【主持人】现在我采访到的是美克美家家具连锁有限公司北中国区零售总经理赵革，赵总您好。
【赵革】你好。
【主持人】欢迎您参加家居发展年会。刚才有一个议题是本土与世界家居，您也参与了与众位嘉宾的互相讨论，不知道您有没有什么收获？
【赵革】搜房给了我们很大的空间，而且今天的会议具有很大的跨度，使我们结识了在行业里面不同的经营业态，可以与不同老总交流的机会，交流各自经营上的体会，我觉得这是很难得的。
【主持人】关于资本也讨论的比较多，您怎么看待资本？
【赵革】今天上午我也听取了论坛发言。从资本上来说，我觉得一个企业首先是生存，从生存阶段发展到完全发展和生活状态肯定需要过渡，这个过渡在吃饭问题解决之后要迅速的扩张，光靠自己的能力肯定要进行资本运营来加大企业的开拓能力，还有各方面的支持。相信资本的运作对于企业的发展速度是很好的推动力。
【主持人】美克美家在中国占有的市场份额有多少？可以介绍一下吗？
【赵革】像我刚才听到的中国的市场很庞大，具体有多少份额，具体的数据我无法提供。为什么这么说呢？这个市场在不断地扩大，正像蛋糕是在不断加大的，而我们的制造和销售进度是不是能跟得上这块蛋糕的增长速度？这就很难评估了。
【主持人】现在的网点主要分布在哪些城市？
【赵革】现在分布在17个省市，开了26家店。
【主持人】主要在大城市？
【赵革】基本在一线城市，北京、上海、沈阳、青岛、郑州、杭州、宁波、苏州、新疆、重庆、武汉、成都等等城市。
【主持人】接下来有扩张的打算吗？要在全国的市场上占有更大的份额。
【赵革】是这样。
【主持人】我们知道美克美家的出口量非常大，在把本土产品世界化的过程中您有什么样的心得？
【赵革】美克美家要先把自己的功夫练好。文化的沉淀是需要时间的，一种销售方式的出台也需要时间。美克美家在沉淀过程当中在不断地总结和完善，同时要适应中国市场的发展，中国市场很大，区域跨度也大，各地的文化背景也有一定差异，每个地方每个人的性格特点都不一样，但有一点是相同的，就是对美的追求和向往。我们说是经典，也是生活，每个人对自己家终究是什么样的概念？我们希望做文化的传播者。
【主持人】把文化的理念融入到家具产品中。
【赵革】在这种积累当中去总结，不光是沉淀一种文化，我们还要沉淀员工。只要这一点做到了，扎根国内再走向国际。
【主持人】美克美家在08年有什么样的发展战略？
【赵革】目前我们还会在几个省市继续开拓新的店面。同时，还会出台新的服务项目，更多地满足消费者的需求。
【主持人】我知道美克美家的定位是高档产品，有没有要开拓中档的产品？
【赵革】其实大家是这样的意见，以为我们是定位在高端。但实际上需要我们从不同的角度理解高档和高端，我个人认为不仅仅从价格和经营品种来定位。从美克美家的店面来说，有贵一些的，四十万到五十万的价格。同样也有小户型的配套，比如70平米、90平米的户型在美克美家也可以选择到适合的产品，花四到六万就可以完全满足消费者的需求。当然更重要的还是经营的文化背景，这一套产品是不是适合消费者的性格，是不是消费者期望的？比如你在大连、威海有一座面临大海的房子，需要一个充满阳光气息的家具饰品，你去哪儿选择？我们就可以做到。最近我们推出的棕榈海岸，是东南亚风格的。
【主持人】这是一个系列产品吗？
【赵革】对，是系列产品。虽然现在北京是冬季，但是当你把这一套产品摆在家里以后，你会感觉到在阳光里，可以享受绿叶，同时享受清新的空气。
【主持人】这是产品的创新。
【赵革】对。
【主持人】实际上美克美家的产品很诱人，每个人都想买，但是又都望而生畏，可能是因为价格的原因。
【赵革】主要是因为消费者没有亲身地体会，我们是做整体家居配套和环境配套的企业，我希望每一个消费者到店里去，不一定去买，是要去感受，感受一次、两次，五次、八次，去找那种感觉，去找适合你自己性格的产品，去找未来自己想要完成的生活状态。
【主持人】可以在美克美家找到这样的状态。
【赵革】对，这样消费者会有更新的认识。什么是高端？高端是一种素质。我相信从整个中国来说，全民素质都是很高的，而且在逐步攀升。很多人都会找到自己的文化层面。
【主持人】谢谢赵总给我们介绍的这么详细，谢谢您接受采访。
