专访左右沙发黄华坤：我们08年和春天有个约会

【采访嘉宾】：左右沙发总裁黄华坤

【采访时间】：3月19日

【采访记者】：家天下网记者张显梅

【摄影记者】：尚飞

【采访地点】：深圳会展中心

【家天下】：您好，黄总，据了解左右沙发已经不是第一二次参加展会了吧？

【黄总】：对，我们是第22届，每一届我们都参加，而且拿的展位也是最大的，所展示的产品也是最多的。

【家天下网】：哦，有这么久的历史了，那您能谈一下从第一届到22届有什么跨越和腾飞？

【黄总】：这个变化很大，特别是我们中国家具在近五、六年是一个很大的飞跃，你比如说我们第1届开这个展览会，我们的面积才200平方米，这一届我们的面积已经达到了1000平方米，而且我们在3个地方同时展出，在广州、东莞、深圳三个地方同时展出，而且每个地方都是超过1000平方米的面积。从这点来讲就能充分证明我们中国家具在短短的几年时间里有个非常大的跨越、一个大的发展。

【家天下网】：家具行业不仅带动了家居行业的突飞猛进，而且带动了其他行业，您能不能谈一下左右有什么新突破？

【黄总】：我们在沙发的基础上，我们为我们的消费者，为我们的顾客进一步提升，我们现在正在推广的就是我们一种客厅文化。我们的目标就是打造客厅文化的第一品牌，因为这个沙发是我们客厅的一个灵魂，客厅的一个主题，围绕这个沙发我们这个客厅的氛围怎么样营造？我们要起带头的作用，我们作为一个行业里面的领头羊，我们要引导这种客厅文化，家居文化。比如我们的客户群体是一种多元化的需求，比如说我们的年轻人，他们更喜欢一些比较时尚，比较简约的风格，那我们除了把这个沙发这种时尚、简约做出来，我们还要把我们相对应的一些茶几、餐桌椅等等都是围绕这种简约、时尚整体做出来，让我们的消费者真正能够感受到这种简约、这种时尚的文化。另外一个比如说我们一些比较成熟、成功的企业家，一些成功的人士，他们的这种消费观念更成熟，他们的文化底蕴沉淀的比较多，他们就喜欢稳重、比较有品位的家居需求，我们就必须要营造这样一种格调，能够满足这类消费群体的需求，所以我们今天就有一个很大的跨越，我们不光是做沙发，我们在做一种客厅的文化，做家居的文化，让我们的消费者一走到我们的专卖店、走到我们的卖场就能够感受到，就能够让他有一种心灵的共鸣，这种感觉就是我想要的一种感觉。

【家天下网】：哦，黄总您刚才说的故事问题，我刚才看到你这本宣传册子上面写着“2008年和春天有个约会”，这是什么意思？

【黄总】：因为一年之计在于春，我们春季的展览会是家具行业的一个重头戏，我们刚好隆重推出了左右三大系列：娜菲尔、布洛特、左右沙发，这三大系列是我们今年重点推出了作品，一年之计在于春，我们也很想在美好的春天，能够给我们的消费者、经销商带来一种全新的感觉。

【家天下网】：这也是一个很不错的思路，我还想到一个话题，广东的家具做的很强势，基本上是全国都知道，有的人曾说“全国家具要看广东，广东家具看深圳”。可是现在越来越多外地的家具做得越来越多了，成都、浙江的品牌也赶上来了，已经慢慢侵蚀到我们的家居品牌，在这方面您有没有什么危机或有什么计划呢？

黄总：广东家具就必须升级，进一步提升，从家居的文化，从顾家族里面去提升。你说得很好，几年前广东的家具一直是全国的领头羊，近几年成都的板块包括浙江的板块，他们也都上来了，他们上来是以他们的这种低成本的优势，然后迅速做大他们的规模。广东家具身处在广东，特别是在深圳，它的制造成本、劳动成本相对比较高，我们有必须对我们的产品从技术、功能、科技里面做出我们的顾家族，比如像我们这款沙发，它就是充分展示一种人体工程学，它可以升降，就是说当你想靠头的时候，你把它搬上来，这样看电视就感觉很舒服，当你不需要做的时候你就把它放下去，为什么把它放下去呢？放下去以后显得我们客厅的空间就更大，特别是有时候，我们背后是一个窗台，如果你这个沙发太高了，高于窗台就没那么好，就把空气和阳光挡住了，你做得太矮又靠不了头，就体现不了这种舒适，我们就是要在这种人体工程学里面，甚至我们将来还要在科技里面做文章、去努力，比如在沙发的靠背，跟人体的一种感应，比如我们想挨下去的时候它就自动靠下去，我们想坐直一点，它就自动直一点。包括一些色彩，我们都要把它变成一种变化，根据不同的季节来变化，比如春天我们就要让我们的面料变得有一种春天般的灿烂，到了夏天我们要把它变成很清凉的一种颜色，到了冬天我们就要把它变成非常温暖的颜色，这个是我们要努力的方向，包括这种叫做味觉，就是味道，比如我们坐在一起，我们聊天的时候，我们想创造一种比较轻松、比较惬意的一种环境，我们要让这个客厅发出一种香的味道，很温馨的一种味道出来，就是提高我们这种情感的交流。我觉得沙发除了坐的功能以外，它还有一种功能，我们现在正在研究，它是一种很好的情感交流的地方，情感交流的一个港湾。

【家天下网】：我们家具具有生命，它是有灵魂的。

黄总：充分考虑这种人性化的需求，随着我们生活水平的提高，人们的追求也是越来越高，你比如说我们原来沙发在国内当中根本看都没看过，因为它是舶来品，以前我们见的都是一些板凳、木凳，这十几、二十年，沙发才在我们老百姓当中普及，普及以后我们就要进一步升级。让沙发除了坐的功能以外，还能够提供一个情感交流的地方。

【家天下网】：听黄总这样一说我更加感觉到家具、沙发对每个人的重要性。我还想问您一个问题，今年是第22届家具展，去年广州、东莞的家具展已经改期了，但是今年没改，您对这个有什么看法呢？

黄总：因为深圳家协走的是一种比较创新的道路，所以深圳家协的展览会，深圳展主要是创新、设计，三月份主要是叫接待国内外客户，以这种销售为主，但是我们八月份是以创新为主，这个时间对我们来讲不是很重要，因为我们的目的就是要引导一个家具的潮流。

【家天下网】：他们很多人都说广东家具展其实就是一个家具行业的晴雨表，所以家具展改期对家具行业的营销模式也有所影响？您是怎样认为的？
 
黄总：对我们基本上没有影响，因为我们左右是三个地方都有展览，然后每个地方我们展出不同的产品，不同系列的产品，对我们没有影响。