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家居TOP10:东方家园 从过度扩张的喧嚣中突围

——中国家居TOP10品牌故事

http://www.jiatx.com/ 家天下 2008年07月01日 09:59 家天下网   点击:1154
[提要]2008年,东方家园这个本土最大的建材超市在历经发展波折之后,终于迎来了高调崛起。重组业务模块之后能否强势崛起,则要看东方家园现在的战略执行究竟会到哪一个地步。

瑞寰资金注入 东方家园构建“铁三角”格局

瑞寰资金注入 东方家园构建“铁三角”格局

瑞寰资金注入 东方家园构建“铁三角”格局

早在两年前,业内就传出东方家园和美国第一大家居建材零售商家得宝谈判,甩卖股权的事情。但最后因为张宏伟坚持对东方家园的控股权,双方最终并没能达成协议。最终瑞寰资本通过资金注入,获得东方家园实业47.67%的股份,东方家园有限公司则持有东方家园实业52.33%的股份,仍为控股股东。

与瑞寰资本一同来的,还有李凤江。在收购、转型乃至濒临倒闭的种种猜测中,一年来一直处于摇摇晃晃状态的东方家园迎来了当初建立欧倍德、后来又在物美有过辉煌战绩的李凤江出任总裁,在一系列的资本运作和战略调整之后,一个全新的经营格局渐渐明了:在原有建材超市、家装公司的基础上,重构家具卖场打造"铁三角"式的全新业务板块。

打造独立板块:欧华尚美家具卖场亮相

2008年6月5日,酝酿已久的东方家园家具板块以一个独立的品牌--欧华尚美的形式正式亮相,掌舵人是曾在集美有过辉煌战绩,又曾操盘过首家网络超市的资深家具经营人士李博。在罗马尼亚"镀"过半年金的李博此时回来,显然是有备而来:"欧华尚美将借助东方家园的渠道迅速成为一个新品牌,并给东方家园带来新的活力。"

东方家园集团总裁李凤江

东方家园集团总裁李凤江

"未来东方家园不再是一个单纯的建材超市,它是一个集五金建材超市与欧华尚美国际家居广场于一体的'新家园'。"6月5日,在"2008中国家居零售商业新模式高峰论坛暨东方家园招商大会"上,东方家园家居建材商业有限公司总裁李凤江发出了这样的豪言。在这位有着欧倍德、物美两个顶级企业管理经验的东方家园新总裁身后,是一个巨幅店招--欧华尚美国际家居广场,昭示着"新家园"的新业务板块已经开始启动。

"欧华尚美"这个名称有两层含义:"欧华"是欧洲和中华的结合,点明了持股人的构成,又暗含卖场内产品走国际化的特性;"尚美"体现了东方家园对未来客户群体的定位,他们一定是属于追求时尚、唯美产品的中高端白领、小资、成功人士群体。

在多数人的印象中,建材超市主要卖建材和家居用品,大件的家具与之无关。除了像宜家那样的自有品牌以外,以前做家具的超市无一例外地以失败告终,东方家园也不例外。

此次东方家园在原来家具经营的"废墟"上站起来,除了拥有充足的资金以外,还看中了家具在家庭消费中的重大份额。更重要的是,它选中了有着家具经营经验的李博来全权操盘"欧华尚美"。

"我们运营是相对独立的,东方家园的渠道可以完全为我们所用。"曾是集美干将的李博对于家具的运作路数可以说相当熟悉,"今后人们提起东方家园,除了建材超市和家装公司以外,一定不能忽略我们'欧华尚美',我们的目标是做成一个家具卖场的品牌"。

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责任编辑/zhangxianmei.jiaju
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