几年前，东方家园母公司——东方集团董事长张宏伟曾表示：“对外资的主动合作（东方家园）意向可以考虑，但原则不会放弃51%的绝对控股权。”然而近日，东方集团已经悄然放弃东方家园绝对控股权，减持到49%。东方集团一直意欲出售东方家园股份的背后是什么？东方家园到底怎么了？
直击幕后：东方集团打如意算盘
针对年前中国最大的仓储式建材家居连锁超市东方家园51%的股权遭欧洲基金公司收购的外界传闻，3月6日，东方家园首席新闻发言人兼总裁办公室主任吕文玮向外界透露，最晚3月底会有结果出来。之前家得宝曾动议花2亿美元，购买东方家园49%的股权，目前还不清楚瑞寰基金将动用多少资金收购51%的股权。
据了解，东方家园注册资本为5000万元，年销售额高达600亿元，在多个城市开设面积超过100万平方米的建材大卖场，按照现有的资产规模和经营业绩，瑞寰基金动用的资金规模最少不低于20亿。
东方集团董事长张宏伟曾在多个公开场合表示，目前公司正准备大举介入石油、天然气、铁矿以及稀有金属矿等领域。而转让东方家园所获收益，将助大股东进一步向主营业务进军。
目前，在大股东主导下，东方家园旗下优质资产正在逐步变现。近日，从香港上市地产企业瑞安建业收购东方家园下属子公司成都金牛置业，可以看出目前东方集团的运作思路。
据了解，东方家园的资产中，真正值钱的不是建材超市门店，而是大量的商业土地储备。公司在全国实际拥有137块商业储备用地，合计面积约150万平方米。这部分土地原来主要用作建设东方家园卖场而储备，随着大股东逐步淡出建材连锁业，土地储备已丧失原来的用途。
另外，通过分批出售有价值的商业地块之后，再将东方家园51%的股权转让给外资基金公司，一份资产分拆变卖两次，东方家园大股东的如意算盘打得很响。东方家园曾经是国内最早模仿百安居的建材零售商业模式，并在中国变通的企业。虽然相对于传统的摊位制，建材零售企业拥有终端服务方面的优势。但是，在建材零售市场，以超市业态为主的东方家园连同其他的建材零售企业占整个市场的销售比率还不到10%。
四次调整：膨胀过快惹得祸？
知情人士透露，到2004年东方家园在全国拥有25家左右店面，而直到2007年1月新开出杭州店，总共达到30家店。可以看出近几年，店面数量几乎没有增加。
“建材业受房地产市场的影响显著，近年一系列的房地产紧缩政策在一定程度上也影响到了建材市场的繁荣。再加上百安居、家得宝、乐华梅兰等国际连锁品牌的进入，也给东方家园的发展带来了冲击。而南方及长三角地区，很多建材零售品牌成熟的经营模式，也是限制其向地方扩张的重要原因。”伊利诺依首席运营官李铁分析。
在东方家园发展的过程中，前期的过快膨胀导致了企业的“消化不良”，使企业较早地碰到了扩张的边界进而不得不被动调整。仅2000年后的几年间，东方家园就有4次重大的策略调整，频繁的决策调整，干扰了企业发展的思路，严重影响了规模布局和扩张效率。
第一次策略性调整：东方家园前期曾经试图以并购与自建并举快速形成规模，但在华东的第一例并购就不成功，继而很难找寻合适的并购对象，这次受挫后，从2000年后，东方家园基本放弃并购方式。
第二次策略性调整：东方家园第一家店开张之后定出“10年千店”计划，大中小店一齐上。但此计划很快被修正，认为中小型店不适应市场需求。于是，修正为“5年开出100家大店”，东方家园关掉了2家几千平方米的小店，只开3万平方米左右的大店。
第三次策略调整：东方家园曾经一度以自建店为主，商业房地产与连锁经营一体化，但占压资金巨大且建店周期较长，后来调整为自建与租赁店面并举。
第四次策略调整：是开店布局的调整，东方家园原来采取全面进攻战略，在全国铺开布点，但各地商业规划程度的参差不齐，严重影响选址速度的均衡。
寻求外资：资金断链了？
从2006年开始，东方家园资金链断裂的传言四起。而事实上，不管是2004年闹得不可开交的东方家园与鞍山企业之间的“欠款纠纷”，还是早前曾出现过的东方家园广州芳村花地大道店面关门 “止血”，明显的战线收缩，已经让东方家园的经营困境逐步显现出来。
有业内人士一针见血地指出，“说来说去，其实还是资金链的问题。东方家园资金后继无力早已成为众人皆知的秘密。”之所以出现资金断裂的问题，并且一发不可收拾，主要有两方面原因，一是因为前期扩张过快，土地成本相对太高，导致拿地以后，后期开发无以为继；另一方面，东方家园的物业除了北京的部分门店是自有物业或联合产权以外，在外埠多以租赁方式经营。自2004年国家收缩银根政策之后，大量依靠银行贷款的东方家园也一度在资金上遇到了困难，而这也是东方家园近年来步伐放缓的原因。
