专访康明亮：皮尔卡丹时尚贵族8月家具展亮剑

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年03月21日 12:56 家具频道家天下网张显梅点击：1398

[提要]皮尔卡丹的家具要走高端、时尚的贵族，我们所有的目标消费群可能在80、70甚至60。因为目前家具行业可以说是一片红海，很多大部分的厂外销不景气就转向内销，所以未来三五年家具的内销市场是越来越严峻。

【采访嘉宾】：皮尔卡丹中国代理商总裁康明亮

【采访时间】：3月19日

【采访记者】：家天下网张显梅

【摄影记者】：家天下网尚飞

【采访地点】：深圳会展中心

家天下网：家天下网友大家好！我是深圳家天下网记者张显梅。现在我是在第二十二届国际深圳家具展的现场，现在我们要采访皮尔卡丹的总裁康总。康总您好据了解皮尔卡丹进入市场主要是走的贵族、时尚风格，您能跟我们具体谈一下是怎么样的吗？

康总：皮尔卡丹的家具要走高端、时尚的贵族，我们所有的目标消费群可能在80、70甚至60。因为目前家具行业可以说是一片红海，很多大部分的厂外销不景气就转向内销，所以未来三五年家具的内销市场是越来越严峻。我们要做就一定要有差异化的产品，我们有非常大的差异化。我的这个产品拿出来以后，绝对是跟现有的实木家具、红木或者是新古典、古典家具、板式等等都有截然不同的地方。因为我们做的是真皮配不锈钢、真皮配实木。最关键我们是用时尚的用做服装的元素来做家具。我们又把我们的产品带入一个巅峰性的家具革命，那是行业里面从来没有看到的新的概念。我不是把家具当成一个工具，而是把它当成一个新的生活概念、新的生活模式，在家里就可以看到时尚。

家天下网：就相当于在我们的生活当中家具也有自己的生命。这是一个国际品牌，它是从欧洲刚进入中国市场。您能谈一下，皮尔卡丹进入中国市场，而且初步计划也是今年8月参展，您觉得它有没有推动中国家具产业的发展呢？

康总：中国这几年来经过大部分的国际品牌进来，特别是对中国整个消费、竞争产生了非常大的冲突。像服装、鞋子，我们慢慢会有一些国内的自主品牌，但对家具行业来讲目前还是没有，因为像深圳展今年是二十二届，我们国内的品牌太少，深圳现在有很多家具要评中国驰名商标、中国名牌等等，其实对消费者的认知来讲是很少的。因为家具作为一个非常独特的消费，比如我们去逛市场，逛市场的人群里面只有几种，第一是真正要买家具的，第二是同行的设计师，第三是去抄袭的。但是不像一般的商场，一般的商场女性会去Shopping，我们可以看到各种各样的品牌，我们会对各种各样各品牌有认知，但是对家具品牌的认知非常少。所以我相信我们未来在中国市场做家具，我引进皮尔卡丹的原因就在这里，我要一起步就要和世界同步，我一起步就让所有的消费者知道什么叫做皮尔卡丹家具。它跟一般品牌的区别在哪里，有什么不同的地方，它是在卖概念。

家天下网：卖概念？

康总：一是做概念，二是真正把时尚的元素带入家庭生活。现在大部分的时尚是在哪里？比如是在购物层，是在酒吧，是在其他一些比较时尚的地方，但是在家里一般找不到，这是一种非常新的生活概念、非常新的生活元素，可以在家里坐在一个时尚的房子里面，穿饰着自己不同时尚的衣服，把自己时尚的衣服放在最时尚的柜子里，在家里喝咖啡，在家里喝红酒，在家里抽雪茄，在家里就可以体验这种生活，这是体验馆。

家天下网：品牌其实很重要的，像电子行业有三星、诺基亚，这是大家都知道的。汽车也有一些品牌大家都知道。但是家具这行其实行外人很少有人知道，您能谈一下其中的原因在哪里吗？

康总：我刚才讲过，因为家具要做推广的比较少，然后它的店也比较少，不像一个服装品牌可能在深圳区域可以开到二十家。但是家具城、家具店一般都在偏远的地方，而且你会去逛家具城吗？不会，除非你今天要买家具，要么你是这个家具的设计师，要么你是同行，要么你是做市场调查。所以，家具这个品牌没有那么容易去做沉淀的，特别我们家具这几年中国的经济才兴起，真正家具是没有几年时间的，让老百姓能接受，以前普通的老百姓买家具是来装东西的。现在老百姓买家具可能是要表现我很富有，我很有个性，我很有生活品位。现在我又带来更新的，除了这些以外，我还给你带来时尚，带来更新的生活概念。
家天下网：看样子康总已经考虑到我们中国市场的缺点在哪里了。希望您和杰逊的配合之中把您的品牌做得越大越好。请您对家天下网说一句寄语吗？祝福的话语，祝福家天下网，祝福皮尔卡丹，或者祝福策划机构都行。

康总：非常感谢今天能够到现场来接受家天下网给我的机会来讲讲我的品牌要进入中国市场是怎么样子的。因为这次我要进来，我们会准备得很好，我们在下半年或者是明年年初，我们会有一个亮剑行动，我们这个亮剑行动将来会配合更多的媒体。包括一些专业的策划机构，像杰逊这样的策划机构做战略的合作。如果有机会的话，如果我的策划做得很完美，我如果个人很满意，我会把皮尔卡丹先生请过来现场，因为他今年是85岁。我要等我在我的本部把皮尔卡丹家具的体验馆做出来以后，他看过满意，出去有行动的话我肯定会把他请出来。

家天下网：谢谢康总。我们非常期待在今年的家具展中，8月份您的亮剑。谢谢！

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