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专访赛诺龚晓军：关注睡眠代言人肥姐换方中信

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年03月21日 15:40 深圳家天下王英蕾尚飞点击：1388

[提要]第22届深圳国际家具展于2008年3月19-22日在深圳会展中心隆重举行。除了展览面积、规模、参展产品的品质和品牌继续保持以往的高水准外，其社会影响力也得到了进一步提升。这一届深圳国际家具展成为业内人士、专家和媒体前所未有的关注热点，深圳家天下网对此次展会进行了全程追踪报道。

第22届深圳国际家具展于2008年3月19-22日在深圳会展中心隆重举行。除了展览面积、规模、参展产品的品质和品牌继续保持以往的高水准外，其社会影响力也得到了进一步提升。这一届深圳国际家具展成为业内人士、专家和媒体前所未有的关注热点，深圳家天下网对此次展会进行了全程追踪报道。

【采访嘉宾】赛诺家居用品（深圳）有限公司大陆市场部总经理龚晓军

【采访时间】3月20日

【采访记者】家天下网记者王英蕾

【采访地点】深圳会展中心

赛诺家居用品（深圳）有限公司大陆市场部总经理龚晓军

赛诺首次参加深圳家具展

【家天下】各位家天下的网友大家好，我现在是在第二十二届深圳国际家具展的现场，坐在我身边的是赛诺家居用品（深圳）有限公司大陆市场部总经理龚晓军先生。您好！赛诺是第几次参加深圳国际家具展？

【龚晓军】深圳展是第一次，我们参加国内展会一般都是参加广州的和厚街的比较多。

【家天下】那这次是参加深圳展是出于什么考虑？

【龚晓军】因为深圳展针对国内的观众比较多，跟我们公司的发展策略相关。以前赛诺是做出口为主，但是这几年开始越来越重视国内市场，而且会加大国内市场的投入。从赛诺这个品牌来讲，赛诺是做内销的，整个公司之前是纯出口企业，但是从2001年开始转向内销，首先我们是做香港市场，从01年做到08年，我们现在在这个领域里做到了香港市场的龙头老大，我们去年的销售额到了1个亿，成为整个行业的领导品牌。

我们从02年开始进入大陆市场，现在正处于快速发展期，经过近两年的发展，我们在各大城市都已经有突破的格局，包括在整个华南地区，现在可以看到，赛诺应该是非常有影响力的。虽然不能跟香港家喻户晓的知名度相比，但是华南地区在同行内也是处于潮流的领导地位。

【家天下】以前赛诺以外销为主，现在转做内销，面对的消费群体不一样了，产品结构有没有做一些调整？

龚晓军：对，开发了更多的适合中国人的产品。因为国内市场经过这两年我们的调查，国内市场的消费能力和日益成熟，还有观念也在逐步改变，所以赛诺把更多的产品、更多的拿去国外竞争的产品带入到国内。记忆棉是因为我们产品的特点，这个产品也是我们品牌的核心竞争力。赛诺的生产实力和规模、影响也是业内最大的。所以我们今年丰富了更多的产品，更符合国内高端用户追求更高品质的需求，还有我们在床垫上开发了更多的款式，以满足不同的客户需要。

肥姐的离开对赛诺是个损失

【家天下】我们知道以前赛诺的代言人是我们非常喜爱的肥姐，但是很遗憾不久前肥姐离开了我们，那赛诺的品牌代言人做了怎样的调整？

【龚晓军】对，我们之前的代言人大家都很熟悉，就是香港的重量级的名人沈殿霞。但是我们现在进入大陆市场，要符合大陆市场的需要，健康和零压概念的需要，我们把品牌代言人在去年的时候开始更换为知名的演员方中信。

【家天下】那赛诺和肥姐合作期间有没有一些有趣的小故事？

【龚晓军】我觉得肥姐首先不管是在业内还是业外，大家都对她的专业精神非常敬佩。当然我个人有个人的感受，肥姐在生病的时候，因为我们是很好的朋友，非常关注她的病情，当时我们在新闻上看的一个报道，很多人可能都没有留意，但是我当时印象特别深，说肥姐醒来之后交代她女儿欣宜的第一件事就是把她家里的健康枕拿过来。无形中，在我看来这也是对我们品牌的认同。

肥姐的离开，我们也觉得是一个非常大的损失。通过这一些细节，我觉得从我们的广告学的角度来讲，作为一个代言的品牌，她可能选择一个比较成熟的品牌来代言，而不是说拿了钱什么都不干。其实她一直在使用，而且在她临危的时候，她也表现了对我们产品的信任，我觉得从另外一个角度来讲，这也是一种敬业精神。所以我特别敬佩肥姐。她的职业精神很值得我们去学习。

关注睡眠为健康买单

【家天下】赛诺现在主要面向内地市场，而且更换了新的品牌代言人，在推广上有没有一些新的手法？

【龚晓军】推广方面应该说我们是依赖于一个好产品，好的东西自然大家就容易接受。但是在当今社会，好酒也怕巷子深。我们在行业里这几年推出了一流的产品，我们的推广方式在业内也是高人一筹。比方说在方中信的《又见一帘幽梦》正准备热播的时候请他为赛诺代言，这一点上也看得出来我们的前瞻性。因为他是好男人，而且他在湖南卫视的大制作《又见一帘幽梦》中很快就成为一个家喻户晓的谈论性人物，我们也可以借助他很快进入国内市场。

还有3月21是世界睡眠日，睡眠是非常重要的，是一个国际性的节日，引起大家对睡眠的关注。但是大家并没有注重睡眠日，大家都在关注劳动节、妇女节、情人节……反而忽视了最重要的东西--睡眠。因为人的一生1/3的时间是在睡觉，但是你忽视了你最重要的1/3的时间，没有一项工作能让你达到1/3的时间，我敢这样讲。而你完全忽视了，我怎么说你忽视了呢？