专访俞宇炜：顾家工艺荣幸为08奥运机场提供沙发

【采访嘉宾】：顾家工艺 品牌主管 俞宇炜

【采访时间】：3月20日

【采访记者】：家天下网记者张显梅

【摄影记者】：尚飞

【采访地点】：深圳会展中心

家天下网：我看到您的展位布置的比较特别，比较大一些，感觉很亮。

俞总：这是我们专门请来的设计，包括一些饰品的摆场。包括产品了东莞、广州的展览，都参加了，在东莞那边的布置、展厅设计都是由那家日本公司进行包装。

家天下网：您能不能谈谈，这样布置的含义呢？能跟我们简单谈一下吗？

俞总：我们在深圳展出的品牌主要是顾家公司旗下的一个主流品牌，也是在价位和设计这方面是我们相对比较大众的品牌，这个品牌我们坚守的风格一向是比较温馨、比较舒适、比较休闲，是这样的风格定位。整个展馆的设计，你可以从我们的展馆上面看到，也能够给大家感觉一种进到森林完全很放松的感觉，整个展厅以白色调为主，因为我们的沙发颜色都相对比较明快一点，和我们沙发颜色形成很好的衬托，形成一个对比。

家天下网：深圳是第22届家具展了，我们顾家工艺和去年或以往的参展有没有什么不一样呢？

俞总：总的来讲一年比一年好，包括东莞、深圳这里的效果，因为深圳是第一天，东莞已经是第三天了，效果、整体感觉都非常不错，尤其是东莞那头，三天过来整个展厅的效果，我们的招商、外贸各方面的效果基本上达到了我们的预期。深圳第一天的效果也基本上达到我们的预期。

家天下网：具有特色的产品能和我们分享呢？

俞总：我们顾家工艺花主要大的人力、物力、财力打造了一个全新的高端品牌，这个品牌叫KUKA，产品设计团队是由德国、法国、意大利顶级的家具设计事务所打造设计，我不知道你们有没有去看过东莞的展览会，如果去看过东莞展览会的话，对我们整个产品肯定会给人留下比较深的印象。东莞那头，包括参展的国外客户还有国内一些大的市场相关人员，他们过来以后都对我们新的品牌印象非常深刻，你也知道，中国顶级高端家具品牌到目前为止基本上还是为国外品牌占领，国内品牌基本上是以中端为主。这次我们顾家工艺推出KUKA品牌的话，夸张点讲，可能会对国内高端家具市场进行一次洗牌，因为之前很多消费者，包括一些市场，他们想找一些高端品牌，但是他们在国内找不到，只能去买一些国外，其实我们也知道国外的一些品牌也就是包括设计、材料、运输、售后服务等等这方面相对来说存在一些缺陷，但是国内的消费者没有办法，国内又找不到，尤其是高端的消费群体找到适合他们要求的一些品牌，他们只好去买一些国际品牌，国际品牌尤其是在售后服务等等，包括家具有一个配送周期、送货周期，这些是没有办法解决的，但是顾家推出的KUKA高端品牌就在这方面很大程度上弥补掉，因为我们的产品品质，我们的设计，我可以非常自信地讲，完全达到国际一流品牌的品质，因为我们的设计团队其实跟他们的设计团队是同一班人马，甚至有些地方我们还超越他们，包括产品的品质方面，其实我们很多方面都超越他们，用的材料方面，如果把一些国际一流品牌和我们的高端品牌放在一起，从中间锯开的话，就能对比，就能够发现其实我们里面的很多材料都已经完全超越他们，他们在品质方面没有办法达到这样的水平。因为我们顾家工艺给国际一流品牌有过很多年的合作，我们基本上已经吸取了他们生产工艺和设计方面的一些精华，我们已经完全掌握了，就像现在很多的家电品牌，都是国内的一些企业OEM生产，其实我们完全掌握了，能够生产出比他们本土生产质量更好的一些产品。在品牌推广方面，国内没有一个非常强势的品牌，所以说我们顾家工艺也希望在这方面，我们一直希望成为开发行业的一个领军品牌，在这方面顾家工艺也希望在行业里起到带头作用，能够帮助国内的高端品牌成长起来。

