李万历：在法国，饰品是非常被重视的家居里的一个元素
李万历：今天因为准备的不太充分，从我来说对英国家居室内设计师市场方面可能了解时间比较长一点，了解的稍微深一点。尤其是在法国，饰品是非常被重视的家居里的一个元素，他重视的程度，包括设计师，包括每一个客户，他们在选饰品设计的时候非常重视，比如选什么样的花放在什么位置，选什么花瓶，他可能要花很长时间考虑。咱们刚才说的配饰设计师是十分重要的，从咱们来说配饰设计师确实需要发展，而且还需要大规模的发展。还有一个就是包括家庭主妇等等都需要配饰，从设计师角度来说，从他的知识等等来判断这个家居的装饰品应该咱们装饰，但是从居家主人来说，他有他的一个特殊的思想感情在里面，这份思想感情要展现出来，所以需要一个主人和设计师的结合，如果现在按照法国家居，饰品装饰房间的话可能需要很长的时间，饰品设计师的工作量是非常大的。现在咱们的问题是没有这个饰品设计概念，需要咱们媒体朋友的合作。其实这个不难，从他们的思想中可能有这个需求，而且需求量很大，需要有一个媒体进行一种提示，一种点拨，认识到饰品设计师这个行业出现了，这个人群也出现了，而且需求量肯定会大。因为从设计角度，本身我也是搞设计的，我感受到很多人非常不重视饰品设计，这是生活态度。本来一个小饰品可以很出彩的，但是他在这方面下工夫不够，所以使他这个设计达不到很好的效果。从国外来看，巴黎的设计展览会，1月份左右召开一个全世界著名的一个展览会，面积很大，也展出很多著名品牌。从我来说我还是比较喜欢传统的，但是这种传统不是完全把原来的东西拿过来，你把那些东西拿过来放在家里，不一定适合，那种传统是经过一个循环往复的一个上升阶段，就是它是传统元素，达到一种风格，风格上没问题，但是不是原来的风格，是跟现在的东西相融，这样适合现在的家居。所以从趋势上来说，我觉得这是一个趋势。
主持人：这种小朵玫瑰非常漂亮，在房间的后面，也有一盆这样的玫瑰，因为这个空间是李先生设计的，它展现的是法国文化的一种艺术空间，也是通过一些饰品来点缀的。下面我们现在播一些法国展的图片。李先生是不是法国展上的饰品比较多一些？
李万历：它的饰品是在一个单一的展馆里，面积也很大，和家居展是分开的。因为现在随着中国热，人们对于中国文化的研究也逐渐热起来，很多人觉得中国很多东西确实很好，就融入他们的设计当中。这个法国展是一年一次。
主持人：还有这些壁纸非常漂亮，现在很多人不全铺上，就一面墙或者一个背景墙一块壁纸，非常漂亮。
下面请伊力诺依张欣给我们介绍一下，目前伊力诺依哪些产品比较受欢迎，人们对饰品的需要趋于什么样的状况？
张欣：伊力诺依根据市场需求也推出了配饰服务，这也是一个趋势
张欣：首先很感谢搜房网能给我们这次机会，大家业界在一起交流，刚才看到一些很精彩的图片，觉得其实现在家具和家居其实在一定程度上都得到了很大的重视，伊力诺依前些年完全做家具的企业，我们从2004年初期开始引进更多的家居产品，其实从这个角度上来讲也是为了迎合市场，因为现在中国的确像大家所说的，比较重装饰，因为大家希望在自己的家居生活当中更添加一些亮点。我们现在的产品，也走过两年左右了，对饰品这些也是我们老板经常到国外参加一些著名的大展，还有经常到香港各地采购，就是希望把好的生活方式带给更多的中国人，因为本身中国在家具家居行业起步比较晚，我们刚才欣赏国外著名的展，也给大家很多的启发，伊力诺依根据市场需求也推出了一些配饰服务。我刚才听博洛尼负责人说，好象你们现在配饰服务也收一定的服务费，这也是一个趋势，原来建筑系，室内设计专业，现在配饰专业已经慢慢开始热门了。现在伊力诺依也是如此，推出的饰品的一些服务，我们有专业的设计师，配饰的设计师都是同一些开发商和装饰公司共同打造比较整体的平台，因为用户在最终使用的时候，他要的就是一个整体的效果，不光是装修还有装饰，应该在整体上达到吻合，在建筑初期，大家要考虑好，就能给大家带来一个好的享受，把这些国际化的信息带给每家每户，也是我们伊力诺依致力做的。
