主题：首届中国家居饰品行业总裁论坛暨中国家居饰品行业厂商合作交流会
时间：2007年11月24日下午
地点：寰岛博雅大酒店三层
【张晓霞】各位来宾、各位朋友，大家下午好。全国工商联家具装饰商会张传喜、饰品专业委员会戴云法先生、时尚家居主编殷智贤女士、清华美院教授潘吾华女士、特力屋总经理顾忆华女士、多样屋总经理潘淑真女士、红星的段炼先生。
【殷智贤】各位来宾、女士们、先生们下午好，我在《时尚家居》工作了8年，在时尚集团工作了15年，我伴随着中国时尚的起步与发展开始了我的职业发展，我也伴随着中国家居业的时尚化历程走到了今天，我这么多年所积聚的经验和到今天我们展开的事业带给我的启发，也许我的观点只能是一家之说，但我希望能够帮助各位从我的视角上看到更多的东西，我相信各位一定会得出一些更高瞻远瞩的建议，我本人非常希望在中国家居行业的发展，作出媒体人的贡献。
我今天想分享的话题是全国家居工商联家居协会和装饰协会派给我的主题，一个大的背景，人民币在升值，这是一个国际的事件，它不会一直持续下去的，但是在升值的过程中，会对我们的行业发展产生什么样的影响？这对我们有很大的影响，无论是日本的经济泡沫的破灭和东南亚金融危机，对今天的中国如何判断我们的发展前景，都有宝贵的接见，中国的消费者看起来是在消费快速增长的时期，但是一但遭遇泡沫中国的消费者对做出什么样的反映？这个对业界也会有很重要的意义。
首先我们先看一下人民币升值和出口退税政策的改变，真正的含义是什么？因为出口受阻很多企业拿不到订单，这样从买家来讲，我的数量减少会使我的利润减少，他不下蛋，美国人为什么要玩这样的游戏，美联储要让美元下调，中国对美国的贸易顺差非常大，美国正在用这种手段减少贸易顺差，因为美国是世界上负债最高的一个国家，负债高在经济上存在高的风险，这是一方面，另外一方面就业机会也会有冲击，当然商人一定会挽救这样的现状，另外一方面，美国人要打击中国目前这种高投资带来高增长的经济模式，我们都知道GDP常年以两位数字的幅度在增长，今年温总理公开的数字是11％，中国在实际上在20年内这个增长是一个持续，中国政府在这些年，在所有基础上的高投入，无论是矿山、高速公路、油井的开发勘探，包括类似像公共建筑的投入，直接促成成GDP的增长，这种危险在于所有的基础设施回报期和折旧期非常长，中国靠这些能够盈利的时间是非常滞后的，美国人在这种模式下，它只要打击你，压后你的回报期，这样中国经济什么时候能够获得回报性的繁荣，就不像我们所期待的时间了，美国人每压缩你五年或十年，我们就不知道在什么时候能得到回报。
时尚家居主编殷智贤女士
人民币升值在全世界的低价位市场的竞争会加剧，绝对价格特别低，在这一点上，南亚的一些国家都跟我们形成了越来越有利的竞争，现在有一些中国企业都把它的加工基地转到了越南的一些地方，这个是要加剧利润趋零，对参与市场竞争的企业来讲，是非常悲惨的，因为你最后发现你的所有的人力、和资本的投资只是完成了一轮进展，最后的收益是非常可怜的。任何一个企业发展是靠利润，活下来是靠现金，所以它让你的利润趋零的时候，你就没有发展的能力，如果你拿不到现金流，你活下来就没有指望，你没有发展能力的话，我们的经济就会依赖外相型经济，这个在今天是一种风险。
我们再探讨本土化是不是一个机遇？我们知道很多企业都开始了本土化的进程，在企业的产品结构和市场的比例上有一些不同，本土化有没有解决战略的问题，这就是对市场的了解到了什么程度，基于这种了解，你如何制定企业的战略发展计划，基于前景来制定的，前景是清晰存在的，你的战略将会帮助你带来发展和利润，如果对前景的判断是不可靠的，你的战略真的是摸着石头过河，这里面风险非常大，第二个是组织结构，很多企业做本土的自主品牌，面临着一个非常大的挑战，你的组织结构原来不是为这个战略所服务的，比如说你没有自己的研发部门和国内市场营销的部门，你试图开拓国内市场，就会发现没有人和渠道，包括跟媒体合作都非常匮乏，再有一个是人才储备。现在最强的是销售，生产没有问题，中国有世界上最强的家居生产能力，但是我们欠缺设计研发人才，一个优秀的人才最卓越的能力是对市场的了解和判断的能力，画一个图纸是容易的，但是要卖出去是非常困难的。
营销人才也非常的匮乏，还有信息和资源的整合能力，过一会儿我还会有机会跟渠道的老板和企业家坐在一起来探讨，目前我们在渠道上所呈现的种种现象以及问题和机遇，目前存在的这些挑战和机遇，我个人认为家居行业可能需要探讨一些可能性，比如说你是否仍然保持自己作为生产者的角色，还是说你可以像美国人一样寻找一个更便宜的供货商，如果说果真像越南、老挝这样的国家能够成长起来，成为我们的OEM，我们的利润是有保障的。另外一个，企业有没有能力转型，转出低端市场的竞争，你不进入加工这个环节，你有没有可能进入到下一个环节，这是我们需要关注和思索的。
在这里面我们要解决的问题很现实，第一个是钱的问题，很多企业都已经开始融资，融资会带来什么，是不是拿到一笔钱对我们来说就是发展机遇？不一定，现在很多大的银行、投资公司看起来非常热情的来到中国，也非常积极的寻找中国的投资项目，从我们接受这些人的钱，我称为热钱，不是不要，可以要，但是我觉得在要之前，我们先想好自己的承受力，有的时候钱来的太快、太多，恐怕会把我们自己搞死，你这个钱是作为资金来花，还是作为资本来花，这两个不一样，很多企业在发展的时候，他说我缺现金流，有时候是对的，有时候不一定，现金流的来源有很多种，但是你如果拿了商业银行的钱作为现金流，这里面风险非常高，通常他们在谈的时候，说我给你五千万，现在很少有人是收取利息，这个太低五了，大多数人会折合成你的股份，这是你自己计算的根本性的东西，你的企业值多少钱，很多中国企业在这方面缺乏经验的时候，他是一个非常有价值的企业，但是在开始把自己的适应率算低了，假若有一天你真的上市，你的股份不归你管，这是一个风险。
