【采访人物】益高卫浴有限公司国际营销总监 齐林源
【采访主持】广州搜房家居网 蔡新娜
【采访时间】2007年10月18日
【采访地点】佛山中国陶瓷城
主持人：首先非常感谢齐总监接受我们的采访,请问贵公司是第几次参加陶博会了。
齐总监：我们每年都参加。
主持人：您觉得参加陶博会对产品终端市场起到的作用明显吗？
齐总监：作用还是有的,每次陶博会都会聚集一些海外的厂商,交易的机会自然就大了,对我们的终端市场是有一定作用的。
主持人：最近这几年有不少的陶瓷公司会和一些设计师、装修公司合作，由他们直接向消费者推销卫浴、地板等的产品，贵公司有这作的合作吗?
齐总监：有。包括知名设计师，设计单位的一些室内设计机构与我们公司达成了战略合作联盟。
主持人：现在卫浴行业非常抢手，你们益高面临的竞争也会越来越强，贵公司将如何应对这些情况呢？
齐总监：目前行业的竞争还没有走向成熟，还处在发展的阶段。对于我们公司来说，我们是坚持发展的策略，包括产品的品质、研发、营销体系，我们会保持不断发展的势头，力争永远走在行业的最前头。
主持人：益高是2003年进入中国国内市场，现今益高要重新打造国外品牌,我想了解一下益高对国外的品牌打造有一些什么样的策略?
齐总监：我们外销的产品当中大部分都是以我们自己的牌子为主，因为现在外交分两种，一种是以自己的品牌为主，另外一种是作OEM的。中国大部分的企业是做OEM的，给国外的大的品牌贴牌，益高之前主要也是用这种方式来做的，但从去年开始就转型为以推广自己的品牌为主了，现在在国外市场上，我们推自己品牌的方式主要是找当地的代理商开专卖店的，店铺里面全部或者是一大部分是专门做益高的产品，另外一些店不是很成熟，就是做成专卖店，也许会有其他的产品，但是其他的产品是欧洲、美洲比较高端的品牌，不能和其他东南亚或者中国的品牌放在一还。我们把产品定位在一种比较高端的位置，现在欧洲有很多的生产商，我们把产品定位到和他们相同质量的高度，但在价格方面我们会比他们优惠一点。欧洲的一些客户他们既希望追求高品质，希望有好的产品质量，同时又不愿意花太多的钱买欧洲本地的产品，那么他们就可以选择以益高为代表的产品。现在中国的产品质量相差还是很大的，外国人经常讲中国产品质量比较差，但是中国还是有很多产品质量比较好的企业的，和欧洲产品的质量是不相上下的，益高就是其中一个公司。
主持人：那国外专卖店的形式和国内的专卖店有什么不同？
齐总监：有点类似，也有不同，在国内来讲，我们对国内的专卖店都可以控制，怎么样设计展厅，怎么样摆放产品，设定什么样的价位。但是在国外就不可能控制这么详细，每个国家的特点不一样，基本上形式是统一的，但会有一些不同的调整，比如在一些国家比较推崇中国的文化，我们可以加一些中国文化的民俗在里面，有一些国家对一些颜色不喜欢的话，我们会尽量的避免，或者对那些颜色偏爱的话，在我们设计的基础上，允许的范围之内尽量往这方面贴近。
主持人：好，谢谢您接受我们搜房网的采访。
