家得宝进入中国前传 收购的一波三折
舆论普遍认为，对于中国市场家得宝本有机会捷足先登。
1995年，中国的建材市场刚刚起步，家得宝组建了一个小组来中国考察，打算携手当时做地产生意发家的杜厦共同开发中国市场。1996年6月，就在正式签合同的前几个星期，家得宝高层却突然做出了放弃中国市场转投南美市场的决定。
1998年，家得宝瞄上了对外界高唱“十年开千店”的东方家园。然而家得宝要求绝对控股与东方家园51%的控股权之间产生了矛盾，这场谈判一直僵持着。
在海外扩张上，家得宝的战略一直趋于保守。然而就在家得宝与本土劲敌拼杀的如火如荼之时，来自英国的第一大建材零售商、世界排名第三的百安居，已在部署中国战略，一场决策商战正在暗流涌动。终于在1999年6月，百安居高调亮相中国上海，用雄厚的资金和全球化采购网络开始了中国疆土上的攻城掠地。2001年开设旗舰店，2002年实现单店平均营业额全国第一。此时，随着我国房地产业的兴盛和自有房屋者的大量增加，整个市场呈现了急剧增长的势态。欧倍德、乐华梅兰等知名企业闻讯也先后试水中国。
家得宝终于坐不住了！
2002年，家得宝同时在上海和深圳成立了家得宝采购服务咨询有限公司，全面负责中国区采购工作。至今，其在华采购份额已占其全球采购的10%。虽然是奔“廉价品”来的，但同本土500多家供应商建立的良好关系，给家得宝转战中国市场提供了一大资本。
2004年，家得宝企业管理咨询(上海)有限公司成立，家得宝建立了中国区的零售业务发展团队，专门研究如何进入中国。家得宝的中高层们走遍了中国25个城市，暗访竞争者的卖场并巡视了传统的家居建材市场。“我们研讨了各式各样的进入方案，有白手起家的，有自己建设门店的方案，也有收购现成企业的方案。做了这一些工作，我们希望给家得宝找到最好的发展方案。” 家得宝亚洲及加拿大地区总裁温诗睿告诉记者说。
最后家得宝选择了以收购的方式进入中国。
就在此时，来自德国的第一大建材商欧倍德，由于5年来在中国的业绩不佳， 2005年无奈宣布撤出中国市场。欧倍德撤牌中国业务的消息一经传出，吸引来众多巨头的目光。其间与欧倍德接触最为密切的就是家得宝。欧倍德的13家店遍布了中国的主要经济区域，其优秀的网点资源具有超大的诱惑力。拿下欧倍德，被家得宝视为布阵中国的绝佳契机。
然而这场谈判却因收购价格问问迟迟不能达成。2005年5月，百安居闪电宣布收购欧倍德，意外之余，让人难免揣测百安居的独霸野心。此举让家得宝伸向中国市场的触角暂时被斩断，家得宝上层极其不悦。
随后，家得宝萌发的另一个收购意向，让整个行业为之躁动。2005年，家得宝向百安居的大股东翠峰投资集团开出天价，欲收购百安居，一举弥补其在全球市场的业务空白，包括中国市场。但这一行动最终被翠峰集团抵制。
走一圈之后，家得宝最后又将目光落在了其在中国的两位“学生”身上——家世界与东方家园。
家得宝的收购原则是：拥有控股权。而时任东方集团董事局主席兼总裁张宏伟则表示：一定要控股！双方的谈判僵持了将近三年之久。另外，家得宝中国区高层也透露，东方家园存在一些美中不足的地方，因此收购谈判最终以搁浅收场。
而家得宝与家世界的关系颇有渊源，事实上，家世界在中国的首家门店就是以家得宝为范本建立的。家世界家居无疑是家得宝最理想的并购对象。
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◆本文目录：1、巨人传奇； 2、6大城市同步开业 家得宝启动中国； 3、还是来晚了？家得宝中国考验重重； 4、家得宝进入中国前传 收购的一波三折； 5、家得宝与家世界的姻缘 10年恋爱终成果; 6、“做得讨人喜欢” 家得宝中国努力着； 7、畅想家得宝中国未来 ； 8、关于家得宝中国区总裁陈耀东
