【采访地点】博洛尼家居体验馆
【采写记者】家天下网 王英蕾
【采访对象】博洛尼家居用品（深圳）有限公司副总裁 蒲道良
实录内容：
家天下：蒲总，您好！很高兴参加博洛尼的活动并采访到您！今天会场氛围特别像一个家居时尚的Party，博洛尼经常举办类似的活动吗？
蒲总：对。在过去的一年我们几乎每月会举办一次，我们主要是希望能让大家在一个良好的气氛下畅所欲言，使台上的专业设计师与台下非常有家装需求的客户有很好的沟通。这种基础的室内设计课程，在2008年我们计划是每个月开到两场。我们希望能跟媒体合作，把这种形式深入做下去，普及室内设计。因为在中国，大部分客户对设计还是比较迷茫，他们很需要这方面的知识。博洛尼刚好可以实现这种想法。我们希望能加强互动性，做成一个party的感觉，能让人畅所欲言。
还有一点，选择在博洛尼家居体验馆举办这活动是因为这里有全球比较流行的样板间，客户听完课，再去看看产品，这样他会有一个很完整的家的概念。如果只是讲，却看不到实物这就有点遗憾。其实这种活动完全可以选择在酒店做，客户会觉得更高档。但是到酒店的话就只能听讲座，却无法体验家居产品。我们很希望客户讲完课后可以有一个更深刻的感受。
蒲道良接受家天下记者采访
家天下：这是博洛尼08年第一次活动吗？
蒲总：对，第一堂课切合广东人大习俗选择了风水这个话题。我们过完年后每个月基本有两次活动，每期主题不一样，涉及面很广。我们会按照施工顺序从不同角度去讲。你在这里听到2、3次课，将会对装修设计有非常多多了解。我们选的讲师都是国内一流的，会请一些香港、台湾的设计师。当然意大利、德国这些设计师我们也会请。
家天下：今天我们的设计师也非常受欢迎，活动结束后，一直有观众在咨询。希望博洛尼经常举办这样的活动。近半年家居企业与金融机构合作越来越密切，07年7月，建行与好百年推出了首张家居联名信用卡，今年初，博洛尼同工商银行又联合推出了居易卡，这是出于什么考虑呢？
蒲总：博洛尼的服务是针对一个家的完整解决方案。与工商银行联合推出的居易卡会使得客户享受到一个完整的服务，从设计到产品、施工，可以通过博洛尼完整的产业链展开，至少对客户装修的思路有一个启发。博洛尼正在推出第四代家装，核心概念就是整合设计、整合产品。所谓设计，包括室内设计加上产品设计。我们博洛尼是一个既有空间设计又有产品设计的品牌。
第二，我们的产品风格非常一致，材质也是一致的。博洛尼完全从客户角度去考虑，做完后，会有一个系统化的产品。再好的产品，风格如果不一致，配合在一起也不好看。
第三，我们可以做室内的整合、产品的整合，我们施工了解我们的产品，也了解我们的服务。还有就是服务，什么问题都可以找我们，这就避免了相互扯皮。博洛尼第4代整体家装，在一条设计主线上，以“风格统一”为设计理念，真正崇尚美学精神，领跑家装行业。
家天下：博洛尼是什么时候推出“第四代家装”概念的？
蒲道良侃侃而谈
蒲总：是07年9月底在北京、上海和深圳推出的。为什么推出第四代？因为结合目前的家居市场还是比较乱，比较割裂，一块一块的。我们要做一个整体的服务。像IT业的IBM一样，以前他只做PC机，现在还做软件、系统、资讯。博洛尼相当于IT业的IBM加上苹果，因为博洛尼还有一个艺术表现。博洛尼是做一个完整的整体解决方案，你把钥匙交给我，我全部给你做完，这是一脉相承的。像IBM有硬件、软件，不是说IBM把戴尔电脑拿过来，这就是拼凑了。现在很多是东一家、西一家去找，这个也是可以做完，但是这个做完就是拼凑。博洛尼的做完是指系统整体。博洛尼不是追求量，我们做家装，前期也是做一些中高端客户，不追求数量，追求质量。我们在设计上，它的客厅、它的卧室、餐厅都是设计一致。以风格统一为设计理念。
家天下：产品定制是博洛尼很大的优势。第四代家装推出半年来，市场反映怎么样？
蒲总：跟我们接触的客户非常认可我们的服务。因为他们曾经装修房子非常的累，东家找厨房、西家找卫浴，而选择博洛尼就可以马上进行比较。唯一一点就是我们的产品定位偏高一点。一些低端客户在价格上接受起来稍微有点难度。除了这个之外，没有说大家不认可我们的产品。其实这是未来的一个方向。
家天下：博洛尼目前全方面发展，会不会担心涉及领域太多而有所累？
蒲总：如果家居拆分为橱柜、卫浴……行业，也有它的道理。但是事实上作为一个家的装修本身就是一件事。博洛尼扮演着一个大的项目经理的角色，博洛尼最强项的首先是设计。我们设计是意大利的设计，不管针对客厅、卧室，其实都是很专业的。
第二是制造。博洛尼在厨房行业是第一品牌。做卫生间橱柜没什么样的客厅比较好看。有背离、做衣帽间也没有背离做家居的主旨。背离在于哪？博洛尼的家装不叫家装，叫生活方式，我们要去引领中国的高品质家居生活。这是一个生活方式至上的年代。博洛尼就是研究你的生活方式。
什么叫专业呢？最难的是了解消费者。博洛尼刚好在这一点下了最大的功夫。我们专门成立了研发部门，比如有厨房研发部门，有卫浴研发部门，专门去研究客户喜欢什么。然后把成果推出来。博洛尼后面有非常专业的研发队伍，我们的销售都能非常理解客户，以客户为中心，以客户生活方式为中心，去开发我们的产品。这样的产品也许量上不如别人，但是质量好。所以你看到博洛尼的卫浴、洁具就是做的很漂亮。
家天下：自2007年7月业之峰率先推出贷款业务以来，陆续有家装公司推出分期付款业务，我们知道博洛尼也推出家装服务，那博洛尼会不会也推出家装分期付款业务？还有，您怎么看待家装分期付款？您觉得这会不会是一个趋势？
蒲总：家装分期付款会不会成为一个趋势，要取决于客户。在我们看来，客户采用分期付款有一定的比例，但是是不是一个趋势，说不好。博洛尼倒不一定觉得这一定是一个趋势，装修不像买一个房子要几百万。我想客户选择了我们博洛尼，自然就有支付的能力，只不过看他愿不愿意一次性付的。但是装修分期付款确实是可以尝试的。
家天下：谢谢蒲总！非常感谢您接受家天下的采访。
