家居告别“野蛮生长” 企业大规模注资转型自救

楼市疲软，股市起起落落、货币政策依旧紧缩，这些大环境都给家居行业的发展带来了前所未有的挑战。被誉为如“D字头列车”高速运转的家居业，或将告别“野蛮生长”时代。今年以来，部分知名家居企业开始大规模注入资金，如年初的东易日盛两亿建木工厂，业之峰两千万开家居体验馆，美巢腻子斥巨资邀葛优代言……，家居企业纷纷变革转型，期待突破瓶颈。

家居业发展遭遇“急刹车”

老百姓盼星星、盼月亮般地盼着楼价能有所“收敛”，如今终于盼到了。用一句简单的话总结2008年前三季度的房地产情况那就是，房价：降！降！降！老百姓：望！望！望！

“房价终于下跌了，本来准备上半年买的，没想到竟然降了，那就再等等看，没准还会接着降呢”，持相同观点和观望态度的置业者不在少数。

家居是房地产的下游产业，受后者影响显著。若是房地产“亡”了，那么家居肯定就“寒”了。北京市房地产交易管理网的统计数字显示，今年前三季度北京五环内住宅销售面积持续下降。 其中，9月份，期房网上签约数日均517套，同比减少72套。总体来看，1-9月份，现房销售343.1万平方米，期房销售1062.6万平方米，分别比去年同期下降30.6%和9%。

“据我们的统计，上半年实际交房量还不到总计划的1/3，大量房屋延迟交付，有的房屋原本去年底就该办理入住，但至今依然连点信儿都没有。这些对于下游建材、家装和家具的销售都会产生直接影响。”阔达装饰北京分公司总经理金波告诉记者，今年的预计交房量与去年大约持平，同比增长率大幅降低，而其中精装房和非普通住宅类交房量比例增加，这也就相当于房地产为下游提供的贡献力不增反降。
房子卖不出去，又何谈后续消费？楼市疲软是让家居业内人士最头痛的问题。另外，股市起起落落、货币政策依旧紧缩，人民币升值仍存压力，这些大环境都给家居行业的发展带来了前所未有的挑战。

家居各行业洗牌声不绝于耳，被誉为如“D字头列车”高速运转的家居业不得不面临“紧急刹车”，或将告别“野蛮生长”时代。

家居企业大手笔注资

3月，东易日盛投资2亿元打造的意徳法家世界级木作工厂进入生产状态。这意味着中国家装业经历了传统角色的蜕变，已从单纯依靠施工和材料采购盈利的游散公司，逐步向集设计、施工、研发、生产、销售和服务为一体的多元化综合性企业集团发展。

7月初，业之峰装饰集团耗资2000万的万米“大店”开始试营业，该店汇集了家装流程所用到的所有建材品牌，以家装带动建材销售，以建材高度集中采购、组合优化家装，实现设计与材料、商品选购同步，为客户提供性价比最高、最满意的建材商品。并且，从资金投入、位置选择、管理模式等方面抬高行业竞争门槛。其董事长张钧表示：“未来几年，业之峰将进行全国拓展，会在全国复制50家这样的‘大店’。”
 由于一些家装企业长久以来一直受京派家装模式的影响，几乎从来没有染指过主材销售这一块处女地。业之峰大店，意味着本该赚取施工费和设计费的家装公司走上了做流通渠道的路子，从强势的家居产品流通渠道口中分食一杯羹。

更值得书一笔的是：美巢腻子最近斥巨资请葛优作为品牌的形象代言人。腻子作为家庭装修中的“配角”，长期以来关注度很低。在经济形势处于挑战或者有下行趋势的时候，企业的收益按正常的估计会减少，那么常规上应该减少支出，那么美巢缘何逆市而动呢？
其董事长张经甫在接受家天下记者采访时表示：我做过一个市场分析模型，美巢的产品代表高品质，用户定位于中高端。在经济形势下行的情况下，消费购买力越强的人，对经济下行的敏感度比较低，那么离开人群的幅度是比较小的；另一个方面美巢希望打造百年老店，其知名度、美誉度都是很重要的部分，所以企业是基于这种判断做出了决定。

企业转型能否自救？

年初，东易日盛的木作工厂，曾引发了业内热议。在陈辉看来，产业边界正在被不断打破并重组，以家装延伸的家居市场需要差异化的完整家居解决方案。业内人士曾表示，规模如此庞大的木作生产基地要实现高产能尚需一段时日，最终实现高产能的状态需要工厂快速地培养出与机械相匹配的大量技术人员，而四大消化渠道的建立和完善也需要一定的时间、需要客户方的认可才可能达到预订目标。而建设和完善木作生产基地的各关联环节对集团资本运作能力也是一个考验。如今，东易日盛的木作工厂仍然处在“让未来市场说话”的考验阶段。

而运转两个月的业之峰家居体验馆，与传统成熟的建材流通渠道进行竞争，“大店”到底能否成功？怎样消化高成本？如何把高投资变成高回报？这种与建材商相互“傍大款”的模式，是否会成为今后家装公司转型的重要方向而被众多家装公司效仿？这些也成为张钧努力探讨和实践的问题。

张钧在接受采访时坦言：“当前经济形式下行，或多或少对新店经营有影响。我们这个大店是去年年底开始做，当时形式一片大好，谁也预想不到现在的经济走势。”不过他还是对“大店”满怀信心：“就算市场情况不太乐观，但我们却有独特的地方，业之峰致力于做中国建材领域跟流通领域最大的渠道商。良好的采购能力，再加上一部分设计研发，最终形成能提供给消费者高性价比和独特性的服务，形成良好而独特的商业模式。”

一些家居企业的负责人表示，在目前的市场情况下，产业化已经成为大势所趋，但是否走集团化道路，走了集团化道路是否会从相同的方面入手，都是由企业自身的定位、强项以及企业未来发展目标所决定。

所以，可以预见未来企业品牌战略的着眼点将转到设计、施工、材料、治理模式的研发与创新上，企业通过提高自身的研发能力与创新能力，从而提升服务质量有效的刺激消费的购买能力。