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家天下独家直播：用特别的态度设计特别的产品

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年05月02日 14:59 深圳家天下网王英蕾点击：1275

[提要]2008年5月1日-5月2日，2008深圳春季房地产交易会在会展中心如期举行。为了增加中国室内设计与意大利设计风潮的交流，科宝博洛尼08米兰ing家居首映礼体验盛典也选择在春交会期间发布，众多大陆及香港设计界精英聚首春交会，共同探讨居家生活新方式。

2008年5月1日-5月2日，2008深圳春季房地产交易会在会展中心如期举行。为了增加中国室内设计与意大利设计风潮的交流，科宝博洛尼08米兰ing家居首映礼体验盛典也选择在春交会期间发布，众多大陆及香港设计界精英聚首春交会，共同探讨居家生活新方式。

【时间】：2008年5月2日15：00

【地点】会展中心1号馆博洛尼展厅

实录内容：

主持人：欢迎各位朋友以及媒体的朋友来到博洛尼的展示现场，今天下午我们讨论产品与营销，其实很好的产品需要大众的认可，认可的过程也是营销的展示。下面有请博洛尼家居设计主管颜本益；博洛尼销售经理陈小明先生、博洛尼销售经理汪珠溪先生；品牌策划专家刘波；广东知名设计师张星先生；昊云文化传播唐海云女士。

其实今天我们轻松一点，讨论这个话题和产品有关，用特别的态度设计特别的产品。诸位都是和产品打交道的，走在市场是做营销的，尤其刘波是做品牌策划的，你能告诉我在现代社会，一个产品如何卖出去，如何卖得好，这个营销手段有多重要？

刘波：其实大家都知道，世界上各个著名的产品和品牌之间的联动性，一个好的产品如果从最初一直到研发、历练的剖析，在生产一直到最后的临上货架的一刻，营销如何让它走到消费者的生活中最后十米的冲刺过程，当时一个好的产品要成功，必须有产品本身的价值，质量是非常棒的，营销可以依据它最核心的理念和最核心的价值去剖析它的卖点，再加以包装和售卖。

主持人：我想问一下陈先生，您作为博洛尼的销售经理，这是压力与挑战并存的工作，您要面对开发商和消费者，博洛尼的营销价值在哪里？

陈小明：博洛尼首先是一个以品质打动客户，现在消费市场大家有好多是以价格决定定位，博洛尼是以品质决定我们的定位，我们以服务给客户满意的答卷。在品质上博洛尼在选用材料时，我们选用的是环保材料，环保标准达到欧洲以上11级、10级，材料的基材也是比较独特的实木颗粒压缩板，实木颗粒压缩板可能各位不太了解，是原木挤碎以后压缩成的材料，国内见到的是中密度板、刨花板这两种材料，相对环保度和适用性比实木颗粒压缩板要差一些。还有五金件上，我们采用的五金件是奥地利百龙生产的，品质非常高端，它只生产门铰链和轨道，但是它的销售额远远高于格拉斯和海格斯销售额的几倍。

主持人：大家知道007的电影，我们很多人都看过，其实它已经作为一种产品销售的模式走向我们的视野，现代中的产品很多的销售模式，有很多的方式，不管你选择中层阶级、青少年等诸如此类，当一个产品要销售的话，比如中国古话借力打力更有利。这是《奋斗》的宣传片，《奋斗》和我们博洛尼有点关系，我在这个片子中看到博洛尼的整体厨房，您作为设计主管，我想问一下，博洛尼产品的文化取值？

颜本益：博洛尼的文化取值来自于米兰，米兰是世界设计之都。米兰的家居设计在世界来讲是比较前沿的，博洛尼主要的设计师是来自意大利前十名的设计师。它在米兰也有几个工作室，也有工作的团队。它在给科宝设计出来的家居产品来自于米兰，可以说和米兰的产品同步展示出来。人家曾说米兰展出的产品要隔三到五年才能到中国，现在博洛尼的产品可以和米兰的产品同步推出，它设计的产品都是比较时尚、前沿的。

主持人：我想问一下汪先生，您作为产品经理，博洛尼在全国，包括在国际上已经有了一定的品牌价值，它选择的群体包括它宣扬的东西。我想问一下您，在博洛尼产品设计当中，包括您看到一系列的产品推给消费者的时候，您已经选好它的消费群了吗？

汪珠溪：像我们每个产品推出来之前首先有一个概念上的调查，每个产品推出来之前有一个市场的定位。博洛尼的产品定位是奢侈品，首先要适合有品位的人，还要有钱的人。博洛尼在深圳的定位是30%的人不能消费我们的产品，因为我们产品设计的群体，首先我们考虑客户内心的需求是什么，我们挖掘客户内心需要什么，即使这款材料过时，他的内心还很喜欢，我们最主要产品设计在哪块呢？现在家装设计师只是一个空间的把握，是一个载体，我们真正把里面的产品、内容填满，作为一个完整的整体才能达到整体的协调。

主持人：其实我们越来越多的熟知一些营销方式，包括现在有一个植入式概念，我想问一下唐总，喜欢看电影吗？

唐海云：非常喜欢。

主持人：如果在电影中，不管是演员和场景中有一系列的产品，你想买吗？你会觉得适合这个消费层？和这个产品有关联吗？