现场直播：美巢“821腻子禁限事件”新闻发布会
【提问】我是家天下的记者。刚才您提到市场渠道。我想请您谈一谈美巢公司产品的营销模式。您是怎样通过这些营销方式打造美巢品牌，拓展市场份额的。
【张经甫】现在美巢的产品已经进入到二十多个省市。但是在这些渠道当中有些处在比较浅的层次，有些在比较高的层次。比如在哈尔滨的公司，你们可以问一问要在这里买腻子买哪个品牌？我非常自信地说是美巢。美巢是我第一家成立的子公司。美巢在渠道建设上还有很长的路要走。我们还有做很多工作。美巢如何把低附加值的腻子做到了这么大的销售额？第一，美巢是采取分销，没有直销。在座的朋友如果要买美巢的产品，持币到美巢购买，美巢肯定不会卖给你。美巢坚决要求直销是零，如果直接卖给消费者我们要严肃处理，因为这是违反规定。我们走的是分销渠道，不可能一方面让分销商销售。同时，我再向分销商的客户销售，那是不道德的，这样美巢也是不诚信的。如果美巢不诚信，是不可能生存下来的。
第二，为什么我们能一步一步走好？而且经销商愿意把钱先打到帐上？在北京地区有一部分经销商等待着我们的名额。比如郎先生不做我们的经销商，你才有机会来接替他。我们有一个合理的布局，不是谁给钱就卖给谁。我们对经销商有诚信的承诺。这是为什么？我们始终在思考一个问题，经销商卖美巢的产品，我能给他带来的利益是什么？如果说美巢产品再好，不能给经销商带来利益，美巢还有价值吗？是没有价值的。所以我们在这个问题上做的很到位。首先我要问我能给经销商带来的利益是真正？大家是否相信这个事实？在我手里除了有一个经销商的电话，是作为私人朋友保持联系。所有的经销商，我没有一个电话。从常理来讲，一般人都应该认为做老总的一定要维护着经销商，否则会丢失。我没有这种压力。第一，我不需要认识他们。我需要解决的是美巢可以给他们带来什么利益。第二，从企业运营管理的分工来讲，有市场部、客服部分担了这种责任。所以我也不需要直接跟经销商建立这种所谓个人的紧密联系。消费者选择美巢，经销商卖美巢实现了利益和价值，我就会睡的很好。只要把这几点把握好，成就了美巢的品牌，成就了美巢的渠道。
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