年会访谈之北京市场协会家居分会秘书长 刘晨

北京市场协会家居分会秘书长 刘晨寄语搜房：值此第三届中国家居发展年会即将开幕之际，我仅代表北京家居联合舰队，衷心的祝愿这次年会能够取得圆满成功。同时希望通过这次年会各路精英的集聚，各种最新观点的碰撞，会产生出有利于我们行业进一步发展的最新理念。

搜房作为本次年会的主办方，名副其实。搜房通过这些年成功的运作，已经成为中国家居建材行业不可或缺的非常重要的传播者，我们的企业通过搜房，对企业品牌的塑造，影响力的提升，以及创新的彰显，都发挥了重要的作用。所以我们相信搜房通过这次年会，以这次年会为新的发展契机，一定会极大的助动、催化家居行业持续健康的发展。

年会访谈之北京市场协会家居分会秘书长 刘晨

主　题：第三届中国家居年会系列访谈

时　间：2007年11月27日

嘉　宾：北京市场协会家居分会秘书长 刘晨

主持人：李燕玲

[主持人]：网友们大家好，这里是第三届中国家居发展年会的系列采访现场，我们今天采访到的是北京市场协会家居分会的秘书长刘晨，刘秘书你好。

[刘晨]：你好。

[主持人]：今年我们关注到房地产的市场政策是“步步紧逼”，那么在这样一个宏观政策的影响下，北京的家居市场受到哪些影响，您能给我们总结一下吗？

[刘晨]：如果从产业链的角度来进行分析的话，应该是会有一定影响。为什么呢？因为我们经常提出一个概念就叫泛家居产业链，我们的上游是房地产，它是一个制造业，我们这个行业是加工行业，因为有了房子以后没有我们行业的加工，也不能称之为家。家电是我们的后续，是我们的配套业，所以说房子的放量，和房地产相关的政策，直接关系到家居建材行业的市场规模，以及营销的走向。所以从近一两年来国家房地产政策趋紧的这种状况来讲，从理论应该是对我们这个行业可能会受到一定影响。

但是从去年一年实际的情况来看，这种趋势对主流企业的影响可以说微乎其微，甚至还加速了主流企业的这种分离。为什么呢？因为从整的市场的放量来讲，它没有出现我们非常期望那种大的方向的变化，但是恰恰在这种情况下，由于市场环境的这种趋紧，对一些主流的家居卖场，和一些主流的建材企业，装饰公司等品牌企业来讲，它恰恰是有助于行业充分竞争。

从卖场的情况来看，居然之家、集美、蓝景丽家、爱家家居、城外诚、红星美凯龙，这些大的品牌，他们的市场份额可以说比较稳定，而且都稳步的扩大。才外，就是品牌的集中度在发生明显的变化，也就是说主要的市场份额都被一些主要的大的企业，凭借其良好的卖场功能，展示、感受、服务、交易、保障等功能，以及售前售中，和售后的服务，还有相应的回馈消费者的一些促销活动，凭借这些要素，使它们迅速的脱颖而出。

第二就是同一品牌下的卖场，它的载体在不断的加强。比如居然之家是四个店，据我所知，很可能在南面还会起一个店，那就是五个店。集美现在是一西一南两个大店，城外诚实际上现在也在进行准备扩店的战略设想，而且已经进入了意向阶段。蓝景丽家现在等于实际上是三个牌子，三个店，爱家现在是四个店，红星美凯龙在北面很快还要做个店，那么这些体现了一种载体的这种同一品牌直辖N个载体，这样的话有利于它的整个的渠道的合理的战略性配置。

还有一点我想说的是什么，就是说很多的国内，甚至国外的一些优秀的品牌，都想到北京来。为什么我这样讲呢？因为家居的消费呢，如果从整个的消费区域来布的话，北京是政治、经济、文化和消费的中心，北京是制高点，北京的消费层比较高，消费理性华程度非常高。这是市场是对品牌的最好筛选，对品牌的驾驭和把握消费来讲它是非常成熟的，而且它是理性的，而且北京的很多的消费，它带有很强烈的示范性。再加上北京的购房人群很多是精英，有成就的人士，它们都已在北京置业买房，作为自己成功的一个基本标志，买了房肯定就要进行家居消费。那么恰恰由于这些社会精英云集北京，那么导致了一种北京家居行业的这种品牌消费意识，品牌消费引领非常强。

北京市场协会家居分会秘书长 刘晨

[主持人]：随着这个市场的竞争越来越激烈，在经济学界，今年有一个词叫“二八现象”，这点尤其体现在股市上。那么在家居行业，未来几年，你来分析一下就是这个“二八现象”会不会也会越来越明显。

[刘晨]：你说的二八现象是指消费的二八还是竞争的二八？

[主持人]：市场竞争。

[刘晨]：我觉得肯定会越来越明显，因为市场经济它从发展走向成熟，从成熟走向发达，二八现象在国际上很多成熟的历史阶段都是被充分印证的，而且它符合市场经济的规律。市场经济是什么，是竞争经济，通过竞争，强的越强，通过竞争弱的越弱，通过竞争强者为主，弱者可能就被洗掉，或者边缘化，它符合规律，而且有历史的见证，同时它跟消费的需求也是有关系的。我觉得随着竞争的加剧，二八现象我认为是肯定的，而且会不断的加剧。

很多人经常拿家电行业来比喻家居行业，家电行业现在流通领域能够叫得上数来的，北京不超过四个品牌。将来我们的家居行业会不会像家电行业这样？我觉得这个不一样，也不一定。为什么这样讲呢？这是由行业的属性决定的，由产品的属性决定的。

家电行业是什么行业呢？首先从它的上游来看，是制造业讲，家电行业标准化程度太高，电视机、冰箱都是这种。家居这个行业跟家电属性是不一样的，首先我们这个行业是一个标准化程度非常低的行业。此外，人的需求是多元的，都要求变化的，它需要各种各样的造型，各种各样的颜色，各种各样的变化，各种各样的材料来满足消费者个性化的需求，所以它的需求是广泛的。此外，广泛的需求导致厂家的数量很难在短期内大量的萎缩，那么既然短期内厂家不能大量的萎缩，那么流通载体不可能做到需求的进程。由于需求是多元的，需求是分层次的，所以家居这个行业跟家电是不一样的，二八现象是有，但是我说的是同一定位的二八现象。