田青：我纠正一下，我们佳得宝跟美国佳得宝是不一样的，他们是500强，但我们跟他们不是一样的，相信我们努力可以达到。今天是佳得宝开业第三天，也是在龙岗中心区这里，算起来在家居行业规模比较大，从硬件来说是比较好的企业。我们现在也意识到单纯做家居建材行业是不够的，开业两天我们比照起来，家具行业的销售比建材行业销售的利润更大，而且受关注比较多。坪山有一个厂进驻佳得宝，最贵的一张床是138万，吸引了不少顾客参观，而且意向性也很大，有几家很感兴趣。我山东有一个朋友过来，他是专门做酒店的，他很快要订了，在他的宾馆里打出两三千平米做138万的床，还有58万的沙发，全部都打上去的话相信效应是很大的，本身高端消费者不少，特别是政府接待等等，把客人安排在138万的床上，接待档次很高，他们对这方面很感兴趣。
随着社会的不断进步，高端产品的趋势比较明显，包括在座的看到家里一套家具很不顺眼的话很想淘汰，很想换新的，生产定型方面分区域定比较好一点，比方广东这一带销售力度就不如目前四川生活条件比较差的地方。
我想谈一个话题，按照中国家具行业来谈的话，我对家具行业是外行，我们刚进入这个行业，从中国家具行业的发展趋势谈谈也可以，但我觉得从身边做起，像龙岗，据我所知龙岗汇集了几百家家具厂，但我们没有形成集散地，我们要打出我们的牌子要做出集散地，深圳有这么多技术力量，包括专门给航天员用的床、沙发都是龙岗做的，很多都是出口到国外的，现在这个俱乐部成立起来可以牵头，我们佳得宝可以配合作为展示平台，我们第一期是8万平米，第二期准备20万平米，第三期准备发展到100万平米，我们的目标就是形成展示平台，这个展示平台具有轰动效应的话，为什么顺德、古镇会做的那么好？就是形成一种效应，大家拧成一股绳，把各个品牌联合起来。有这么一句话是“中国的装饰看广东，广东的装饰看深圳。”还有一句话是“中国的家具方面应该看龙岗。”我们要想做大做强还是从身边做起，把企业的力量聚集起来，我觉得这样拓展的速度会更快。
王建国：田总作为流通企业的代表谈了一下看法。今天还有一些不得不谈的话题，中国家具业如何面临资本市场的接触？
张维勃：我首先代表珠海中润投资集团向中国家具经理人俱乐部新址启用表示祝贺！刚才大家在这里讨论这个问题，PPT上有关于资本行业的一句话，就是面对资本市场的介入，当时用了一个词叫蠢蠢欲动，这个词你无意使用，可能也是表示大家对资本市场的恐惧或排斥心理。我推断做PPT的时候是无论使用这个词，但流露出来的是大家对资本介入家具行业未知的恐惧。资本市场的介入一直叫了很多年了，为什么家具界没有大的公司或大家具企业，北京、四川等地方都有，这个问题跟我们现在的话题是有关的，因为很多大企业后面必须有资本运营的支持、资本的介入才可以做大，一般企业老板在完成原始资本积累、完成创业阶段以后就进入一个瓶颈，一方面是人才的瓶颈、一方面是市场的瓶颈，而资本也是一个瓶颈。从资金来讲对任何一家资金都是稀缺资源，不管是效益好的还是效益不好没有哪一家说资金多得用不完，深圳家具企业要做大做强必须和资本市场共进，才能成为有影响力的企业。包括国内的其他行业，比如说快速消费品的乳液、零售行业的服装行业、耐用消费品的汽车行业，实际上这些行业里已经有很多和资本市场挂钩了，而家具企业非常少，大家可以浏览一遍，真正和资本市场挂钩的、在香港上市的没有几家，而电器行业就很多了，做汽车、空调、摩托车的就很多很多。这个时候家具行业尤其产业这一块是升级换代的机构，今年的水灾、地震、藏独、美元贬值、人民币升值会不会对家具行业产生影响？影响肯定是有的，万物万事都是相关联的，就像说的“蝴蝶效应”，万事万物是有联系的。但是影响会走向什么方向，会走向良性的影响还是非良性的影响，很多嘉宾谈了，有人是一种乐观的态度、有人是一种悲观的态度，不管是乐观的态度还是悲观的态度都代表了职业经理人这方面的看法。其实，无论是乐观其是悲观只是一种态度，只是一种个人的态度，实际上对家具产业来说，我个人的态度是积极的，因为在日本产业发展到80年代末期的时候，当时美国也在打压日本的经济，所以签订了《钢厂协定》，实际上钢厂协定也帮助日本进行了一次快速产业升值，日本的钢厂受到这种限制后做特种钢，模式全部都改变了。中国经济到08年遇到这么多的困难，实际上也是一次机遇，困难是对整个市场，机遇是对个别企业的，大家面对的困难是一样的，美元贬值对这家贬值、对那家也是贬值的，在这些困难面前对有活力、有生命力的企业是非常良好的上升机会。刚才我们看到大岭山的很多企业在倒闭，说明那些企业本身不是很健康的企业，我们看到他没有自己的营销团队，可能靠国外的一、两个大客户，常年就做那几个产品，没有高的附加值，靠劳动密集型支撑，这种倒闭并不是影响家具产业良性发展。