我前一段时间去王辉设计室跟王辉设计师有一个沟通，我问他，现在流行趋势到底怎么样？因为本身我不是设计专业，我可能从普通消费者眼光去看，应该有一个消费趋势，王辉说没有一个趋势，他说没有永恒，也没有流行，他说这个我们觉得特别有意思。他的意思就是现在所有的设计，其实它最主要注重还是一个主人实用性，还有一个在配饰、设计整体方面，大家一种美的感观，还有它本身的功能性，那我们伊力诺依也是这样，紧密的联系市场，因为现在市场需求很多，你不可能就规划说，这几年我们中国现在流行的就是北欧的风格，明年就是什么美式风格，没有这样。其实还有很多人提倡混搭什么的，所以伊力诺依针对市场会开发很多产品，前一段时间我们做的新品发布会就是美式风格的，我们今年年初去东南亚一带进口了东南亚风格的，很多有特色的东西，我真的希望大家能够更致力于产品的研究，我们自己本土的产品，我们公司现在也是，每年一定要推出一些我们自己原创的设计，不可能盲目去跟风，希望把中国一些元素和文化继承发扬的更好。
主持人：谢谢，我们希望伊力诺依有更多的产品，设计师能够在最早看到这些新的产品。我们今天这个沙龙的目的就是希望大家能够为卖场、设计师，还有媒体的朋友搭建这样一个平台，比如我们以后再陆续的搞活动，大家都能够说通过这次活动，不仅仅是卖场，我们希望把这些产品最快的让设计师带到家庭里面去，让大家生活更好，是这样的一个目的，我们以后也会再搞这样的活动，下面大家休息一下，10分钟后我们继续开始。
主持人：下面有请中家纺市场营销部经理霍东清先生给我们讲讲饰品市场的销售情况。
霍东清：布艺也要有自己的设计师
霍东清：今天我们还作为一个学生，向大家学生的，因为中家纺这个卖场开业时间不长，4月8号开的业，是一个专业性的卖场，因为这个专业性卖场在咱们中国大陆也不是新鲜事儿，从家居到家电，这两条线走的路都非常成功。所以我们从纺织类这个突破口开始运作这个专业市场，所以大家刚才讲了很多，属于这种配饰，家居饰品这一块，从长远的发展确实是一种趋势。咱们现在包括家纺这一块，我觉得将来如果能让消费者接受这一块，咱们首先要引导他们消费，不管从相关的媒体倡导，把家居文化倡导，让消费者了解到对家庭温馨的帮助，他很快就会接受。咱们在前面走的过程，包括一些媒体，怎么能向消费者宣传这个，所以家纺协会和我们接触的过程中，从我们开始进入，我们下一步就是要给消费者提供这么服务，包括咱们家纺一些流行趋势，一些知识讲座，这些相关配套的东西，怎么能使这个更温馨。中家纺的经营宗旨就是为消费者营造一个更温馨的家。通过我们一系列的服务，让消费者能够感觉到，我这的家如此的美丽，因为消费者对专业性的东西不是特别了解，需要通过咱们服务引导让他去销售。最早咱们看过很多类似的引导消费，泰达等等，所以作为咱们现在软装饰，包括纺织品这一块，由于商品的使用周期过长，回头客比较少一些，怎么能让这个家，倡导把家居文化，让他能够具备消费能力的接受这种新兴的东西，这样咱们才有更好的发展。咱们现在要是被动让顾客去买，又不了解他的爱好，咱们怎么指导他，好多都是被动的。我们反思这个问题，消费者来了以后，成立这么一个设计师，北京各大针对目标群体消费者，怎么能够提供很好的服务。所以我们想跟设计师将来有可能联手，在一些比较专业的领域里头，能合作更好，当消费者进入这个消费业态的时候，能引领这个潮流往下发展。咱们现在生活品位提高了，人的收入水平也比较高，家里一些朋友，会对你一个很好的评价，这个可能对你有一个信心，我是某某某设计的作品，所以自己在选择这种商品的过程中，就需要我们整个，包括媒体的宣传，去拉动，我们做好服务，共同把整个市场做得让大家更认可。我们刚刚摸索，开业不到三个月，所以有些东西还需要向大家学习。
主持人：您给我们介绍家纺都具体有哪些产品？
