目前，记者走访了一些家居建材卖场，发现出现了“自营”等多种营销方式，卖场营销模式格局会不会发生变化？昨日，家天下记者走访了北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨，听他从行业专家的角度对问题加以分析。
“绝对价格底线”并不存在
刘晨秘书长介绍，家具建材产品是大宗耐用消费品，它的独特性决定了其从工厂到达消费者手中，必须要经过经销商、家居建材卖场的环节。有些家居建材企业曾试图绕过这些环节进行直销，但事实证明，这一形式很难做到——直销需要企业建立庞大销售网络、销售终端（独立直营店）和庞大的销售队伍，大大提高了销售成本；同时，摊子铺的太大，势必带来管理上的困难；另外，也享受不到家居建材卖场所特有的“资源共享、营销互动”的比较优势，可谓“规模不经济”。因而，目前国内绝大多数厂商都通过经销商和卖场的形式进行销售，利用他们在当地区域的销售渠道、人脉资源和资金的支持，同时充分享受卖场的上述“比较优势”，降低成本，扩大销售。
同时，市场经济是流通经济，工厂的产品如果没有上述的销售环节，很难销售，不能销售的产品就等同于废品。而产品的运输、管理、销售、服务、人员等等都需要一定的成本，厂家在扣除这些成本之后，还要保持合理的利润，否则，就无法再生产，员工也无法就业，这些都是符合市场经济规律的。所以，“绝对价格的底线”应该是包括上述这些要素，才是客观真实的。
同一地区 商品价格不会出现差异
记者日前就“同款家具的价格差异问题”走访了一些家居卖场，发现除了一些特价促销和打折活动之外，各大卖场家具价格基本持平。居然之家集团运营总监张志良介绍，自居然之家开业以来，从来没有出现一例因产品差价而产生的纠纷，两年前卖场开始做出出现高价“差额两倍返还”承诺，到目前为止，也没有出现一例“返还差价”的境况。
刘秘书长认为，出于对市场的保护， 目前，家具建材行业内绝大多数的家具厂商都实行“同一地区统一价格”的政策，因此在同一大区域内，绝不会因为卖场位置、经营方式和场租的差异而出现不同的价格，因为经销商“左手打右手”是不合情理的。
自营成本高 摊位制经营仍将是主流
目前，记者走访了一些家居建材卖场，发现自营方式等多种营销方式出现，摊位制经营的卖场会受到威胁么？
刘秘书长认为，在今后相当长的一段历史时期，摊位制家居建材卖场仍将是家居建材流通的主流，并占据主导地位。目前，某些建材超市所谓的“自营”，实际上就是“代销”，并未实现统一采购，同时，超市需要承担全部流通环节、管理、人员的高成本，所以在价格上很难形成“比较优势”。
最后，刘秘书长认为，在价格基本持平的现状下，消费者更看重的是实惠和保障。首先，北京像居然之家、蓝景丽家、集美、红星美凯龙、城外诚和爱家家居等主流大卖场，都已具备了现代化卖场的功能和属性，即高效的交易功能、刚性的服务功能、卓越的展示功能、良好的感受功能。
其次，消费者通过主流卖场进行家居建材的大宗消费，能享受到品牌（卖场品牌和产品品牌）、品质（卖场品质和产品品质）、服务（卖场和厂家共同提供的服务）、保障（如果消费者的合法权益和正当诉求得不到快速的解决，上述卖场会通过“先行赔付”、“卖场负全责”的形式来保证消费者的合法权益）、健康（目前消费者把自己的健康看的越来越重要、所以卖场在“进场关”的把握上，始终坚持所有的商品，都必须符合国家的环保标准，否则绝对不能进场，切实帮助消费者把好关）等实惠，真正可以做到“无忧消费”。
所以，摊位制经营的卖场在很长的一段历史时期内仍将是建材流通的主渠道和主流社会。同时家居卖场在今后的发展中，将通过理念创新、模式创新、管理创新、服务创新等不断提升，为消费者和社会做出更大的贡献。
今日推荐：