我们公司中润投资集团跟法国皮尔卡丹总部签订了皮尔卡丹家具中国总代理的协议，这也是适应发展的需要。现在不仅是国外资本进入市场，还需要大的品牌，就是三位一体的，资本、品牌、载体，我们公司现在已经完成了前期策划、市场调研和资本筹备，接下来我们会请一些在家具界有影响力的厂家和经销商共同打造皮尔卡丹的舰队。至于资本进入以后会有什么影响？我个人的看法是良性的，因为电器行业、消费电子行业有了资本介入之后会很快的成长。
刚才说90、70的限制政策后房子都是板块化、模式化了，模式化以后会对家具的制造产生影响，肯定会有影响，这个影响是一次机遇，如果有一个很好的板式企业，如果他想做一个工程单或大的楼盘单，因为按照国内的营销模式肯定是月结或者是三个月一结，如果没有足够的资金支持很难接到这种单，接到也很难做下来，如果有资本的话就可以很快进入90、70的房产市场。如果让自己完成原始资金的积累可能需要很多年，如果有外界投入的话就很快，一个星期就可能完成了，就签一个合同。当这些资本市场和企业握手以后产生的力量是非常大的，可以在机遇面前快速成长，快速成长之后还会返回资本市场，比如在香港市场或主板上市的，我个人认为这是非常良好的机遇，不管企业自身对资本的需求还是资本市场主动伸出援助之手，这都是机遇。对今天开始讲的自然灾害，我的看法是乐观的，对巨头企业来说绝对是一次千载难逢的机会。
宾华：我是刚刚进家具行业的一个学生，进入一年多的时间，2006年注册的，不小心做了这一行。我在龙岗区民营企业协会做会长，对龙岗的家具企业认识比较多。我自己做家具是不小心，为什么讲不小心呢？是我一个朋友在家具行业做了一二十年，鼓励我投资，结果做了几个月，做的产品是奢华的那种，做了以后也没有什么定单，他手机一关走人了。这大半年我是没有参与的，所招的人员我也不知道，他走了以后那怎么办呢？我就来做，我走了一圈市场感觉确实有得做，国外进口几十万的沙法，就这样做起来了。包括在今年的展会上问是什么风格？是华莱仕，为什么敢讲大话？它不是现代也不是古典，因为你问我我也讲不出来，所以就说是华莱仕，我瞄准的也就是在十万以下的价位。这个东西好赚钱，太好赚钱了，比做汽车还赚钱，但这个钱不是工厂赚的，是中间行业，我们看到很多代理商、业主，真正来讲工厂做的人才知道辛苦。关掉工厂是很无奈的，关掉你前面投的几十万、几百万就没了。针对家具行业，我做沙发做了一年多，我始终把沙发、家具跟汽车来比，卖一台可能赚不了一万块钱，现在卖一套沙发经销商少于一万块钱不卖，这个空间太大了，应该还有很多空间压下去，压下去的理由在哪里？为了以后的市场开拓。但工厂是做前期工作，关键是在流通和业主，现在我们赚了钱都给业主。这两年时间ITAT自己不做服装，他就做卖场，ITAT里的服装是最便宜的，什么服装都有。中国的家具单做沙发不行，现在地柜、橱柜统统都做了，刚刚开始做了一年多还怕别人超你，我相信每个厂家都有这个心态。
自以为门槛感觉好像很低，其实门槛一点不低，我做了两年时间沙发投了一千多万，我做的四次展会，而且我还没有租金，我的厂房是自己的，我的工资每个月20多万，现在不到20家店，就是全国的连锁店，你要不要投？要投。要不就不做，要做就做好，刚才讲资本市场是非常重要的。做板式家具是最容易做的，高档家具市场好做产品不好做，你要拉别人花几万块钱买你的沙发，它又不是高科技，像电视、电脑有很多功能。我是作为消费者的观念开发产品、做产品，我的设计师都不是招很顶尖的，我做了这个产品，就是现在的消费能力，我去西谷买东西我就知道西谷的东西贵，我不会跟他讲价，你买双皮鞋一、两万，买个LV的包都是几万，他们那里折扣都没有，但是你看重他的品牌。目前家具上电视的还是有，像北京、四川、浙江，深圳的也有，但是深圳老百姓对品牌的认知度还不是很高，营销的手段还是非常纯朴，很多家具厂还是一个业务员派一个包出去了，可能改变一下营销的思路。其实就是消费者，消费者就是设计师，你满足他的要求，有钱去买东西我要的是服务、是品质，钱无所谓，功能不少我了我就愿意，消费品在不同的时代有不同的要求，刚开始饭都吃不饱要怎么好的福利待遇都做不到，老板肯定大家每个月拿奖金、福利好一点出去旅游，但企业首先要生存，开工厂、办公司很容易，只要有钱，租个厂房把电话一拉就可以了，关键是生存起来发展，家具厂看起来很简单，真正做起来还是有一定的难度。
