周简：我同意我们王总的刚才那句话，一般主持人希望两种，一种喜欢无限扩大，一种喜欢绝对缩小，我是被夸大的那种。在座都是家具行业的领军人物。很多人不认识我，我原来是易风公司总经理，离开深圳8个月，现在又回到了深圳。承蒙组委会，尤其承蒙王 斌总经理的邀请来跟大家分享经验。
组委会给了我30分钟时间，我尽量缩短一点。这张图是我陪同我们温总理视察人大，感到非常幸福（见图）。这张是我跟敏华控股老大们在一起。
过去的2007年我觉得整个家具市场风起云涌，是碰撞也好、是回归也好，更多的是带给人们的是一种思考。有的企业成功了、有的企业倒下了，有的企业在非常痛苦的挣扎着。职业经理人往何处去？职业经理人面对着两天以后即将敲响的2008年新年钟声，如何定位自己？是不是应该安安静静想一下2007年我们的得失、我们的产品创新、我们的市场、我们的团队、职业经理人自己打拼的目标和方向。来自韩国的原生态、非洲原始森林的粗矿和奔放、色彩的多样化、自然元素等等，几乎所有我们在身边发现的美好事物都被我们设计师们，也被在座职业经理人创意和发现融合在我们的套房家具，床具、软品家具等等，带到了千家万户消费者的手中。让我们感受整个家具的风格、家具的品牌层次不穷，令很多人感到很茫然，也令到很多企业2008年不知往何处去。
作为职业经理人，今天来的最多的是做市场、做品牌的职业经理人，今年几个主力家具、航空母舰的家具企业他们是如何走的？我刚刚从沈阳回来，红星以前在沈阳开了一家店，但是不幸夭折了。这次红星·美凯龙又推进东北，20个经销商联合起来争夺一个展位。正在成长中的品牌、正在复兴的品牌、正在努力张扬自己个性的品牌找不到自己、找不到备受观众关注的展示舞台，又如何能提升我们的市场份额呢？更何谈企业影响、企业利润、更何谈留住优秀员工呢？红星·美凯龙推进东北、西北，强势抢占市场份额。现在已经到了第七代专卖店模式，抢得了各种新闻媒的关注，已经成为一次不可小瞧的主流家业大卖场的成功案例。居然之家也是如此，他做的非常到位。他抢占重点城市，紧随红星·美凯龙的趋势，做一个店、占据一个城市的市场份额，红旗也将插遍大江南北。
我们尤其要研究的、尤其更要关注的我觉得是我们的市场。我们更要去研究的就是我们所谓的上帝，我们所有的职业经理人天天都在思考，2007年已经过去了，个性的差异化、品牌的多元化、风格和材质的同质化已经不能再是2008年营销市场的主旋律了。追逐整体营销差异化战略，同时不断满足正在复苏和成长，正在成熟起来的消费群他们上帝们的归宿感。他们所追寻的通过购买家具、购买一套家具、购买一张咖啡椅，所感觉到的整体的归属感，家的感觉。跳出功能之外整体提升的价值感。由我们制造生产销售出去的产品带给我们消费者的成就感，缔造三代同堂和谐之家，缔造幸福感的追求和挖掘，等等，从体制上、从观念上、更从营销行为和营销撰述上，彻底颠覆了产品所谓空洞、抽象、笼统的品牌化、价值化等等，摆在我们营销经理人面前2008年的难题、使命更为艰巨，我们所面临的挑战更加紧迫，肩上的压力更加沉重。而市场的变化，出现了从不同的风格进而到不同的材质，尤其是我们厂方、制造方、商家、大卖场、企业家以及经理人落到顾客消费群所关注的价格，一般说来一分价钱一分货。从2005年开始转型的到今年2007年年底的最后两天，我们家具产品整个市场产品的三角型价格，顶端比较少一段，中间的产品相对要比上面的金字塔多得多，最最铺底的是大量的400、500元的套房家具已经呈现出向橄榄型价格战发动。低价位的逐渐向高价位靠拢，橄榄型中间部分是大量的中级价位的产品，这也是我们经理人们，尤其是营销经理人所要关注的2008年中国家具市场价格走势值得深思的问题。
