本期嘉宾：爱依瑞斯家具总经理 隋有彬
访谈记者：北京商报《家居产业》周刊主编 吴厚斌
时间：12月2日下午15时
地点：爱依瑞斯北京朝阳区生产基地
北京商报吴厚斌原创新闻报道：
专业与专注造就软体家具名牌
隋有彬认为，团队是立起一个品牌的基石
从创立“爱依瑞斯”品牌那天起，隋有彬就瞄准了“布艺沙发第一品牌”这个目标，要让消费者对爱依瑞斯沙发爱不释手，“爱你到死”。为实现这一目标，他十多年来选择了专注与专业，只在沙发及相关的软床产业中做大、做精、做强，而从不三心二意地轻易多元化。
作为家具行业的一个小小分支，隋有彬的执著正将爱依瑞斯打造成一个享誉中国的软体家具品牌，在全国建立起200多个营销渠道，以持久的品质、多变的款式、缤纷的色彩，建立起一个庞大的品牌拥趸族。隋有彬的运作手段是，做家具就像做服装一样紧扣流行时尚，管理员工就像关注产品一样强调责任心，从而构建起一个从内部到外部的品牌体系。这种品牌体系给家具行业带来的最大启示是：无论是知名度还是美誉度的建立，都要从企业内部核心的团队抓起;谁拥有能打硬仗的团队，谁就可能在未来争战中立于不败。
专业化成就高品质
“做沙发是挺简单的，但要做出一个品牌来，做得让消费者点名买你的产品，那就不是简单的事儿了。”在北京大兴刚开业一年多的新生产基地里，爱依瑞斯总经理隋有彬指着一件件刚成型的沙发说，“瞧瞧！从木头到面料，哪样不是真材实料？”
你可别小看这“真材实料”4个字儿，不是每个做沙发的厂家都愿意这么去做的。市场上多少个牌子呀，真能与爱依瑞斯较上劲儿的，那是屈指可数。“我们的沙发，用上5年10年都坏不了，要换往往也是换个面罩。”隋有彬说这话时，一脸的自豪。
从事过开车拉活儿、搞清洁服务、倒卖服装等多个营生的隋有彬在卖沙发的邻居“诱惑”下，一不小心“自产自销”起沙发来，如同在迷路的夜间找到了北斗星一般，从此铁了心要把这沙发弄得地地道道。1999年，他从一个外国品牌IRIS那里得到启示，琢磨出个ARIS的品牌名称来，翻译成中文是“爱依瑞斯”，颇具时尚气息，隋有彬的“沙发生涯”从此走上了快车道。“爱依瑞斯是什么意思？就是‘爱你到死’。”隋有彬调侃中透出这个品牌的真正内涵：品质非同一般。
在隋有彬看来，爱依瑞斯的品质首先得益于他的专业与专注，“把一件事情做好，而不三心二意”，“专心做一件事情，就会做得很熟悉，熟悉了就很容易”。这几年爱依瑞斯一直保持着40%－50%的销售增量，他认为这样的发展速度对爱依瑞斯来说就可以了，不需要涉足其他领域，只从沙发延伸到与之相关的软床。“我们不排除未来把沙发、软床这块产业做成熟了，再去做的别的产业，但这样做需要好的时机和平台，盲目行动一点儿意义也没有。”
隋有彬以家电行业的代表性企业海尔做比较，“专业的爱依瑞斯在家具行业就像当年冰箱行业里的海尔，人们买家电可以选择很多品牌的不同产品，但冰箱一定要选海尔的，这就是专业性的魅力。同样，人们选别的品牌家具，却点名要配爱依瑞斯的沙发。那些品牌也有沙发，但消费者不认可，这就是爱依瑞斯专业品质的体现”。
