家天下网专访王冲飞：得而达将重点进军工程项目

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年04月30日 09:25 家天下网王艳丽点击：2690

[提要]得而达产品自1996年进入中国已经有12年的历史了，面对中国市场以及消费者，得而达适时的做出了调整，无论从设计还是价格上。面对2008年，得而达更是针对北京市场做出了调整，同时，王总也表示，得而达今年将重点进军工程项目。

得而达产品自1996年进入中国已经有12年的历史了，面对中国市场以及消费者，得而达适时的做出了调整，无论从设计还是价格上。面对2008年，得而达更是针对北京市场做出了调整，同时，王总也表示，得而达今年将重点进军工程项目。

【采访对象】得而达北京璜冠圣达销售公司总经理王冲飞

【采访记者】家天下网王艳丽

【采访地点】西直门西环广场T3家天下网8层第1演播室

【采访时间】2008年4月29日

得而达北京璜冠圣达销售公司总经理王冲飞

得而达目前已经覆盖了高中低档市场

【家天下网】家天下的网友大家好，这里是家天下的演播室，现在接受专访的是美国得而达产品在北京最大的一个供应商，王总。

【王总】家天下的网友，你们好！非常高兴来到家天下的演播室。

【家天下网】王总您好，自1999年代理美国得而达产品，已经九年了。我了解得而达是1996年进驻中国的，那么您为什么选择代理得而达产品，而没有选择其它公司的产品？

【王总】得而达产品在欧美是非常知名的品牌，我们的上市公司是MASCO集团公司，它在全球有五十多家分布公司，是非常专业的水龙头企业，因为专业，所以我们觉得各方面，包括得而达给的一些政策，我们觉得也非常好。

【家天下网】那么您会选择得而达的产品，当然客户也会选择您，得而达认为您符合他们的哪些条件才把这个产品的代理权给您？

【王总】从我们公司角度来讲，我们公司是搞装饰工程，在这方面接触到很多产品，各个方面相应的来讲实力还是可以。

【家天下网】之前得而达产品可能更多的是通过专卖店，还有家居卖场，除了这两种是否还有其它的销售渠道？

【王总】以前主要是通过各大超市和卖场，现在因为产品比较复合化，各种都有，这样的话，我们开设了很多的渠道，比如说我们在家装公司，包括在网络公司的推广，设计院以及工程上的推广，在这些方面效果都不错。

【家天下网】消费者单独购买和工程购买哪个总体的量更多一些？

【王总】现在一半一半，前几年主要是终端客户的走法，开始是零售多一些，工程少一些，现在则是偏重工程，因为整个得而达政策也开始对工程经销商进行了倾斜。以前我们有几个比较著名的工程，面对的是星级酒店，比如说北京的长城饭店等都在使用我们的产品，包括我们在2007年做的商务酒店，老的北京的清华池，我们目前也致力于开发工程市场，现在这方面需要也产生了一些变化。再一个方面就是我们和一些合作伙伴，家装公司也好，网络公司也好，还有我们配套的一些厂家，比如橱柜的厂商，包括水槽，比如说图腾宝佳等都在进行合作，也算是强强联手，形成战略伙伴。

【家天下网】得而达在定位上应该是一个中高端的产品，后来听王总说现在得而达产品覆盖了中高低档，那么您觉得消费群体有什么变化？

【王总】刚开始的时候，这些产品真是比较中高档，因为它在北京，全国的推广力度也不够，在欧美系应该算是第一品牌；再一个它是全世界最早生产单柄水龙头的企业。但是得而达还是为中国设计了很多款式，价格方面针对中国也做了一些调整。应该来讲北京的这些老百姓都买的起。当然不会因为价格的降低而损伤品质，因为它的质保期是五年，北京办事处只有一名售后人员，从这个角度说明它的返修率非常低。