经济”，都想把自己的产品应用到“鸟巢”之中。很多厂家甚至提出将自己的产品无偿捐献给国家体育场项目。然而根据北京奥组委的规定：任何奥运项目都可以接受捐赠，唯独国家体育场不允许接受任何捐赠。这样，如果想把自己的产品应用到国家体育场项目中，就只能靠厂家自身产品的实力。

2005年6月，“鸟巢”刚刚破土而出，内装轻质隔墙、吊顶材料的选材还未开始招标，北新建材的营销工作就已全面展开。在国家体育场项目的营销谈判过程中，公司领导高度重视，王兵总经理、周桓副总经理多次批示并提出指导性意见，为国家体育场项目的营销工作指明方向。北新建材的项目营销人员、技术支持人员，也付出了艰辛的努力，经过无数次与项目甲方、设计、承建商等多方沟通、谈判、洽商，充分掌握项目动态，及时了解项目内部的关键信息，使营销工作准确、有效，为公司制定最终有效的营销决策提供了重要的依据。在项目竟标过程中，产品的质量、技术指标和价格是谈判的焦点。“鸟巢”项目作为北京奥运会最主要的体育建筑，在材料选择上对质量要求极为严格，相关技术指标必须达到同类最优，并且相关技术指标数据都要通过中国建筑科学研究院和国家建筑材料测试中心专家的认证。在竞标过程中，北新建材“龙牌”体系产品依靠长期以来的绝对技术优势，得到了各方专家的一致认可。然而正是“龙牌”产品在同行业中公认最优异的质量，相对一些中等品牌的产品而言，“龙牌”产品的价格体系并没有过多的优势，所以价格就成为最终商务谈判的焦点。经过与项目各方的多次深入沟通，北新建材让人信服地感受到，价格背后是对工程质量的承诺与保证，最终使国家体育场项目各方充分认可了“龙牌”产品的价值。

国家体育场的设计创意来自于中、瑞、英三国的设计联合体，由于设计形象酷似一个栩栩如生的“鸟巢”，被人们冠以“鸟巢”这一别号。而把设计蓝图变成现实则主要来自于中方设计师的自主设计、自主研发和承建单位的自主施工。“鸟巢”的施工难度在国内是前所未有的，也是世界建筑史上施工难度最大的钢结构建筑之一，钢结构的整个施工过程完全由中国人自主完成，充分体现了2008年北京奥运会自主创新的“科技奥运”精神。“鸟巢”——从虚拟到现实，是世界建筑业的壮举，更是令全世界亲眼目睹并实现的“同一个梦想”！在整个国家体育场项目的营销谈判过程中，北新建材充分发挥自身的技术优势，为项目建设贡献自己的智慧，用实际行动切合了“科技奥运”的精神。

自2006年6月份起，国家体育场项目开始着手内装轻质隔墙、吊顶材料的选材，同时选择部分材料进行样板间的制作。由于“鸟巢”采用的是特殊的钢结构体系，使“鸟巢”内部结构的装修产生了很多新的课题，北新建材强有力的技术支持，对最终营销成功起到了至关重要的作用。在国家体育场项目所有的轻质隔断中，大部分需裸露在室外，这与“龙牌”石膏板轻钢龙骨体系产品的通常应用环境条件截然不同。“龙牌”石膏板轻钢龙骨体系以前主要应用于室内隔断，而“鸟巢”特殊的设计方案是将轻钢龙骨作为外墙的支撑骨架来应用，所以遇到的首要问题就是：这样的墙体结构能否经受住北京地区最大风力下产生的巨大风压？！在最初样板间设计施工过程中，设计师采取的设计方案是：外墙采用双排龙骨并列连接，龙骨间距610mm，龙骨壁厚0.6mm。但在施工过程中发现龙骨壁厚偏薄，于是又将龙骨壁厚改为0.8mm。在样板间的制作过程中，北新建材的专业技术人员与项目设计师、施工技术人员多次沟通，并反复测算论证，后来得出结论，样板间所采用的结构无法满足设计的安全性需要。至此，样板间的施工曾一度中止。

在此后的长达四个月的时间里，不断的测算、论证、研讨，却没有得出任何结果。由于国内没有相同的实际工程案例，设计师和施工技术人员都不敢妄下结论，致使设计方案陷入僵局。为此，北新建材的技术专家多次到现场和设计院与设计师沟通探讨可行性方案，通过多次模拟试验，最终将设计方案调整为：外墙保留双排龙骨并列连接，龙骨间距缩短为305mm，龙骨壁厚增加到1.0mm，特殊需要加强部位的龙骨壁厚增加到1.5mm。

接下来，针对新的设计方案，施工方又组织重新招标，北新建材在制定投标方案的同时，继续派业务人员加紧与项目关键负责人的沟通联系，为制定投标方案提供了可靠依据。由于掌握了第一手关键的信息，最终北新建材的投标方案以远高于竞争对手的成绩脱颖而出。由于前期设计方案的论证消耗的时间较长，延误了正常的工程进度，设计方案确定后，北京奥组委要求施工单位要尽快确定材料供应商，尽快全面开工。于是在开标后的第二天下午，即2006年12月15日，国家体育场项目的甲方、设计、监理、总包和分包方代表一行8人就来到北新建材进行考察。考察人员在听完北新建材相关领导关于企业的介绍并参观完生产线后，对北新建材的实力、产品质量给予了高度评价，第二天就决定选用“龙牌”龙骨作为国家体育场项目的唯一使用龙骨。当天，施工单位就向北新建材发出了第一份约6000根龙骨的产品订单，并要求务必于12月17日送货到现场。由于该订单中有大部分龙骨需定尺加工，而且16日正好是星期六，龙骨厂已经放假休息。然而为了保证能够按时将龙骨送到工地，龙骨厂领导毅然放弃休息，把已经放假在家的员工召集回厂，加班加点生产出了该项目的第一批龙骨。由于国家体育场项目的工期紧迫，很快施工单位又增订50000根，其中还有38000根需定尺加工，并要求龙骨尽快供货。面对这么大的非标产品订单，面对国家体育场项目急切的等待，厂长王亚东立即与龙骨厂主要领导分工，原材料采购、订单生产安排、非标产品调试等几项工作同时进行，并再次安排周末加班，确保供货周期。龙骨厂领导和员工这种“急用户所急，想公司所想”的行为，为北新建材在奥运项目上赢得了“用户至上，信誉为先”的赞誉，不但保证了给国家体育场项目的及时供货，而且彻底打消了竞争对手的幻想。2006年12月25日，又下订单增订：龙骨13000根；2007年1月4日，下订单增订：龙骨12000根……。他们用实际行动体现了北新建材的应急快速反应能力，增强了国家体育场项目甲方、设计、监理及施工单位对北新建材的信任；用实际行动体现了北新建材“支持奥运建设，奉献奥运建设”的理念！

国家体育场“鸟巢”项目是北京2008年奥运会最具影响力的体育建筑，实现了自主设计、自主研发、自主建设和自主品牌，在北京奥运会最具标志性的项目中全面展示了中国建筑业的实力。北新建材通过品牌、质量、技术、服务、管理体系在“鸟巢”项目中全面胜出，体现了中国建材集团公司宋志平董事长的“质量与信誉——BNBM永远的追求！”和北新建材一贯坚持的“质量上上、价格中上、服务上上”的经营理念，充分展现了“龙牌”产品的品牌魅力，必将对北新建材在其它奥运在建项目中的产品推广与应用产生巨大的推动作用。 “龙牌”产品在奉行“支持奥运建设，奉献奥运建设”这一理念的同时，也将为企业创造更大的价值。