家天下网：您刚才提到很多国际品牌的问题。让我想到了您这张宣传单的国际首都机场的广告，这是什么意思呢？
俞总：因为这几天新闻媒体报道也比较热门的一个话题就是首都国际机场的航站楼，这个航站楼作为全球最大的一个航站楼，在北京也属于一个地标，对中国来讲，一般国外参加奥运会的国际友人来到北京以后都会在西山航站楼下飞机，所以说我们现在媒体上面很形象地比喻为西山航站楼是中国的奥运客厅，因为来到中国作客第一个就是到西山航站楼来感受中国、体验中国，所以这个西山航站楼中的贵宾休息厅里面的沙发全部是由我们提供，这也是顾家工艺非常荣幸的机会，能够为2008年奥运会做一些我们力所能及的事情。整个西山航站楼里面所有的软硬件供应商，因为西山航站楼的要求非常高，整体设计要求国际顶级的，我们西山航站楼作为国家的一个名片，所以说对供应商的要求也非常高，包括对沙发供应商的要求也非常高，我们通过很多道的检验和考察，他们来到我们的工厂检查好多次，当时入围很多的品牌，经过反复的筛选，我们很荣幸成为供应商。

家天下网：这次机会难得。俞总刚刚听到您谈到一个问题，您在东莞、广州、深圳家具展的营销模式还不错，有很多人提到家具展这种营销模式已经走到末路了，已经出现了很多末端，您有没有感觉到？

俞总：这个来讲要见仁见智，至少从我们企业来讲，目前这几年通过家具展对我们企业成长起到非常大的帮助，每次通过家具展我们都基本达到预期的效果，所以说  暂时，至少我个人不太认可这样的观点，我觉得家具展给企业，尤其是成长型的企业提供了一个非常好的平台。

家天下网：我还向问您一个问题，广东是家具企业是做的很好的一个城市，您应该是浙江品牌，但是近几年说，很多外来企业已经开始削弱了广东这些品牌的力量，比如四川、浙江的，您怎么看？

俞总：因为每个企业的营销战略都会不一样，针对的区域各方面，我很难评价其它企业的营销动作，他们有很多考量我很难评价。但是对我们来讲，虽然说广东这头家具企业很多，而且都很强势，非常厉害，他们在国内、国际上也非常有知名度，但是怎么讲呢？我觉得竞争对整个行业也是良性的促进，所以说对我们顾家工艺来讲的话，因为我们在东莞、深圳、广州来展览会其实已经有很多年了，很多年以来跟众多广东很厉害的品牌在一起同台表演，我们觉得一方面从他们的身上也学到了很多东西，另一方面我觉得通过这样一个平台，行业内做一个交流、沟通，其实对企业本身也是一个很好的促进作用。

家天下网：谢谢俞总，最后想请您说一句祝福的话语，我们家天下网刚刚成立不久，希望您给家天下网一句祝福语言。

俞总：家天下网应该从家居频道独立出来的，我觉得中国家具市场非常的大，而且在不断的成长当中，非常需要像家天下这样专业的媒介来架起消费者和家具企业的桥梁，所以我希望家天下这座桥梁能够建得越来越大、越来越强，就像奥运会说的，能够更高、更快、更强，能够起到很好的纽带作用，谢谢家天下。

家天下网：谢谢俞总。

相关推荐：

专题报道：第22届深圳国际家具展

全球华人家居门户家天下网直播栏目《鹏城家话》

1、专访刘红松：冠美颐高双管齐下进军酒店家具领域

2、专访康明亮：皮尔卡丹时尚贵族8月家具展亮剑

3、专访陈建华：美国曼哈顿第5大街是我们风格追求

4、专访左右沙发黄华珅：我们08年和春天有个约会

5、专访俞宇炜：顾家工艺荣幸为08奥运机场提供沙发

6、专访王留松： 生活大师要成为中国式的麦当劳

7、专访富之岛总裁李秉谦：富之岛精耕细作决胜终端

8、致雅星辰叶曙光：08年家居行业涨幅有望突破20%

9、专访赛诺:赛诺代言人肥姐换方中信 我们都相信

10、专访魏金魁：福牌家具在08奥运年更要警慎 实干

11、专访宋雪峰：天美环保家具甲醛超标赔付20万