而与供应商之前的矛盾也凸显了东方家园的困局，一些东方家园的重点供应商表示，“东方家园拖欠货款的时间较久，有些在半年以上。”近几年来，发展迟缓已经影响了东方家园的市场布局。
事实上，近几年东方家园一直寻求外资进入也印证了这一点。东方家园内部人士相信，当新的资本进入后，首先能够在资金上为东方家园注入活力。另外，由于成立了新的董事会，也将会改变之前由张宏伟身兼决策者和执行人的角色，明显淡化东方家园典型的家族式管理架构。但是，即使是有新的基金进入，要想取得突飞猛进的发展仍然会有很多障碍。
模式创新：东方家园转型“家天下生活主题公园”
在外资进入之前，东方家园已经开始了自己的转型之旅。过去东方家园的经营模式没有因地制宜，既不独特又无创新，面对其它建材零售品牌成熟的经营模式，出现了困境。这次的转型是否能够突破困境我们拭目以待。
据悉，绍兴地区最早成立、拥有着大型集团公司背景的“东方家园”要转型了。半年之后，一个叫“家天下”的生活主题公园将在104国道北复线上崛起，消费者可以像逛公园一样，在那里享受家居文化与生活乐趣。3月10日，来自全国家居行业的300多名品牌经销商以及厂商代表齐聚绍兴，开启并见证了绍兴这个老牌家居市场“蓝海战略”的起航之旅。，
“其实在5年之前，我们就已经开始思考东方家园核心模式的突破与创新。‘家天下’将成为中国第一个家居摩尔，采用的是集超市、商场、市场的优点于一身的独特运作模式。”绍兴家天下家居生活广场有限公司总经理斯杨军表示，从3月15日开始，东方家园将进入为期1个月的低价清仓期。9月20日，全新姿态的家天下就将呈现在人们面前。“这只是我们五年计划中的一期工程，改造的是原东方家园的1.7万平方米。一期完工后，呈现在大家眼前的将是一座五星标准的高端购物中心。5年之后，‘家天下’生活公园的面积将达到30万平方米，分为家居生活馆、家电家纺生活馆、体育运动馆、娱乐休闲馆、购物生活馆、甲级写字楼、五星级酒店等七大部分。”
背景资料：
东方家园：是东方集团的一家子公司。作为建材零售商，东方家园曾经是国内最早模仿百安居的建材零售商业模式，并在中国变通的企业。虽然相对于传统的摊位制，建材零售企业拥有终端服务方面的优势。但是，在建材零售市场，以超市业态为主的东方家园连同其他的建材零售企业占整个市场的销售比率还不到10%。
截至到07年1月新开的东方家园杭州店，东方家园目前在国内拥有有30家店，营业面积130多万平方米，自有营业面积50多万平方米；按计划2008年全国连锁门店数量超过100家,营业面积400万平方米以上,年销售额突破800亿元人民币。
东方集团：创建于1978年，是在中国改革开放的大背景下发展起来的一家大型投资控股型企业集团，目前主营投资和经营：金融保险业、建材流通业、其他产业等，是中国民生银行、新华人寿保险股份有限公司、海通证券有限公司的大股东之一，控股企业有东方家园建材家居连锁超市有限公司、东方置业有限公司、东方集团财务公司、锦州港股份有限公司，均属各领域具有代表性的企业。
东方集团1989年完成股份制改造，成为中国最早的股份制试点企业之一。东方集团股份有限公司于1994年1月在上海证券交易所上市，是黑龙江第一家发行并上市A股的企业之一。“东方集团”股票于1996年入选道·琼斯中国88家指数股和上证30指数样本股，2002年入选上证180指数成份股，2003年入选上证50指标股。
东方集团在组织结构上确立了集团母体为投资控股公司，各产业为专业化公司的经营管理体制。在投资行为上，集团根据市场发展变化带来的机遇，以产权经营等方式实现投资多元化和市场多元化的经营模式。
欧洲瑞寰基金：收购东方家园股权的其中一家外资基金公司。据东方家园内部一位高层透露，两家外资基金公司已购得东方集团旗下建材连锁企业东方家园51%的股权，并入主东方家园。据了解，这两家基金公司其中一家为欧洲瑞寰基金(ARC Capital Holdings)，其是一家专注于亚洲零售和消费品市场的封闭式基金公司，曾经与物美公司联合投资夏进乳业。该公司于2007年5月完成第二轮融资，获得3.75亿美元新资金。如今，该基金公司已经与东方集团完成了洽谈，组建了董事会，开始对东方家园进行整合。
据悉，目前新董事会仍然由张宏伟担任董事长，并聘请了曾任德国欧倍德亚洲区总裁的李凤江担任东方家园的CEO，进驻东方家园进行整合。
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