霍东清：因为家纺和针织还是有一定的区别，针织品主要以螺旋线织出来的，这两类都不一样，纺织品涉及的领域很宽，包括服装只要是精美线织的都是纺织的，我们只是纺织品的一部分。像这些家电从小到大全部都经营，包括家具，全部一条龙，纺织我们现在也进行一个初步尝试的过程，现在我们逐步向高档延伸，所以我们做这两块，一个是窗帘，一个是床品，饰品作为我们一个辅助性的东西，我们现在也带着开发，因为必须和整个我们卖场的品位适应，所以有机的把它们结合在一起。按照我们现在经营模式，怎么能够提供给消费者，让他们去销售。总体的环境还是可以，在马莲道，我们做的是第一家店，以前两个不同的业态现在组成一个业态，所以这种模式的发展，我们现在也在探讨当中，因为我们开业的时间正好赶上季节当中的淡季，到九月份可能形成旺季，所以对整个发展，是什么样的趋势，消费者能不能认可，这也是我们需要向大家多学习的。
主持人：北京、上海，还有香港这些城市都有专门的家纺专营店，市场趋势，家居布艺也占很大部分，你觉得现在有没有新的品种或者新的风格？
霍东清：从北京地域角度来讲，工业基础比其他省市相对落后，所以北京严格来说大部分都是外省的，大部分都是南方国产品牌，还有国外的品牌，还有一些新加坡的，和产品的定位相关联的，但是大部分床品还是以百货业态为主，所以这种商品形成的回头客相对比较少。所以为什么把这个卖场，商家可能都看出来，为什么提高档次，档次提高了，可以缩短商品使用周期，如果品位提升到一定程度，他不会非得使到这个东西再使为止，才换，他可能随着生活品位提高而有所需求。
主持人：窗帘、床罩，特别简单的方法就把家里的颜色、风格换了，比如根据季节和风格换了，包括换季，通过布艺，桌布，改变居室的色调和风格。
霍东清：实际家居，包括软装饰这一块，基本上都是女同志买，男同志不是说没有很好的审美观念，但是他不愿意操这心，反正你自己去看吧。咱们女同志在专业领域里面，她只是感性，我觉得怎么怎么好，但未必和家里整体搭配的好，咱们现在就需要去引导消费者，这样才能体现生活的一种品位。也许你花了很多钱，可能觉得很不温馨，咱们如果对他有一种很好的指导性的作用，咱们现在缺乏引导。包括媒体，咱们都是属于家饰专刊，怎么使消费者了解家居领域理念，这样才能使这个产业更好的发展。
主持人：我们也采访过一些这样的家饰布艺品，价格比较高，您的定位在什么价位上？
霍东清：因为我们现在一个定位，从发展上我们初期是以中高档为主，因为北京的市场差异性非常大，北京现在两家消费区域当中一个是朝阳一个是海淀，这两个明显高于南城，这是从咱们现在所有经营当中，大家显现出来非常明显的一个过程，但是为什么放在南城，现在北城发展空间明显在缩小，现在政府的投资倾向南城发展，尤其现在是宣武，宣武的投资，包括规模上来讲，它的业态的投资在在转向，从马莲道地区，可以从业态看出，沃尔玛，百安居包括家乐福，而且沃尔玛第一个店放在宣武门，每天客流非常大，南城这个群体整个商圈覆盖率很宽，不像朝阳，还是东城西城，商业密度很大，所以大部分都是外来客流去吸纳。离马莲道最近的也是城乡这个位置，所以从马莲道发展趋势当中，结构现在也在发生变化。当时2001年我们搞市场调查，这个业态可不可以从这儿去做的时候，当时我们做了三年，三年了解完了以后，和政府的一些支持，我们进行了细致的沟通，这个地方的开发力度逐渐在增强，由三千都块钱增长到八千多块钱。所以宣武区人员消费结构也在发生变化。整个宣武区开发马莲道140万平米，还有沃尔玛的采购中心也要放到那个地方，那是大家都看好的地点。对整个业态的一个拉动应该是有一个很好的一种作用。所以我们把价位定在中高档，也是考虑周边的环境，也是弥补整个这一块空白。
主持人：我们下一个话题，就是布艺和花朵，专门关注配饰每一个类别，会搞这样的活动，到时候也希望您参加，把你们现在有什么新的款式介绍给大家。包括家里面搭配什么样的布艺，卖布能不能看他们家的环境，这个布适不适合你家？
霍东清：目前这块服务是空白，只是在硬装饰捎带软装饰在做，我们专门有一个设计师，消费者购完了以后，他属于需要了我去，我可能按照感性当中去理解，我们设计师也为消费者提供一些咨询，就是帮助消费者怎么能够把自己的家布置的更温馨一些。
