【主持人】：听了您的介绍，我不知道我理解的对不对，像您刚才的阐述就是说，在科宝·博洛尼第三代和第四代有本质的区别，在使用的材质上由多品牌变成了单一品牌，也便于装饰公司进行服务，售后服务也好，业务体验也好，是这样吗？
【林周勇】：其实你是换了这样的一个角度来说。其实对于业主来说，有几个方面是非常重要的，第四代我们归结为六个字，一方面的话，就是这个体验，另外一方面就是整体，就是风格的整体一致性，这个其实对于业主来说是非常实际的，然后还有一个就是第四代非常重要的一个就是他要有非常强的制造能力。包括现在看到的，而且我们为什么说第四代肯定是一个趋势，会比第三代更好，现在其实很多做第三代的装修公司的话，他们其实也是开始在做工厂制，自己也在做体验，就是因为他意识到这个模式有很多不足和缺陷。现在好多第三代厂家也在往第四代这条路走，只不过在这方面，我们走的比别人快一步，就是这样。为什么这么多公司开工厂，就是因为他们如果没有一个非常强的工厂的话，他没有能力去整合。
【主持人】：因为都说07年是家居装饰行业一个裂变一年，通过您刚才说的，我感觉就是科宝的这个动作，其实是更加强化的新上下游产业之间的入侵、占有。
【林周勇】：应该是整合。
【主持人】：可能就是在整合中寻找到了这么一个契机，但是在今年也有很多材料商、卖场和装饰公司，也纷纷在这种整合中寻找发展的机会，而且从今年整个咱们国家大的宏观背景来看，装饰装修行业可能面临的资金压力也会增大，但是前一阶段有一个调查显示，消费者购买产品的时候，更加向品牌集中的趋势越来越明显，也就是说在家装过程当中，他可能愿意买专门生产品牌的橱柜或者卫浴，我不知道科宝在推出第四代家装之前是否也做过相关的市场调研？
【林周勇】：这个不应该说叫做市场调研，应该我们相对来说还是比较有自信。因为比如说相对于这些产品来说，我们现在厨房市场的占有率和知名的美誉度，在中国市场我们是排名第一的，No.1，这个是不需要怀疑的。我们卫浴的话，自己发展也比较快，我们基本上在北京的零售市场也已经排在第一了，当然我们是整体卫浴，人家可能就是卖一个马桶，一个水龙头，我是整个空间都卖，我们的卫浴在北京市场也是排名第一的。门的话，我们03年就开始推出门，而且我们门所有的款式和设计，其实在市场上都有非常明显的特点，这几年我们发现设计师非常喜欢我们的门，他们觉得非常有个性，非常好，我们门的市场占有率现在在北京也是前三名，所以这些都是非常强势的品牌。还有一个就是家具，家具的话，因为我们有厨房、卫浴和门的基础，有这个平台去做家具的话，因为它的很多材质，原材料，包括生产线都可以共用的，所以我们家具的市场，这两年发展也非常快，而且我们的设计在市场上也有非常明显的特点。所以我们家具的话，现在在市场上，我们销量在北京前五名应该是问题不大。
所以所有这些品牌，我们都是非常强势的，我们的生产质量，各个方面非常强。我们家具相对来说是做的比较晚一点，但是我们现在家具进入国外的高级酒店会所，比如说我们前一段时间做了瑞士一批酒店，瑞士他们对酒店的产品要求非常非常严格，我们前一段时间刚完工的就是阿联酋迪拜的一个五星级酒店，因为那是沙特王子投资的，他们对这个产品非常满足，上个礼拜，他们一定要让蔡总过去，一定要见一下蔡总。他们下一个五星级酒店也会用我们的家具市场，我们在市场上的产品都是非常强势的，所以我觉得不会担心说消费者用一家的东西有什么不好，如果用一家的东西都是好东西为什么不用呢？
【主持人】：原来我知道，科宝·博洛尼的定位是在高端的消费群体，自从推出了科宝整体家装之后，它的消费群体扩大了，底线下浮了，现在又推出第四代产品。我想问一下，第四代产品的覆盖面有多少，是不是科宝、博洛尼等等所谓的产品线都能够覆盖到，7万元能否把科宝的产品搬回家呢？
【林周勇】：这么说吧，这是两个角度的问题。第一个就是我们对于家装的话，我们前一段时间不能叫把它扩延了，应该叫细分市场，我们觉得要在市场上保持强有力的竞争力，一定要有细分市场，所以我们分为钛马赫别墅家装，科宝整体家装，这几个品牌都是针对于不同的消费亲自，所以说对于每一个家装品牌来说，服务的客户群是不一样的，提供的产品各个方面的服务都是完全不一样的，比如说钛马赫别墅家装，有很多业主就看到这个好，就去买，那叫私属定制，或者全球化采购。比如我们很多国外的业主，就看到这个东西好，就来买，这个东西在国内市场上根本就买不到，如果是这样的东西，我们会有专门的买手，然后去帮着业主去国际上给他采购，这个就是别墅业主需要的服务。对于一般的普通业主，他可能没有这种需求，你不需要给他提供这种服务，所以我们叫细分市场。
我们第四代家装的概念，我们主要有博洛尼的整体家装，我们更觉得相对来说，第四代家装这个概念我们为什么用博洛尼，博洛尼的定位的话，相对来说在北京家装市场里面，和别的装饰公司定位有一些相同的地方，所以我们把它放在第四代家装用在博洛尼。科宝家装就是别的模式和体系，它的价格相对会比较低一些，但是它选择的余地相应的也就会少一些，但是博洛尼的话，就可以更加的个性化。
【主持人】：也就是说，如果消费者选择了科宝家装是享受不到第四代家装这种体验的是吗？
【林周勇】：可以享受到这个体验，但是比如说我们是7万元的话，比如对博洛尼来说，他可能有几百种选择的可能，但是对科宝来说他只有几十种选择，就是这么一个概念。
【主持人】：蔡总以前也曾经说过，科宝是不关心对手的，他只关心市场和业主，也就是消费者。科宝·博洛尼在推出这个产品之前，有没有做大范围的调查或者市场分析？
【林周勇】：科宝的话，我们对这个市场，我们只是想去满足对于博洛尼这个产品非常喜欢的客户，因为我们这几年的调研发现，我们博洛尼其实有一批客户特别喜欢我们这种产品的设计风格，我们科宝的定位是，客户特别喜欢博洛尼的产品和风格，但是相对来说，他一套要买回去的话，这个价格他会觉得有点贵，所以我们用科宝家装去满足这部分业主的需求。
【主持人】：您觉得在第四代家装背后，其实等于科宝挖掘到了这样的社会需求？
【林周勇】：对，因为对于科宝家装的话，也有非常深的第四代家装的痕迹，首先比如说风格统一，一致性，科宝家装一样的同样可以享受到。然后就是生活方式，因为我们科宝家装分三个，乐和、幽幽、慢调，这是三种不同的生活方式。对于品质，科宝家装的品质，博洛尼是在它的系统里面出来的，它的品质也差不多。然后一个就是服务，服务的话，科宝家装比博洛尼第四代家装享受到的服务还要更加好，因为都可以直接定了方案，后面就等着过来住，所以它也有第四代家装非常深的痕迹在里面，只不过它的价位会更经济一些。
