现场直播：美巢“821腻子禁限事件”新闻发布会
【提问】你说的孙先生的恶意诉讼，美巢有没有继续追踪？美巢1.5亿的新址将于4月份开工，这是德国流水线的新址吗？德国砂浆流水线是要开发新产品吗？
【张经甫】我先回答你第一个问题。关于诉讼。我们的态度很明确，今天召开这个新闻发布会，目的就是对美巢821腻子事件，对消费者，对社会，对我们自己划上一个句号。还是那句话，这个事件跟我鼻梁上的这个伤痕一样，我们要慢慢淡忘它。今天我们要做的事情很多，我需要拿出更多的精力和时间去成就美巢未来的扩张和发展。美巢做事的原则始终是这样。在任何环境，任何范围不允许提同行业，更不允许在别人面前贬低同行。尽管在这个事件上对美巢是不公平的，我们受到了诋毁和诽谤，但是美巢就这个事情本身，我们今天划上句号，我们不会，也没有任何兴趣再采取其他的法律行动对孙先生，包括我们所指的竞争厂家，再做任何工作，没有这种兴趣。同时，我们认为这个事情也是很荒唐的，美巢不可能就这个事情拿出精力再做什么。我认为继续做也不是美巢做事的原则。
第二个问题。关于这条流水线。坦率地讲，国内有数家流水线。当然不完全是德国的，有些流水线停在那里。我刚才说了这个行业目前处在一个刚刚起步阶段，设备不等于市场，市场不是设备。有再好的设备不等于肯定能把产品卖出去，你肯定拥有市场。就这个问题上来讲，也反映了有些国内企业的不成熟，认为投资了，建了好设备就能称钱。错，设备不等于挣钱。建设完善的市场要比引进一条流水线更具有挑战。我认为有些同行厂家估计不足。所以流水线建好了放在那里。
美巢不但要引进流水线，还引进两条流水线，美巢没压力吗？我很负责任地讲没有压力。因为美巢跟我刚才谈到的同行，有很大的不同，美巢已经拥有了市场。我们已经拥有了十几万吨的销量。一条线投产以后，它的开工率是非常高的。另一条线在投产的时候，我们已经具备一定吨位的市场消费。所以美巢的两条流水线，一个将满负荷运营。另一条线不能满负荷运营，但是它完全可以支撑财务所带来的成本压力。所以说美巢是首先拥有了市场，拥有了渠道，拥有了品牌。所以我对未来是没有压力的。我刚才谈到的同行，他们是拥有了设备，重新开发市场，重新建设渠道，再建设自己的品牌，还要甘愿走很长时间的寂寞。在这个过程中将对这些企业的发展构成压力和挑战。
【提问】目前市场上的美巢产品会提价吗？
【张经甫】这个问题问得太及时了。我们对经销商要提前半个月通知。现在这一段时间每天货都送不过来。美巢的订货都是要先付款，在这个行业应该也是一个亮点。经销商卖美巢产品不是货到给钱，要提前打预付款，打到帐上以后才给发货。在3月15号对两个产品进行了提价，经销商囤货。我们每天的送货跟经销商说钱到帐了过了15号也保证按原价给你发货。现在我们的货根本不够发。这次的调价原因与设备没有关系。大家可以想想，我们的材料，填料以矿物为主，其中有添加剂，还有石油产品。腻子产品所有的原辅料从包装到添加剂，到填料，百分之百都涨价。这些涨价都发生在去年12月份之前。
大家也注意到了CPI、PPI都在高位运行。昨天的消息，我们的CPI已经达到8.7。CPI高位运行PPI也在高位运行。也就是说通货膨胀压力非常大。原料供应商已经提出了二次调价。在这种背景下，美巢在所有原材料都调价完成数月之后，我们才做了调价。我们感受到了非常大的压力。为什么这么讲？事实上美巢今天之所以能有这么好的市场份额。第一，它的品质是可靠的。第二，我做企业这么多年，永远不变的一点，美巢永远不许自己寻求暴利。从社会责任讲，企业过度寻求暴利对消费者不公平。从市场营销技巧上也要考虑一个问题，如果自己预留的利润空间太大，是否就给对手留下了进入你市场的空间？所以从市场营销角度，从对消费者负责的角度，美巢永远不寻求暴利。我们的每一次调价都是基于企业的毛利率下降到一个极限值，再持续下去将带来亏损的局面我们才做出调价。
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