在今天这个会议上，我不得不讲一讲作为职业经理人的成功要素，尽管我周简不算特别成功。从远大空调到苹果（中国），我今天混身上下全都是苹果的产品，苹果2007年19.5个亿，也号称是在中国享有一定知名度的产品。今年10月16号苹果公司由国家工商总局核准拿出第一块没有区域、没有行业的营销股份有限公司，注册资金5个亿，我能荣幸成为整个营销公司的CEO，我也感到肩膀上的力量特别特别沉重，心有点虚。所以这次能够回到我们家具业的发源地——深圳龙岗，找一点知识，有可能我明天更有勇气面对明天的挑战。我作为职业经理人主要要有以下成功的要素，你要定位好自己，你要永远知道你永远是打工的。任何事情、任何场合一定要明确自己的位置在哪里。我也曾经有过这方面的教训，有可能我长的比较有个性，首先声明，头发是天生卷的，绝对不是自己烫的。有可能在某一个场合多说几句话，老板会说你这个人是老板还是我是老板。真正有胸怀的老板就应该像美的的老板一样。家具界很多老板可能还没有达到这个境界，不要永远把自己对立在老板的对立面，一定要清楚老板永远是对的，如果老板真的错了，才找第二条，老板还是对的。这叫经理人法则，在中国、在深圳绝对适用。第一条，老板永远是对的。第二条，如果老板真的错了，请参照第一条。怎么办呢？慢慢利用你的游说能力让老板感觉到你才是对的。在大多数情况下，一般来说老板对的可能性比较大。完全靠兄弟们、姐妹们自己在不同的时间里拿捏稳妥、自己去找感觉。定位，心态要明白，我是为了这个企业服务的，我从来没有想到要成为这个企业的企业主。宁愿老板负我们，我们不负老板。可能你在经济上、可能在其他场合获得一些不公正的对待，但是还是套用古人的七据，心底无石天地宽，此处不留爷，更有留爷处。好在苹果公司老板，我们亲如兄弟，都是浙江人。
第二，一定要学习。这个世界上值得我们学习的东西太多了，如果你的下级、助手、秘书、销售总监比你懂的多很多，你肯定不是一个合格的职业经理人。学习专业知识，学习营销知识，更重要的是要学会如何和您的上司沟通，和你的下司激励，用你的个性和风格营造出一块完全属于你自己在这家企业、甚至在这个行业自己的定位。
不光要学习，更是要形成自己的一套有效的创新管理方法。昨天浙江省家具协会和广东省家具协会在浙江召开了论坛，上午20、30个人在论坛，下午我有幸成为主要演讲嘉宾，讲了近三个小时的领导力风范。刚才上台很多嘉宾谈到现在最敏感的问题，再过两天新劳动法就要实施了，据有关专家测算，劳动法正式实施，用工成本将增长22.3%。但是如果这22.3%是能够为我们留下忠诚的团队、熟练的工人、设计、营销、管理专家，能够再付出2008年利润销售额再突破22%的话，那不就是扯平了吗？如果是44%的话，不还多赚了22%吗？所以2008年是洗牌的一年。广东东莞近期为了劳动法纷纷倒闭的企业已经达2400家之多。一定要有自己的创新。
第三，作为职业经理人，你一定要有自己的技能，你不能对你所管理的产品一窃不通。所以本职工作专业学习也是尤为重要。静静的、踏踏实实的学一点、干一点，一般来说能够忍受住相对寂寞的经理人才是优秀的经理人。这个寂寞感肯定要比一般的员工要强得多，一定要忍受住这种寂寞，能站在各种各样的产品推广形式上，毕竟还是365天当中短短的10、8天，更多的时候您还是在您的办公室默默的学习、默默的创新，去研究新的市场。还有个人得风格，你可以是沉默寡言型的、你可以是滔滔不绝型的，但是你必须有一个风范，大是大非上绝不能含糊。一个活跃的人、一个有成就的人、一个有理想个性的人，一定会受到这个行业的众多非议，他们对你的关注，就是你个人对这个行业带来的影响以及以后你为这个企业、为这个行业所做的贡献肯定，非议是在所难免的，只要你踏实做事，为老板多赚一点钱，为品牌多生一点辉煌，这种非议是没有关系的。
我们今天找到了一个非常好的平台，中国家具业职业经理人俱乐部，我们可以敞开心腹，无拘无束畅谈困惑。只要我们所有的职业经理人坚守你做事的底线，做任何事情一定要有底线，就算你今天带着客户去卡拉OK了，你也一定要知道什么事情你可以做、什么事情你不能做，如果你实在要做，我告诉你悄悄的干活（笑）。坚守你的做事底线、坚守你的职业道德，荣誉、财富定会来临。在中国这个职业经理人机制并不发达的国家里，尤其是在家具行业，只要你坚守住这两点，这也是我们所有中国家具职业经理人走向成功的必要的通行证，谢谢！
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