直播：专访海尔厨房设施有限公司北京公司张总

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年03月05日 18:59 家天下网点击：1210

[提要]直播：专访海尔厨房设施有限公司北京公司张总。

人物：海尔厨房设施有限公司北京公司总经理张斌

时间：2008年3月4日上午

地点：人济山庄海尔橱柜展厅

直播现场：

直播：专访海尔厨房设施有限公司北京公司张总

家天下：张总您好，首先谢谢您接受参访。请问今年海尔橱柜在北京市场的销售方面有什么计划？新品是否即将上市了？

张总：我们将在四月底借助望京旗舰店开业的机会推出08新品。我们现在所在的店也是我们的旗舰店，但是这个店已经四年时间了，一楼因为其它原因租出去了。现在在北四环和北五环租了一个比这个更大的，大概2000来平。

家天下：您为什么要选择望京那开旗舰店？

张总：那个地方很近，有北居然店，科宝的总店，有东方家园的总店也搬过来了，百安居、集美都有，我们要与狼共舞。因为我们要找一个环境，我们在这个地方，跟谁竞争，我们太寂寞了，这个时候我就耐不住寂寞，我要凑热闹。

家天下：东北四环附近有挺多定位高端的家居卖场，竞争一定也会很激烈。

张总：那肯定，我在这个地方，前不着装饰城，后不着建材渠道，望京那个地方不是富人群吗？科宝、居然之家等在那附近都有店，我们要去战略金字塔的高度，这样我们才会提升自己。

家天下：那个是海尔整体的旗舰店还是橱柜旗舰店？

张总：是厨房设施的旗舰店。

家天下：五一前后刚好是旺季，新品也是那个时候出？

张总：对。因为一年之计在于春，这个时候要么有新品，要么有新店，要么就是315，什么3月8日妇女节，这个时候都有一个馈赠，这些肯定都有。正好4、5月份有一个新店开业，是我们海尔厨房在北京最大的、档次最高，影响力最大的一个店。这个旗舰店已经成功了，在4年前建的，现在望京正在延续这条道路。我们在这个地方生存了四年多，盈利非常好，年销几千万，在北京橱柜这个行业，橱柜销售第二肯定是海尔，明年我们要赶超第一名，我们战略的意义非常重要。

家天下：是08年还是09年的目标？

张总：本年的目标就要超越。

家天下：除了百安居和居然之家外，海尔橱柜在红星美凯龙有店吗？

张总：红星美凯龙现在北京两个店，我们马上进入。

家天下：你们是签的战略联盟吗？

张总：战略联盟，我们跟百安居、居然等等，这些都是战略目标，包括下面的城外城、集美等等。

家天下：这些是自主经营还是代理商做？

张总：两个同步经营，我们主要做经销。

家天下：那今年的新品出来价格会有改变吗？

张总：价格我们一直走中高，从来不打折。走中高的话，新出来的价格可能还继续沿这个路子走，延老路子，中高走，肯定不会降下来，涨的可能性也没有，降的可能性是零，涨的可能性可能1％。

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