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广东三大家具展：企业有所为有所不为

广东三大家具展，已分别在东莞、广州、深圳开锣，广深莞将“习惯性”地成为中国家具行业关注的重心。但每年都会有所变化，也会有所传承，正所谓“有所为有所不为”。

关键词：品牌、营销、资本、战略、定位、拐点、设计、环保、转型、洗牌、出口退税、扩大内销……
参展企业：行业惯性，“重在参与”

展会开始前，记者对一些深圳家具企业进行了走访，这些企业中有参展和不参展之分，其中参展企业自有自己参展的理由：习惯性参展、紧跟家协步伐、展示企业品牌……家具是个传统行业，传统的展会经济仍将具有强大的生命力，这些企业在展会上获取过巨大的成功，至今仍不会轻易离开这个优质的展销平台。
在深圳的参展家具品牌中，很多企业会高调亮相，和新老客户见面，甚至还会在展会期间有新的“大动作”：据消息人士透漏，家协将联合兴利、福牌、左右、圆方园、华源轩、大富豪、仁豪、嘉豪等企业结成品牌联盟，在展会期间将与500经销商见面。

尽管参展需花费用不菲，但相对在央视、巨型路牌砸巨额广告费，还是在展会上花钱“有里有面”，参展企业要有所为，一定会费不少脑筋。

未参展企业：“若即若离”，另辟渠道

在前些时候采访金海马世博中心老总时，他曾提及有不少家具品牌已经把家具展的主战场搬到家具卖场了：他们会在展会期间请自己的新老客户（经销商等）到终端卖场来参观，以此为样板吸引他们的加盟、合作。无独有偶，在展前对未参展的广东家具企业的走访中，我们也了解到一部分企业（如天苑、豪典、格调等企业）直接以工厂为展场，将客户直接带到生产重地，更为全面地展示自己的制造、设计实力。

展会模式发展到一定阶段，不一定能解决所有企业的展销需求，对于一些经销商渠道发展已趋成熟，讲求原创、产品设计及工艺更适合在工厂展示的品牌，对展会采取“若即若离”（不参展但可能会到展场租下广告位等方式参与展会），因为他们采取了“另辟渠道”的营销模式。

品牌运营：从渠道到终端

无论是广州、东莞还是深圳，近几年的展会发展趋势是内销增长率在进一步加大，针对国内市场的营销事件此起彼伏：关永康的“板木家具”、毛小星的“哪吒闹海”等相继登台亮相，各种大赛的举行，“中国名牌”等荣誉的争相追取……

这些，注定这几年的家具行业不会继续平静无奇：企业家的战略思想的崛起，家具职业经理人的“雄起”，打造大型终端品牌的“市场诱惑”，参与2008奥运营销的激情，进入资本运营大舞台的愿景……
总之，中国家具业已经“风生水起”，它将是下一个影响广东、西南、江浙、华北等地市场的新的经济生力军。

巡游广东三重镇品盛宴 行业人士弹赞三大家具展

东莞、广州、深圳国际家具展分别开幕，与往年一样，三大家具展各显神通，暗中较劲，各自拿出自己的“杀手锏”，以能最大程度使当地展会取得更大成功。

家具展新关键词：展会疲劳、折腾……

经过多年的发展家具展已经作为一桌宴席（即家具行业）中的“保留菜式”，他为行业的稳定、健康发展立下“汗马功劳”，但在勇于创新的南方企业中，展会经济并不是一成不变的：有的家具企业选择了坚持参与、也有企业选择了不参展、另辟他径，参展看展一样会有“疲劳”。

在三大家具展中，此届展会出现了不少“新玩意”，如兴利集团请出了名主持人陈鲁豫主持签约仪式，大富豪强势推出“哪吒闹海”的“新玩法”，甚至有企业请来了演员模仿伟人“现场颁奖”等五花八门的吸引眼球的办法，体现了新一届展会发扬了“折腾”的精神。

在三大展会的采访间隙，与碰到的业内人士随性聊起，了解了一些他们的真实声音，自是有弹有赞！
弹：广州展被称为内销产品的“毒药”

深圳的一位资深家具经理人认为，“内销型企业已经对广州展丧失了信心”。据记者现场感受，广州展总体上确实对外销不感冒，他们对“鬼佬”的接待级别很高，很多展位都专门辟出安静的位子来同外商洽谈。
赞：广州是外销的天堂

虽说有人觉得广州展一些参展企业对他们认为不是目标客户的观众“不太礼貌”，但在“广交会”背景下的家具外贸在广州确实比其他城市做得更为专业，组委会的定位和一些参展商的“急功近利”也就可以理解了！

弹：深圳展已是“没落的贵族”

有人分析了广东三大展，得出的观点是“深圳是没落的贵族”，因为深圳已经不再具有当年的“魅力”，参展商趋之若鹜，展位严重供不应求，而今却在发生一些微妙的变化，一些以前在深圳参展的企业也到广州、东莞做一些新的尝试，深圳家具展给人感觉已经不是以前那魅力无穷了！

赞：深圳是内销品牌的试金石

深圳的企业在三大家具展中，相对更喜好作秀吸引眼球，如文章开头所说的新的营销“噱头”一个比一个“酷毙”“太有才了”，但总而言之，他们拿出了难得的“娱乐精神”，让家具行业不再那么死板、无趣，也给业界带来了新的茶余饭后的谈资。这些“事件”的幕后“操盘手”大抵都是在打造内销品牌上准备迈出大步的企业，可以理解成“深圳是内销品牌的试金石”。

弹：东莞展是“农民进城”

东莞是广东公认的“花花世界”，给很多人的感觉是“东莞是暴发户的天堂”，很多有关“品位”“时尚”的领域明显落后于广州、深圳，所以家具展看上去也像是有业内人士称之的“农民进城”，但三大展中最大展示面积、参观人数最庞大等数据或许能说明“东莞展”是最有人气的展会。
赞：东莞展是“粤式”战略的典范
曾经被传为笑谈的“穿着拖鞋、开着奔驰、出没在大排档”的经典故事，或许是“粤式”生活方式的典范，东莞是广东城市中最为迅猛的经济发展“领头羊”，他某种程度上更具有“粤”朴素而务实的气质。如今的东莞展正在成长为新家具会展业的“新贵族”！