开拓二、三级外埠市场 看好网络营销模式
【家天下网】：家和开来的产品都采取什么样的销售渠道呢？
【张印朋】：我们销售渠道分两大块：一块在北京市场传统的专卖店的形式，还有网络小区推广销售，还有就是随着精装修的地产项目的增加，我们还有部分的工程销售。在外地市场我们主要是发展经销商，完成代理销售。我们家和开来现在在全国已经有60多家专卖店了。
【家天下网】：在北京进入的卖场有哪些？
【张印朋】：东南四环的城外城家居广场，西南三环玉泉营的东方家园，还有北三环的大钟寺蓝景丽家家居广场，还有西北四环的好美家超市，北五环的好美家超市。
【家天下网】：家和开来今年有什么新的扩展计划？
【张印朋】：我们早在2008的重点工作重心全面转向全国二三级市场，展开外埠的开店工作上来。目前家和开来在全国已有68家专卖店，覆盖了全国十几个省市。为了加快全国性品牌的树立，更好地服务加盟商，我们在南京建立了第二个生产中心。我们计划在2008年再开50家加盟店。这样在国内市场上我们就有100多家专卖店。
【家天下网】：外埠的店面大多数是代理吗？
【张印朋】：是的，都是我们的经销商。目前在全国拥有70多家专卖店。
【家天下网】：已经有橱柜企业开始网络营销，您觉得这个销售模式适合橱柜行业吗？你会尝试吗？
【张印朋】：网络营销这种销售模式是非常有效的一种模式，现在中国互联网产业发展非常迅猛，可以说互联网已经成为我们生活中不可缺少的一部分了，尤其是现在的青少年人群。他们将来是我社会的主导消费群体，所以说将来谁能够有效的利用好网络资源，谁就能赢得更好的市场，面对橱柜行业更应该充分利用互联网资源，因为橱柜生产是一项比较复杂的工程，无论是用户的前期对材料的了解，对生产工艺的了解，还是到具体到施工设计，和水电的改造，都需要花很多时间和精力去了解和选择，使用互联网这个平台能够满足客户对很多知识的获取，和问题的解疑，所以说我们也会充分利用好这个平台。
【家天下网】：网络营销也是适合橱柜行业的营销方式。
【张印朋】：是的，因为网络对我们现在生活影响越来越大了，包括现在我们工作的时候，基本上离不开网络。网络营销已经成为很重要的营销方式之一了。
【家天下网】：橱柜作为定制化的产品，消费者在展厅看到的往往和最后搬到家里的会有一定差异，尤其是尺寸的不合会导致橱柜要做很大的改动，家和开来怎么来解决这个问题呢？
【张印朋】：你说的这个现象比较普遍，展厅样品的整体布局空间跟家里的实际空间有着很大的差异性，很多展厅里的产品在设计的时候，完全按照展厅的空间来设计的，还有就是展厅的展品设计考虑最多的可能要是整体效果了。但是家里的橱柜设计就大不一样了，因为在我们家里的实际厨房中，会有水，电，煤气管道，还有暖气等等设施。必须考虑这些管道与橱柜的充分结合，即得考虑方便实用还要考虑维修等实际情况。所以有很多消费者会觉得展厅的样品和家里的实际效果差异性较大。为了避免这种问题的发生，减小与客户心中的差异性，我们家和开来在为客户设计橱柜时要求我们的设计师必须在尺寸图和平面图的基础上一定要给客户提供效果图，这样就能够将橱柜的颜色，款式，管道的位置，处理效果等等全部展现出来，使客户能够对将来厨房是什么样子一目了然，从而避免这种差异性的出现。
【家天下网】：设计师会到他家里，结合厨房的实际情况来设计。
【张印朋】：对，第一设计师要考虑厨房里的电器，还要根据厨房实际格局，煤气、水电路的位置，空间的大小等等，进行合理的规划和构思，还要考虑墙砖、地砖的颜色搭配等等作出具体的设计方案。
【家天下网】：就是说客户在购买之前就已经看到将来做到家里的橱柜是什么样子了。
【张印朋】：是的。
