叶碧玉：台湾家具生活馆艺术性家私引潮流时尚

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年03月06日 08:54 家天下家具频道张显梅点击：1386

[提要]台湾家具几乎覆盖了所有的风格，工艺家私、现代的沙发，美式家私、韩式家私、意大利风格，还有欧式风格、古典中式家具、现代中式……..

采访嘉宾：台湾家具生活馆总经理叶碧玉

采访人：家天下记者张显梅

采访时间：3月4号

采访地点：深圳宝安三区好百年台湾家具生活馆

【家天下网】：叶总，您好很高兴见到您。台湾家具我们刚才观察了所有的展馆，发现您的展馆非常多，风格也非常多。

【叶碧玉】：对，我们面前有二十几个展馆，几乎覆盖了所有的风格，工艺家私、现代的沙发，美式家私、韩式家私、意大利风格，还有欧式风格、古典中式家具、现代中式……..

之前我们只做台湾家具，因为十年前台湾家私是最高档，而且价格是最贵的。可是台湾风格的消费者群体比较窄，它只适合那种文人墨客。考虑到很多方面以后，我们将风格扩充的越来越多，北欧风格、丹麦风格、韩式风格，这两个品牌我们是锁定年轻化的，白领、老师。台湾风格也还是保留的，文人墨客喜欢那种。还有意大利后现代主义的，那是适合设计师。

巴洛克风格是针对别墅，还有就是大户型的，针对那种比较喜欢奢华，但是不显得张扬，一看就有价值感，比较大气，注重雕刻和手工。我们也是针对那些有钱人，镶的是五金和意大利的红参石，有金碧辉煌的感觉。韩式的和美式的田园风格就是那种有情调人的首选。

所以，来过我们这里，你只要过来，都有一款你自己喜欢的风格，我们是打造让客户在这里不可能找不到自己风格的家具。

【家天下网】：像台湾家具生活馆有这么多的风格，有主打的风格吗，什么风格是台湾家私重点？

【叶碧玉】：我们主要以欧式为主，比如在三楼看到的玉石为主的客厅家具是简欧风格，这是四楼的古典欧式的巴洛克风格、路易十三、还有意大利风格，地中海，大部分是欧式的家具。

【家天下网】：这么多风格的家私主要的定位层次是什么样的人？

【叶碧玉】：各个年龄阶段的中高档层次，我们的消费群体大多数都是白领或者成功人士。比如田园风格的美式家具、现代家具就是给二十几岁的年轻人的白领使用，古典欧式、中式家具就比较适合年龄层次相对大的有身份有地位的人使用，意大利后现代主义就是三十多岁、四十多岁、五十多岁都喜欢，这是比较成熟一点，三十五岁以上的年纪段。以前我们定位的是高端的人群，后来我们又推出一些款式，也比较适合中产阶级使用，如韩式风格的家具，很年轻化、漂亮价格也便宜。

【家天下网】：一楼我们刚才看见很多像工艺品似的家具，其实用性不强，但是却做成各样的动物，这有何意义呢？

【叶碧玉】：我们一楼的家私主要是工艺品，全是用整块的木头雕的，它不是粘上去的。而且有一定的收藏价值，现在价值也越来越高了，就好像我们现在的海南黄花梨，你有钱都买不到，这种是属于收藏品。而且这些工艺品，既可以欣赏，又可以使用。还有三楼的玉石，有青玉，等颜色比较柔和，玉石它是采于巴基斯坦、伊拉克、阿富汗这几个国家，这种玉石是属于家私玉石，并不是手镯、翡翠那种，那一种它没那么大块的。家私玉石跟手镯有什么不一样呢？它那种比较翠，硬度没那么硬，首饰是比较硬，家私玉石相对来说比较软。现在大牌玉石越来越少，可遇不可求。

用这种来做家私显示档次，因为很舒服，很高档，而且它有欣赏价值，并不是大理石。因为这种东西是物以稀为贵，开采完了就没有了。有时候你要找一块好的玉石，很难找。而且越大块越值钱，越纯越值钱。但是如果有很特别的，那些杂质组成特别花纹，人家说金有价，玉无价。这也是我们定位在高端消费群体的原因。

【家天下】：台湾家具已经很很久的历史了，是靠什么来维持这么久的品牌形象呢？

【叶碧玉】：比如售后服务我们也是做得比较到位的，所以我们的回头客挺多的。这个家私他用过就知道，顾客用过他就知道这个沙发我用了几年都很好，又介绍朋友，然后就形成很好的口碑。我们还没三个月上门给客户进行清洗家具，所以说客户随便使用家私，我们是定期为客户服务的，值得大家信赖。

【家天下网】：今年是奥运年，台湾家私在今年有没有什么计划？

【叶碧玉】：有，我们前几天开了晚会，我们计划今年要实现五大精神：一是品牌跨越，传播的跨越、销售的跨越，还有服务的跨越、管理的跨越。在原来的基础上实现这五大跨越。怎么样去提高这个品牌，通过什么渠道，和你们合作，或者是通过报纸宣传，跟房地产商强强联合，去整合资源，提升这个品牌。

【家天下网】：好，祝台湾家具奥运年成功，谢谢叶总接受我们的采访。

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