【主持人】在整个家居行业当中，地板行业营销中的奇思妙想还是非常多的，请各位老总对过去这些年地板行业的营销中非常有影响力的营销人物或营销事件进行一个点评。
地板营销人谈营销历程
【李皓珺】你一问这个问题，我首先想到的就是当年给圣象做策划的叶茂中先生，他们运作的手段是在做前期策划，包括产品研发之前都会对消费者进行非常详细的一个心理研究报告。我觉得他在这方面做的挺到位，在推动圣象发展起很大的作用。
【耿辉】我对欧典的2008印象颇深，因为确实它当时造成的客户冲击感，回头率蛮高的，作为营销来讲，第一要做到的，就是能够吸引人的眼球，我觉得这个印象挺深。
【朱学军】在新的时代，网络对品牌推广、行业发展起到很大的作用，更希望家天下在这方面有所作为。做地板，我们还是以森林为本，以木为根。
【黄宏飞】我个人认为对一个地板企业来说，以前是埋头苦干做产品，现在很多企业做产品运作，应该说我们世友已经冲破了那个时代，是做品牌，做形象，再搞产品研发，并且通过我们世友带动了整个南巡企业向品牌化发展。
【张岩】我想到两件事，第一件事是收税，这个营销事件不在于说收税收多少，而是在于收税之前政府帮着很多实木地板的厂家做了一次非常生动的政府的影响，当时地板的销量猛增，甚至说我的房子刚刚在大坑阶段买的，我先把后年大后年铺的地板都买全了。第二个案例是发生在我们宏耐身上，这个案例跟今天的题目会扣在一起：去年我们和一个超市的渠道商打官司，这件事我觉得反应地板一些企业在整个泛家居还是比较渺小的，随着渠道的压制就会影响到一个品牌、一个企业产品的发展。
【刘宇】在我看来，有两件事。一是瑞嘉从04年开始提出的“无理由更换”服务，它的提出不但填补了地板行业没有服务标准的空白，同时，让消费者感受到了实实在在的有形的服务。二是，瑞嘉从去年开始一直在全国举办的老总实名制签售活动。大多数人看到的是瑞嘉董事长袁怡德先生到亲临现场签售地板，这样一场营销活动。但它的意义上远远不止这些。地板行业基本上仍是经销代理制为主。经销商的执行力将直接导致营销策略的执行效果。所以，企业老总到一线亲临督战，对于经销商来讲是最大的激励，也是最具实战意义的训练。因此，老总实名制签售活动这样一个营销事件的意义在于，一以企业的诚信带动全行业的诚信，二为行业打造一支有战斗力的专业营销团队。
【主持人】今天开场的时候，我们张会长就整个行业现状做了概述，后面各个老总从自己的角度，从市场大的环境下对微利时代地板企业有怎样的出路都发表了自己的看法，唐老师从品类原理的角度也谈了地板行业应该怎样更向良性的方向发展。今天非常感谢各位嘉宾的发言，我们家天下网会继续关注地板行业营销的发展，同时也希望能为消费者做出正确的指导，谢谢大家！
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