国庆将至，消费者和商家的“黄金周盛宴”同期而至。两大巨头厉兵秣马，家电卖场硝烟四起，一场消费者争夺战已经吹响了号角。
锦囊一：“崩盘式”价格战上演
今年，国美和苏宁均斥巨资采购商品，抛出几十亿甚至上百亿大单，争夺厂家促销资源。
目前国美已经囤积了200亿元目前市场主流、紧俏的产品，其中，北京市场分得10%。国美的这份“超级订单”集合了主流畅销商品、上千款新品、百万台特价机于一体，并已经全部入库到位，只待在黄金周期间全面开闸泄洪。
闫小兵表示，与此前今年国美在北京市场历次促销不同，国庆黄金周期间北京将采用“崩盘式”大战，即不惜代价将价格直降到极限，借此拖垮对手。“国美目前全国门店已突破1300家，是最有实力发动消耗战与淘汰战的。”闫小兵表示。
北京苏宁也不示弱，早在8月底，北京苏宁就开始与西门子、三星、夏普、索尼、松下、海尔、海信、创维、TCL、诺基亚、MOTO、索爱、联想等各大品牌就国庆黄金周市场充分洽谈，抛出30亿采购大单，换来的是各大工厂超过5亿元的促销资源。
除了促销，苏宁还策动外资家电价格大幅降价，外资家电领导品牌西门子成为苏宁黄金周价格战先锋，率先跳水，改写其在北京家电市场5年没有降价的记录。
“价格战”一向是家电卖场冲击销量的主旋律，而每年的黄金周长假都是最主要的打折期，每年十一期间家电卖场的价格拼杀都是惨烈无比。国美广宣布经理瞿文超认为，在很长一段时间里，“低价”将是家电连锁卖场的重要竞争点。
锦囊二：大店竞争白热化
哄哄烈烈的价格战目前仍然是争夺消费者吸引力的重要手段，但是已经不是国庆竞争的全部。国庆前，两大巨头加紧全城布局。
仅8月份一个月，苏宁就在北京新开12家旗舰店，进一步扩充了“3C+旗舰店”的阵容。据苏宁市场部于部长说：“这一数字已经超出了国美1～8月的开店数量总和。”
国美也没有落后，立刻在东四环布下一子。9月29日国美酒仙桥店将盛大开业。这是北京国美第61家门店，也是国美在北京第11家旗舰店，该店拥有四层超近万平米营业面积。闫小兵表示，该店开出后，将成为国美电器在京城东部的战略要塞。
面对国庆良机，两巨头不约而同选择开核心旗舰店，大店竞争趋势呼之欲出。苏宁华南区总部执行总裁周晓章坦言，5000平方米以上的大店只占苏宁总店数的10%～20%，但是利润却占苏宁总体利润的40%～50%。核心商圈、核心位置的旗舰店往往也是利润“制高点”，是兵家必争之地。
锦囊三：异业合作探索差异化竞争出路
除了硬碰硬的价格战和大店竞争，国美和苏宁都在试图寻找到竞争蓝海。
继3月份与龙发装饰、曲美家具等家居企业联合推出家装节之后，国美将现身10月3日至5日的2008北京家居•装饰•建材博览会。北京国美总经理闫小兵认为，家居和家电行业密不可分，加强与家居行业合作，连带消费的效果将会非常巨大，能够对家电的销售起到积极作用。
苏宁电器同样意识到了异业合作的前景，并且将眼光投向了家居行业之外。苏宁电器与银行展开合作，国庆黄金周期间，凡持指定银行信用卡光临苏宁均可参加0首付、0利率分期付款买家电活动，在苏宁购买整套家电的顾客，各大银行还将提高其信用卡使用额度；9月初，苏宁电器与东方家园、招商银行、中国民生银行、中国工商银行、光大银行、交通银行、中国康辉旅行社、环三环家居、薇薇新娘等来自各行业的龙头企业联手打造泛家消费产业联盟体，这也是家电巨头首次“组团”征战黄金周。
苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军称，跨行业合作将成为中国未来商业发展的新模式，商业企业如果坚持单一零售道路，必将面临发展的瓶颈，而跨行业的合作是企业做大做强的新途径。苏宁市场部于部长说，异业合作的形式正在尝试和探索中。这将是苏宁寻求差异化营销的一个重要手段。
结语：
刚刚过去的两个月让家电行业经历了一场不小的考验，国美广宣部瞿经理告诉记者，市场调查表明，在过去的两个月中受到限行等因素的影响，消费者消费意愿普遍降低，尤其是大件家电的销售受到了一定的影响。黄金周一向是家电行业全年销售的至高点，能否抓住这个机会，一定程度上决定了全年的销售业绩。无怪乎曾把每年的十一看作是当年的“期末考试”的范志军把2008年的黄金周看作是“高考”，而这场“考试”的“考官”则是千千万万的消费者。两大巨头能否答出令人满意的成绩呢？只有市场才能给出答案，让我们拭目以待。
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