主持人：请问王女士，你要给业主设计的时候，床品设计几条，能换，还是根据这个风格就设计一套？
王凤波：设计可能会设计两套，他们买的时候一般买一套，也有那种随着季节可能会选两套。
霍东清：窗帘布艺也要有自己的设计师，专门安窗帘，你们家适合什么看似。这需要配合，我们希望设计师和我们专业团队融合一些，大家共同去做这个东西，包括软的硬的大家一起把这个市场配合起来，能够吸引更多的消费者。
贺华：其实纺织品在中国来讲是一个非常有优势的产品，无论不管有多少，从设计还是说产品，从国外进口的，纺织品是中国最有优势的，怎么引导客户进一步消费，或者怎么把市场推广下去，我个人观点其实是两个方面：一个是配，一个是换。这两条路是可以引导消费者能够不局限于只买一种或只买一个风格，谈到配，无论是买窗帘，比如窗帘是一个产品，包括地毯也是纺织品，包括配的布艺沙发也是纺织品，卧室，还有床罩，床上用品，包括很多很小的桌布，所有纺织类产品怎么把家的这一系列配起来，最简单很多客户就全买一个花纹，配上，其实不是这样的，在配饰上有很多学问。在配的角度，我引导消费者，把哪一个系列搭在一起，他就不会只局限于买一个窗帘，他会从一个产品到一个系列产品。那么还有换，很长时间我们客户买家里的纺织品，就是买一次性，我可能一年四季全摆放一种纺织品，其实在国外很流行根据季节更换，或者根据节日，像春节等等，春天来了，夏季等等去更换，这种引导客户去经常更换纺织品，使你的家有一个新的感觉，这样可以使你的生活更有情趣，营造一种不同的气氛，春夏秋冬有不同的心情，这也是引导消费者进一步消费的方法。在我们杂志里，也是按照这两个方向去做。我们看很多家居装饰杂志，打开以后看到某种颜色搭配，比如黑白搭配，或者春季搭配，也有更换的，不同季节，现在春天到了，推一些春天的产品。我觉得纺织品在现代中国市场上，不管从媒体，还是商家，其实都可以从这两条路去引导消费者，教会消费者怎么样去消费。
主持人：其实媒体做了很多工作，我们每一个换季的时候，就给大家推荐适合什么，其实也不是都换，就可以换一个窗帘、桌布等等，慢慢市场上产品多了，这种太可以实现，这有一个接受的过程。
赵一军：我想问一个问题，本来我今天邀请了一个贵宾，因为他有事情不能来，他向我推荐了这么一个事物，看看对我们有没有帮助，他是一家美国公司做美国配饰总代理和家具的，他自己独立研发了一套3D软件，通过这个软件可以把百安居的配饰，中家纺的所有配饰放在数据库里头，最后生成不同的搭配，我想这套软件各位需不需要，我特别想了解我们的设计师，在设计的时候做一套两套怎么解决顾客多样化的需求，所以我觉得是不是应该在这方面有没有必要，我们设计的软件能够达到功能，把产品和设计的思路排列组合做完美的体验。我觉得这种东西是一个潮流，你们有没有考虑这个东西有没有价值。他集合了美国所有配饰厂家，做的非常大，来中国开拓市场，希望通过这个场合跟大家交流一下，他这套软件目的是卖产品，但是它是一种工具，各位设计师使起来也不麻烦，觉得这有没有推广的价值，将来把宜家的产品搁里面，消费者可以看到。
中家纺设计师：我们中家纺就在做这个，因为老百姓没有时间去学习你这种软件，比如我在家里，我3D一下，大家太忙了，中国现在生活节奏太紧张了，我没有时间去享受生活的乐趣，我怎么样找到家的感觉，中家纺提供一个设计室，我们做的事情，就是老百姓坐在屋里，我们用用鼠标就可以，左边就是你家装修的样子，右边就是你要选择的厂家。我们现在在研发，还没有提出来，因为这个东西我们在市场上看到过，因为这个需要一个团队，需要一个模块去做，当然这个东西如果做好的话，很不错。我们目前就是想帮助中家纺，让所有进入中家纺所有品牌，它们的产品涵盖于这个软件中，让老百姓坐在这里，就能看到一个搭配效果。
贺华：我对你说的软件提一个问题，我觉得你说到家具，还有可能，但是如果你提到把配饰和家具放在一起，公司小一点，产品小的话，你也许有可能，如果公司大，有上万产品的话，就很难做到，如果产品速度更新很快的话，你怎么维护这个东西，你用3DMAX做出来的效果很逼真的效果，可能这个系列还没做出来，产品以后卖完了。
