【主持人】我们现在采访到的是北京万家灯火的总经理井然，井总，您好。
【井然】你好。
【主持人】井总是搜房的老朋友，我们也不用客气，给我们介绍一下您今天参加年会的感受。
【井然】我真的对这个年会比较感兴趣，因为早就知道这个话题叫“股市、楼市、家事”，我本来是在上海参加一个全国的高峰对话会，特意今天早上赶回来的。昨天在那儿发言，发言完了，早晨5点多钟起来，往飞机场赶，8点多的飞机，11点多到北京，到这儿来已经晚了。因为今天讲了投资方面的知识，我过去学过一些，但还是有所欠缺，我觉得这对我还是很有帮助的，万家灯火正想在未来发展这一块，所以对我是很有帮助的。
【主持人】井总是伸出了橄榄枝？
【井然】还没有，但是已经交换了名片，因为企业发展到一定的程度，肯定会碰到一些瓶颈，比如说治理机制，或者是资金链有一点问题等等。
【主持人】有没有一个想法，说有了钱我要做什么？
【井然】有想法。
【主持人】透露一点。
【井然】下一步再说吧。
【主持人】还是秘密？
【井然】对，是秘密。
【主持人】因为万家灯火每一次都是动作保留到最后。
【井然】因为我们一直都是在认认真真地做事，我们通过很长时间的思索，把这件事情想好做好，否则的话，你说出来以后做不到就不好了。
【主持人】我们今天上午的嘉宾主要是从国家24号文件方面给行业的老总进行分析和解读，我的感觉是明年房地产会更加偏重于廉租房、小户型住房、两限房等等，对于中高档的住房还是会采取抑制性的政策。万家灯火是对于要居住这个空间的人们提供服务的，这些政策的调整，对于卖场有什么影响？
【井然】我不知道国家的这种调整力度对我们上游的影响到底有多大，因为上游的楼市对我们家居行业的影响比较大。但是从万家灯火本身来讲，因为它不是定位在一个豪宅，比如说给30％的人服务的，我们不是这样的企业。我们本来就是给80％的老百姓提供服务，如果说廉租房多了，小户型多了，这就是我们的客户，对于我们还是好的。另外那么多的二手房，所以我想这个蛋糕还是有的。
【主持人】我知道井总在家居行业算是一个老领导了，关注的范围是非常广泛的，眼界也很开阔，因为06年你们就有少量的资本进入，今年也有一笔资本的进入，您觉得家居领域有什么特点吸引资本进入？
【井然】我自己是这么认识的，资本的投入，他的钱投入肯定不是白给的。他如果选择你，你一定要有一个很吸引他的地方，比如说你的模式比较新颖，或者说你有比较好的发展前景等等，一定要有一个好的东西，而且这个东西是你独有的，比如说你的核心竞争力。这样将来你在行业里面能够发展到不是说第一第二第三，但是能够发展得比较快，排名在靠前，品牌比较好，只有这样的情况下，他才会愿意给你钱。
对于这个行业来讲，应该说这个行业里面的企业，就算是做得最好的，在整个行业占的份额比较小。我不能说人家有什么问题，因为我们大家经常在一起聊天，说中国一共多少，光一个家具一年4000亿的份额，比如说像我们这样的卖场，有多大的效益？包括在行业里面排名最前列的，在整个行业里面占1％，非常小的一个份额。所以说这个行业特别需要比较快速的发展，这个发展如果完全让企业自身去滚动，自身去积累的话，肯定这个发展就会非常慢。所以如果你能够找出一条你自己比较有特色的发展模式或者方式的话，我想别人就会青睐你，给你钱。
但是，反过来讲，你一定要自己准备好。对不对？如果你什么都没有，你就想跟别人要钱，那是不可能的，哪儿有白给你钱的？
【主持人】看来井总的思路是非常清晰的，希望今天的年会对您明年的工作有帮助。谢谢。
【井然】谢谢！
