7月3日下午 ，位于笋岗家居建材物流中心区家之福开业，位居首层显要位置的“兴利置家”大型整体家居体验馆同期新张迎客，在开业现场，家天下网记者采访了香港兴利家具集团执行董事、深圳家具行业协会会长黄伟业，对于黄伟业来说，接受媒体采访时，更多的是以家具协会领导身份，对整个行业做出的宏观观察和研究、还会向业界内外公布一些最新的产业数据。这次的现场采访，却是从一个具体的兴利家具的新项目——“兴利整体家居”展开。
【采访嘉宾】：香港兴利家具集团执行董事、深圳家具行业协会会长 黄伟业
【采访地点】：兴利家具家之福整体家居体验馆
【采访时间】：2008年7月3日中午
【采访记者】：家天下网 王建国
【模式创新：从家具开始“定制家”】
当前的家居装饰市场中，已有众多的企业和品牌推出了“体验馆”的概念和产品，如博洛尼早期就以橱柜为核心产品衍生出了“整体家装”的理念并取得了很大的成功；各大型设计公司推出了已装饰设计为整合中心的产品展示空间（如设计展馆）等；也曾有企业把卫浴、瓷砖、橱柜、入墙衣柜、木门、楼梯、地毯、地板等产品等产品整合成整体展示空间，并称为“建材体验馆”……这些产品大致是以“硬装修”（或家装设计）为项目主导，他们已经在市场上获得了或多或少的成功。
以家具这一“软装饰”产品为核心的“家居体验馆”，还处于初步阶段，但随着“90/70”、“精装房”政策的出台和推广，家居产品的革新势在必行。兴利家具看好这个领域的市场，是基于对自身品牌的自信，也是产品发展创新的必需。
“从家具开始定制家”，是兴利家具推出“整体家居体验馆”的定位，其实也正能体现出家具产品在家装产业链中的重要性的提升，兴利需要做的就是将这个新的展销模式和消费理念通过新建的平台向家居消费者传达。
黄伟业和家天下网记者聊起“90/70”、“精装房”等话题时，透露了兴利集团近期与万科等品牌房地产开发商合作的新模式：定位中高端的兴利家具为开发商户型面积从40、60、90到几百平方米不等的样板房提供家具，“整体家居”在这其间体现出产品及模式的优势。
兴利从家具衍生到木门、厨卫等周边产品，用OEM等方式将自身的品牌优势放大，将基本同一的消费人群的消费量在同一个强势品牌上完成（既买家具也买其他相关产品）。
“强者愈强”，是黄伟业和他企业规划中的战略方向！
【行业定位：从行业名牌到大众明星】
中国家具行业是一个非常传统的行业，同时家具产品也具有较强个性化，同一产品的标准化设计和大批量生产较难完成。家具行业还有个突出的行业特点——内销型企业对于展会模式和经销商的依赖由来已久，在竞争并不激烈的早些年，抢到展会的“好位子”或找到好的经销商，某品牌家具的营销就完成了一大半了，剩下的就是按单生产了。
但没有哪个行业可以“一招鲜吃遍天”，家具行业曾经的“暴利”和“”也慢慢被市场变化所改变。巨大的市场“蛋糕”和日渐成熟的品牌运作水平促成了行业革命。近段时间来，我们可看到多个知名的家具品牌在央视、航空杂志等具有高端人群受众的强势媒体上频频亮相：中国家具品牌开始重视进入大众消费者的眼球，他们正从一个行业名牌向大众明星“蜕变”！
香港兴利家具的创新之举正映射出了行业升华，行业及品牌发展到一定阶段，已不仅仅满足在业内这一小众的品牌传播，更是把眼界放宽到千千万万的终端消费者，他们的口碑相传、言传身教即是品牌的传播载体，兴利作为深圳家具行业的翘楚级品牌（同时也是深圳家具协会会长黄伟业所在的企业），自是再次成为行业的标杆。
【品牌形象：品牌是成功之源，细节决定成败】
在与黄伟业的交流中，记者注意到一个细节：兴利家具的第一家“整体家居体验馆”请了香港知名室内设计师陈飞杰操刀做展场的空间设计。这其实向业界和消费者传达了一个讯号——兴利家具在这一项目上非常注重各个细致环节及对外的展示形象。这体现了他们对产品品位和品牌形象的追求。
记者在采访黄伟业会长时，也注意到负责兴利整体家居项目的是兴利家具的主力设计师臧卫东，对于这种人员安排，黄伟业的解释是这个项目需要对兴利家具产品非常熟悉的人员来“操盘”，因而做家具设计出身的臧卫东被任命为项目总监，就可以想见了。
对产品展示和操盘水平的严格把关和高调亮相，使得这个项目一面市即备受关注。无论在展示空间还是在运营模式上，兴利这一品牌将向优质渠道合作伙伴设计师和终端消费者再次走近了一步。
【后记】：
兴利家具作为深圳家具协会会长黄伟业所领导的“棋手式”品牌，其在行业和企业中的成功运作经验，将会成为的重要发展“教材”，兴利家具“整体家居”走出了重要的第一步！
