家天下独家直播：用特别的态度设计特别的产品

刘波：关键是看适当的降价和适当的优惠会不会有害于它的品牌利益，我们不说奔驰，我们可能说宝马和大众汽车，这块宝马和大众汽车在国外就是一个比较大众化的，大众中上、中等都做，宝马是中上，只要你喜欢德国车很扎实的马力你就会选择宝马车。在中国来说，因为它进入中国的门槛比较高，它是以非常高的姿态进入，相对来说以中国那时的消费水平来说，它已经算是奢侈车了，那个时候奔驰要80、90万一台，现在包括奔驰、宝马、大众在中国的消费市场中调回自己的价位，这样无损他品牌长远的利益，它品牌在国外是这一层次的在中国也可以做，在中国只是做回它在国外的身份而已，不存在改变身份。

主持人：我知道博洛尼有泰马赫和“酒巢会”和科宝博洛尼，现在是三个品牌吗？

陈小明：现在不算“酒巢会”已经有三个。

主持人：我想问一下陈先生，这三个品牌肯定有不同的渠道，也许是一个渠道，但是它肯定是不同的消费者，我不可能拿“酒巢会”给80后的人来卖，您作为产品经理，在您选择的时候，我推广这样的产品，我做什么样的营销方式呢？

汪珠溪：从目前来讲我们有三个品牌，泰马赫属于高端奢侈品的定位，像金字塔顶端。博洛尼是中高端的品牌定位。我们科宝家装相对是中低端的定位，从整体产品来讲，质量方面是绝对保障的。我们有博洛尼的管理团队管理科宝产品的质量，因为有一些产品定位中低端我们从产品用料方面定位，同时把消费者分为层次作为一个市场定位、市场细分。我们的泰马赫高端的客户主要针对豪宅客户、博洛尼主要针对中高端客户、科宝家装是给白领阶层的定位。但是产品量这块都是采用博洛尼整个意大利的系统，不管设计、管理、生产，这方面都有一些保障。像我们销售这块，我们有几超大总店，下面有窗口店，以这样的销售模式把的产品推出来。

主持人：博洛尼推出第四代家装，“1+N”的模式，它是根据客户的选择做设计，不像以前说是精装其实都是其他的牌子搭配在一起，如果这样来做的话，我想问一下汪先生，它给博洛尼带来多大的销售值，这个空间很大吗？这种反映好吗？

汪珠溪：首先我们推出这个概念，在国内讲我们是首家，一个“1+N”，“1”就是指家装设计师对色彩的把握，里面的内容必须用我们的产品设计师，把每个产品整体结合在一起，从环保这方面来讲，现在一个设计师对这个产品的环保程度了解是不够的，现在要为客户负责任，把环保责任落在企业的身上，这一点大家都很明白。设计师没有做到专业水平辨别这个产品的环保标准，我们作为一个企业要给消费者提供一个环保的产品，我们要为这个社会负责任。就像刚才谈到的我们公司在北京的顺义和湖北的黄坡，我们现在有生态林将近7000亩，真正谈到为客户负责任、环保，和整体产品的搭配，我们为这个社会出一份力。其他很多产品、很多厂家讲环保，真正环保在哪里？首先讲对整个社会的责任，小的是整个家装的空间，首先要给客户提供一个环保的空间、环保的产品，一个设计、一个艺术感还有一个功能性，这三方面要体现出来。

主持人：刘波你旁边坐的都是博洛尼经理级的人物，它的品牌、方式你都明白了，如果给你这个产品，比如我们这个产品推出来，让你做策划，你推一个产品，博洛尼的性格也有，确实是用特别的态度做特别的产品，你给我一个案例，你要怎么做？陈总告诉刘波推哪个产品，今天可是免费的。

陈小明：就宣传这套沙发吧。

主持人：我建议刘波从广告到选择的消费群策划一下。

刘波：这个比较高难度。

主持人：高难度的问题给高难度的人。

刘波：这个问题确实有点高难度，我做出我的判断或我的说法之前我要问几个关于这个沙发的问题。首先您想针对怎么样的消费人群，是别墅级、白领级还是中产级？这个沙发会有哪些款型，请陈先生大家介绍一下。

陈小明：这是款真皮沙发，如果推的话会推给别墅客户，它是仿古型，家里的装修会偏古典。我们的沙发款型非常多，全部可以定制，包括宽、窄，这是和市场上的其他厂家不一样的。

主持人：古典主义，走别墅，也就是有钱人买的。

刘波：如果是这款沙发今天推的话，我有一个想法，把它跟精英阶层的精英运动结合起来，比如近一、两年来在深圳流行的壁球，我们可以以壁球、高尔夫球的身份赞助谈到的体育活动，会将这个产品本身的品牌打造出来，有机会可以把这个产品本身的造型照片顺应的植入式的体育营销活动中，因为今年是奥运年，整个中国所有人想到的好东西都是跟运动有关，沙发的定位和消费群体的特殊化，我们肯定不能找一般的奥运会内部的田径项目，我们这个项目是精英人士体会到的，比如说高尔夫、壁球、保龄球等。

还有一种说法，因为近两年中国三个发展最快的城市北京、上海、深圳，这三个城市的院线发展非常迅速，建议这种沙发的投放到电影播前的广告部分，去电影院看电影的一定是最有消费力的，可以利用这款沙发的赞助式的进入院线贵宾厅的休闲室和内部让他们使用，直接让消费者体验到，他知道这个产品的品牌，您坐在这款沙发看电影非常不错，看完这款电影，你会觉得这个沙发坐起来非常舒服，电影即将结束时会有个广告，您坐的沙发是博洛尼的沙发，会对他有一个引导，他就可能因这个舒适感去到博洛尼的体验馆看这个产品，这样可以用跟线拉近消费者和我们的产品。

主持人：我觉得你说和博洛尼体验式消费完全是一样的。我刚才看到汪先生一直在思考，是不是已经准备这么办了？陈总满意吗？

陈小明：满意，我想问一下刘波，今天这个沙发你喜欢吗？

刘波：蛮喜欢的。

陈小明：如果给你一个优惠价格你会买吗？

刘波：回头我们再谈，再成交。

主持人：好的产品确实需要好的营销方式，之前我们讲酒好不怕巷子深，其实这已经是上个时代说的广告方式了，现在确实是要说，酒不好但是要做得好，起码你要告诉别人我有这个态度要把它做好。感谢今天各位的发言，谢谢。

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