居然之家丽屋五金涂料超市将在天通苑独立开店啦！8月5号下午，在强力家居广场“居然之家丽屋五金涂料超市媒体”见面会上，居然之家建材超市副总经理孙建波宣布的这个消息，让现场的气氛一下子活跃起来。
在见面会上，居然之家建材超市副总经理孙建波表示，丽屋五金涂料超市经过几年的经营，已经成为一个拥有8家分店，经营面积近两万平方米，年销售额两亿元的独立化建材专卖店。随着北京市住宅的集中化、社区化，居然之家也开始考虑走社区化道路，在一些成熟的社区开设五金涂料超市，天通苑当然是重要的考虑目标之一。
独立经营“超市” 开创家居新业态
“继2007年南四环店、定慧寺店以及廊坊店开业以来，居然之家丽屋五金涂料超市迈出了走出居然之家独立开店的步伐，并取得了良好的市场效果，使得丽屋有了大踏步地进行独立发展的扩张步伐的信心，争取在3——5年内，在全国开张50家店！”谈到如此好的发展成绩，孙副总经理感叹，超市的良好定位造就了今天的成绩。
长期以来，到底是市场好还是超市好的争论一直在业内争论不休，居然之家作为大型市场阵营的领军人物，结合国内市场的实际情况，做出了市场和超市业态可以共生的判断。家居、橱柜、地板等个性化程度较强的商品，在经营中对场地、装修等各方面的要求较高，适合在市场内以精品厅的形式销售，而五金、涂料、散热器等标准化程度较高的商品，顾客在购买时除了价格更看重的是完善的售后服务和质量保证，对其展示要求并不高，综合性的超市做的又不够专业。所以，对这些产品，专业超市化的经营更容易收到顾客青睐。居然之家丽屋五金涂料超市变应运而生。
丽屋五金涂料超市作为居然之家整体发展战略的一部分，有别于传统家居卖场，又比东方家园、百安居等综合性超市商品种类更为齐全、专业化程度更高，作为传统家居卖场和综合超市的市场补充，可谓开创了建材专卖店的新业态。
“未来，下一步，我们计划把水槽、灶具两个品类引进超市，随着家居产业越来越多规范化、标准化，我们的品类将进一步扩大，打造国内最专业的五金涂料超市，是丽屋五金涂料超市的发展方向。”孙副总经理介绍。
卖场多业态并存 抢占市场先机
以丽屋五金涂料超市为代表，这两年，家居卖场的新型业态可谓层出不穷。居然之家在丽屋五金涂料超市之外，还开尚屋进攻软装市场，开辟乐屋自营家装，同时，更大手笔进行传统卖场的外阜扩张，可谓集多种业态与一身……
从万家灯火点燃了排挤家装公司的导火索后，蓝景丽家、百安居、家得宝纷纷成立自己的装潢设计中心……东方家园打造欧华尚美重构家具板块，…… 蓝景丽家建筑装饰公司成立，环三环家居试水超市业态，集美联手容和家居在燕莎奥特莱斯落地开花，……
业内人士认为，中国传统的家居卖场实际在市场上扮演的是一个“房东”或“地皮商”的角色。他们的经营方式一方面将风险压力都加在家居用品经销商的身上；另一方面靠收取租金盈利，利润空间不容易被挤压，日子一度很逍遥，有关数据显示，自2002年始，全国范围内家居卖场的面积每年在以23%甚至更高的比例快速增长扩张。
但随着建材生产商品牌意识的增强以及消费者观念的转变，给多个品牌做代理的渠道商，日子越发不好过了。2008年因它的特殊性成为家居行业公认的洗牌年，洋卖场也虎视眈眈，精装房使得家居建材卖场的客源大量流失，家装公司已经从过去负责施工的“包工头”变成了掌握设计、采购、施工、验收等一揽子大权的“项目经理”，愈演愈烈的家装集成严重影响了卖场内建材商的销售，作为销售终端的家居卖场，正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。
面向未来五到十年中国家居业将迎来的第二个快速发展阶段，以质量提高为主的发展模式及消费需求变化所带来的市场细分、多业态并存的趋势，将成为北京家居卖场共同面临的崭新课题。
“多业态共存、发展，是家居企业必修的内功。家居卖场未来做得最好的流通应当是最会利用资源、最善于寻找市场差异化的企业。”居然之家董事长汪林鹏认为，未来卖场之间的较量绝不会局限在开店速度、店面规模等方面，而是要比谁能够站在更高层面、更多途径地利用更多资源，并以更低的成本获取更大的利润。
产业相互渗透 整合化模式是趋势
“我们以后进入社区的五金超市将会将现有的品类加宽，加大家居饰品的比例，还有一些保洁洗涤用品。”
副总经理孙建波的一席话，让我们看到居然之家丽屋五金涂料超市这种新形态，其实是传统卖场向综合超市渗透、整合的一次大胆尝试。家居卖场开超市、做家装、做产品、并且大举扩张忙似乎要通吃“家居业”的背后，是家居产业相互渗透的必然趋势，也是市场走向成熟的必经阶段……
拿家居卖场介入装修为例，有人称“渠道介入家装是因为家装先动了卖场的奶酪”，卖场不得以的回击！也有业内人士分析过因为卖场觊觎家装的“利润蛋糕”早就有的预谋！但明眼人一看便知，家居卖场自营家装公司是适应家装公司和材料商整合的市场发展规律。大家皆知，家装业务发生时，30%左右毛利被家装公司抽取，其余70%主要分摊到材料费、人工费及项目工长个人收益，而不以家装业务赢利的卖场、超市自然有了降价空间，家居卖场没有理由不吃这块蛋糕，介入家装市场是顺理成章。
当然，家装公司和卖场的关系只是家居业的一个小缩影，在这场家装公司和家居卖场博弈的背后，反映出，在仅占不到1%份额的家居市场“规模企业”来看，其发展空间是巨大的；而中国家居市场从卖方到买方市场过度的路程以及消费的正规化需求，也推动了规模化、整合化企业的出现。
业内人士认为：在未来十年里，中国家居卖场将出现第一次重大整合，其结果是：在大中城市中，将形成以销售全国品牌的超大型综合卖场为主、当地特色的“地头蛇”型卖场为辅的卖场格局。
在这期间，大型的综合卖场将凭借规模实力大幅度降低成本，同时也降低利润、降低产品售价;中小型卖场将不堪成本的压力，以各种方式谋求结合，形成巨头。存活下来的小型卖场将是以高端产品、特色产品、特色服务为主的精品卖场。
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