“外销五六亿的销售额，还比不上内销五六千万所获的利润。”东莞洋臣家具有限公司中国营销事业部总监罗兰桂，7月初在东莞厚街接受记者采访时说，目前很多出口型企业都面临着外销的困境，只有在内销中苦苦寻找着一丝生机。
有先见之明的企业，早在前几年就开始有计划逐步往国内市场转移。转战内销市场的企业，必须对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面有全新的认识。在转型的过程中，品牌的建设、老板的观念、营销的策略，都是决定一个企业转型成败的关键因素。
品牌：从无牌到有牌
过去做外销的企业，有很大部分都是单纯做OEM的企业。纯OEM企业在企业转型中首先面临的困难是品牌建设问题。外销纯加工企业，缺乏产品研发的步骤，也缺乏产品营销的阶段。为此，外销企业对内销市场的了解可以说是一片空白，经营管理模式也没有经验可借鉴。然而，国内终端消费者对品牌的信任，是外销企业面对的一大难题。
“一个好的品牌，是不能放弃中国市场的。”7月13日，广东省家具商会秘书长蒋德辉，在江门简爱家居文化节开幕式上如是说。家具品牌在中国市场的构建，在近几年有很大的进步，越来越多的家具企业获得中国名牌的称号。外销转内销的企业，大部分都是在国外有一定影响力的企业。他们转内销的话，就相当于一张空白的纸，发挥的空间很大。虽然前期的投入较大，但是，空白的企业转型，必定能为行业提供一定的借鉴经验。当然，企业要发展，还是要看自身的战略定位与品牌规划如何。
和国内很多行业一样，未来家具行业必将从产品竞争向品牌竞争的角度出发。家具企业的品牌化进程，也跟随着家具行业的发展而一步步迈向成熟。出口转内销的企业，在品牌建设上，必定要经历从“无牌”到“有牌”的阶段，而后才是创设“名牌”的阶段。外销企业必须比内销企业多走一步，而且在品牌建设上并不能期望一蹴而就。据了解，目前在内销市场上运作较好的企业，都已经占据内销市场很大部分的份额，如耀邦、皇朝家私等。家具行业品牌建设的成熟程度，给外销转内销的企业带来很大的限制与压力。
转内销的企业，在品牌建设上，直接体现在产品的定位是否精确以及是否对市场进行了详细的调查。佛山市顺德区顺枫木业有限公司加州彼岸家居生活馆总经理李灿年说，顺枫于2007年转型做内销。在产品研发前，对国内市场进行了调查。在得知近年国内市场对美式、欧式的家具需求量不断增长后，运用出口16年的丰富资源，独立开发出纯正的美式风格的实木家具。
在转型过程中，有相当多的企业直接将外国模式嫁接到中国市场，这是很多转型企业比较容易犯的错误。企业要成功转型，关键就在于如何面对内地极为复杂的消费者需求。
“品牌决定成败，尤其是在内销市场上。一个企业没有一个叫得响的品牌，即使国内市场再大，也难以生存。”蒋德辉说。
| 精彩导读 | |
| ·纵情一脱 男人帮的性感女郎30强 ·日本艳女美腿热裤的热裤诱惑 ·NBA十大巨无霸夫妻照曝光(组图) ·体坛美女玩劈腿的惊艳瞬间(多图) ·盘点中国最具忧伤气质美女(组图) | ·全球美女保镖大比拼(组图) ·十五位男星性感胡须照曝光 ·另女明星们难以启齿的面貌缺陷 ·40款靓丽布艺沙发大集合 ·10款可爱小女人最爱的迷人睡房 |
| 更多>> | 更多>> |
| 极品美图 | ||
 男人最想得到的性感尤物 |  日本艳女美腿热裤的诱惑 |  体坛美女劈腿惊艳瞬间 |
| 更多>> | ||
