专访赵建国：打破扩张传言 08年集美要喘口气

为申奥作诗 为申奥做事

记者：集美的名称是怎么来的呢？

赵总：一开始我在学校的品牌名就是这个词，只不过不是这个字是吉祥的吉，我的产品给老百姓带来吉祥安定。后来我走了以后，他们改成玉美了，他们改了以后，我又拾回来，在1991的时候，我开始做贸易了，这个时候吉祥就不好了，我希望把所有美好的东西都集中起来。所以改成了现在的名字。

记者：集美在几年以前就开始出口，远销到欧美，当时第一个海外市场是怎么开发的？

集美家居集团总裁赵建国

赵总：集美的辉煌时期是1995年前后，那个时候集美的沙发是走向全世界的，欧洲各国都有。后来由于工作重心转移了，在生产上所投放的力量就不够了，所以现在集美沙发厂的生产能力，和十多年之前，没有多大进步，因为我们的工作重心转移了。要说集美沙发的质量应该是很过硬的。但是它的功能，集美沙发在市场的作用，这个是次要的，最关键的是，我当时左右了，或者说平抑了北京的皮具沙发市场。

赵总：在1994年前后的，北京的皮具沙发在宣武门那儿有一家，和我卖一模一样的款式的皮具沙发，他们卖23700，我在北京卖12000、13000就已经很不错了，这样比较起来，同样从一个厂进的货，在市场上差距那么大。他的成本是6000多左右，人家给我9000多，我还可以接受，但是后来变成二万多，我就要调整他。所以我就下决心，在我搞贸易的过程当中，我重新拾起来皮具沙发生产，我把这一类的产品生产出来之后，我的成本才五千多块钱，那么我用了六千多块钱批发，七千多块钱零售。也就是说，在1994年年底，我把北京市的皮具沙发市场从二万多块钱，一下砸到一万多块钱之内了。我当时起到平抑北京家居市场的作用。

记者：行业的价格，向一个合理的位置和区间转移。

赵总：就像今天的集美家居城，集美家居大世界一样，我今天依然在起着平抑北京家居卖场的作用，比如同样买一件家具，在集美就可以便宜10％左右，集美的厂租费用，在整个里边是最低的，因为场租低，所以卖的就可以低一点，由于我面积大，我又不追求超利润。所以我在营销手段上，给老百姓留下了一定的利润空间。我的营业面积大，我的实际利润比别的卖场并不少，表面看我单位挣的少，但是营业面积大了以后，体积增大了以后，按照绝对值我还是比别人高。

记者：说到这个，我想起您作的诗《我们赢了》，这首诗是申奥成功时您作的，当时资金就损失1700万？

赵总：当时我们投资了1700万，实际上我们搬迁直接经济损失很大，加起来大概有4000多万。

记者：有没有伤到元气？

赵总：几乎伤到了元气了。

记者：当时为什么没有向国家要钱呢？

赵总：这个东西很矛盾，因为从个人觉悟上，不允许我去要，因为申奥是中国融入国际社会非常关键一步，是中国在世界人民面前展示自己的一步，如果因为集美耽误了申奥我们从良心上过不去，如果跟政府要损失，纠缠起来很难设想，也可能因为这点事耽误了，所以我不能要。后来，我给市政府打报告，希望拆迁延缓一个月的时间，使得我们平稳过渡。最后我们信守自己的承诺。在2月15号的时候，我们把办公室搬走了。在1月29号当奥运会的委员们，到北京来的时候，我们不仅那一块拆平了，而且连土都移平了。我觉得我们做的是对的，奥运会的委员们去视察的时候，觉得这一块是比较干净的。

记者：当时赶上拆迁，又没有跟国家要钱，公司的员工会不会觉得集美伤元气了，还能不能做下去？

赵总：我们员工一分钱没少，奖金一分钱没减，一切损失都是我个人承受的。当然参展商户也承担了一定的损失，因为装修费没有人给他补偿。我反复做他们的思想工作，而且我们告诉他们，我们有本事到其它地方再去挣的，你们应该相信我，绝大多数商户很痛快的接受了我的建议，而且凡是跟着走的，都从后来集美发展过程当中获得巨大的收益。那点损失算什么。所以有的时候我们在回顾历史的时候，有这样一种看法。当你遇到一个槛的时候，站的高一点，看的远一点，什么问题都解决了，如果钻到牛角尖里边，什么都解决不了。老集美搬到新集美以后，场子比原来宽敞了，可以说从某种意义上说比原来还要好呢？

记者：集美的班车非常多，几乎把北京城的大小角落都囊括了，当时集美的班车差不多算全国卖场的一绝，你当时是什么样的想法在北京设立这么多班车呢？

赵总：当集美有了班车以后，新搬的地方门口只有两个公交车，公交车很少，那么大一个卖场刚开张，怎么让老百姓认地方呢？我们就采用了班车，我们逐渐把班车引入到战略发展的高度上，把他们作为集美的一个特色来体现，我们把它看成集美章鱼式发展的理念，章鱼就是有一个核心部位，还有很多触角，这就意味着我的营业面积在扩大。我这个营业面积位置可能不是很好，但是我的班车可以放在老百姓最需要我的位置上。章鱼的触角可以放到最需要的地方去，放到最强的地方去，我所触的位置可能不好，但是触角可以放大。所以新集美虽然离着长安街那么长，但是营业额度还是很好的。虽然我们的营业条件比其它差，但是我们的场租比较低，班车功不可没。现在我们已经满租了，班车吸到相当强大的作用。第一我们把集美的宣传工作，通过班车使集美深入人心；第二我们把顾客很轻松到了集美。我们营业面积放大了，我们极大的方便了顾客。同时我们在里边又采取了，用集美另外一个核心竞争力，就是集美长期增长，就是在集美买家具永远便宜10％，这是通过集美自身运作完成的，这个费用一般厂家只掏1％。我通过一套组合形的运作，使得集美很快的发展起来了，而且稳定下来了。

记者：咱们集美有一首自己公司的歌叫做《集美之歌》，是您亲自写的，这也是卖场唯一有自己歌的公司，当时是什么想法让您写这首歌呢？这和集美的文化有什么关系？

赵总：因为集美是很注重企业文化的建设，我们知道一个企业在做小企业的时候，可以靠人治，企业做到中等程度的时候，我们可以靠智慧，当企业做大了以后，就得靠企业文化了。那么企业文化是什么呢？它就是企业所共同追求的共同理念，一个企业对于价值取向的认同，一个企业推崇什么，反对什么？我们要通过企业文化让大家达成一种共同的价值观。在这一点上，集美通过多年的努力，我们应该基本实现了这个观点。现在集美人逢会都要歌《集美之歌》，通过长年累月的唱，大家都知道我们应该干什么。

赵总：当然当时写的时候，没有想到这么多，当时写的时候，都是凑句凑词，现在觉得还挺好的，这既是一种巧合，也是一个人思想认识的综合反映，也是长期追求的一种必然结果。