赵一军：我想问所有我们贴牌代工也好，我们更新率大概从设计的角度，家具每半年就要更新一次，我们饰品大概有一个什么周期。
贺华：现在速度还在增加，前两年的数字，更新的很快，有的产品还不到半年，可能很多原因，只要有任何一个原因都有可能被更换掉，所以它更换速度比较快的时候，那个软件可能跟不上。
赵一军：您更换产品是以什么作为一个依据？是以销售还是从设计的角度？
贺华：很多原因，可以从设计，可以是从产品的销售，可以从价位，很多种因素。还有可能根据流行趋势。
博洛尼设计师：我们给客户做完整的设计的话，大的家具还行，当一个客户花几个月购买一个花瓶，我们不是完全能展示出来的，可能局部的，某一个展示，这个靠我们效果图，一个图面的效果达不到的，效果图事实上是这样的，我们面前是一张纸，当我们看这张纸的时候，和人在场景看这个东西是两种概念。真正说到配饰，比装修更加艺术化一些，而且刚才您说的还有体现客户一些个人的文化，这是靠效果图远远达不到的。
贺华：谈到配饰，不是一个可以能工业化生产的产品，因为越到配饰，从电脑生成非常复杂，甚至有的时候手画比电脑画还要快，因为这个消费品是一个东西，比如很多大的家具画起来很好用，装饰品很随意，它真是很随手的，在做配饰的时候，有时候经验和现场的效果，跟电脑里肯定不一样，所以有时候有很随意的东西出来。像这种东西可能不太适合用电脑去设计。
博洛尼设计师：而且每一个商家、卖场，可能卖的是产品，对于我们来说配饰这个东西卖的应该是设计，不是说在卖产品。
赵一军：设计突出个性化，突出个人风格，比如李总，但是我们都是商家最终以盈利为目的，那么怎么去解决个性化设计和小批量生产，咱们不叫工业化生产，怎么解决这个问题，因为你最终卖的是产品。我们做模特穿的东西不一定是老百姓都能穿的，同样是不是应该更多的给我们消费者提供实用性，在实用的基础上，美观再加上设计，我觉得这是不是对设计师的一种纠正，或者不过分的去抬高他的所谓设计的元素，设计的内涵，甚至颜色等等，我觉得这些都不用谈，最终消费者买的还是产品，你们怎么解决小批量生产和个性化定制的问题。
贺华：其实这一点都不矛盾，搭配是个性化的，无论是宜家产品，伊力诺依都是工业化的产品，这样有批量，成本比较低，产品还是大众化的，配饰师搭配出来的可能和你的产品比较搭配。
嘉宾：我们有一个计划要在798开一家店，是做我们内部一些设计，包括我们吸引一些其他的设计师，一些艺术家做的一些作品，这样解决一个问题，本身我们工业化时代，我在家里面所有东西，我看到这个相框是宜家的，桌子是百安居的，这时候这一个家，尽管有个性东西在里面，摆来摆去，但是有一点，这个家没有你个人价格体现，个人思路，这样的话，比如说一个人可能会有收藏，可能会有比赛的奖杯，或者有一些旅游的纪念品，包括他个人的一些审美，雕塑这块会把他自己完整的体现出来。到了这个程度的话，这个家基本上完成了，否则是一些工业产品堆在一些。作为设计这一块，刚才那个软件，软件有一个问题，它使用不使用那个软件，是取决于这个公司靠什么盈利。然后再谈一下设计，怎么样能够体现一个设计理念，实际这块东西我个人觉得是这样的，本身设计的话，它提供个性化服务，客户对自己的需求，有一部分人可能不明确，这样的话基本上提出一个或者几个方案，让他们能够发现自己对哪方面感兴趣，产品是工业化的产品，沙发、地毯，包括茶几其他一些家纺产品，一些家具产品，可以说都是工业化产品，到了末端的时候，最终摆的饰品跟客户本身，个人的爱好，个人获得的荣誉，个人价值取向方方面面的东西都体现出来，这样这个家才在最末端体现出来，但是这个末端体现对商家没有任何价值。刚才中家纺谈到，一直谈窗帘也好，窗面也好，要想让它的市场扩大，首先要让消费者了解这个东西怎么用，你引导他认知，窗帘不单是窗帘，可以挡光等等，你还可以使家里好看，有了这个引导以后，这个物件的功能就扩大的。现在家居产品往后发展的趋势越来越个性化，但是是在有设计思想的基础上。
