代理别人的产品，做自己的品牌
访谈记者：李燕玲
与贝克莱公司的接触开始并不顺利。贝克莱方面要求：你要做我的专卖店，你的店面名字要叫贝克莱，否则就不能做。
王兰玉不肯妥协，IBM的代理经历中早就有了教训。
在做IBM代理的时候，公司没有打出自己的品牌，只是一个“搬箱子”的角色，做市场推广时完全以IBM品牌来进行宣传。“那个时候翻开报纸广告，都是IBM，我们企业的标志只是很小的字藏在下面。”后来，IBM和惠普打起价格战，代理公司利润被大幅度的压缩，企业生存面临很大问题。逐步退出这个行业后，公司品牌很快就被遗忘了。
由于这段“惨痛经历”，王兰玉跟贝克莱为了这个问题谈了两年，王兰玉坚持：一定要在代理公司这个大的平台下面，做贝克莱的子品牌。最后，贝克莱退让了，同时王兰玉也交出了他的承诺：我跟你们合作，同样的产品只会代理一个品牌。
2004年1月，王兰玉与美国BERKLINE家具巨头签定中国总代理及市场战略合作协议，超舒适国际家居销售有限公司成立。
四年多以来，王兰玉找遍了全世界家具市场，跟包括美国、德国、法国、西班牙、巴西等多个国家在内的家具生产商签订合约。如今，超舒适已经拥有11个品牌的代理权，超舒适产品线初具规模。目前，超舒适在全国拥有18家门店，而位于北京马甸桥的旗舰店也将于9月份盛大开幕。
