严建红：您觉得目前深圳市场上哪些企业已经具备这样的能力呢？
陈铁身：当然这种能力一方面是客观存在的，更重要的还是要自己发掘自己这样的能力，是根据资本的需求进行资本调整和规范的过程。所以，我们很多的企业是具备这样的潜质的，但是是不是说马上就能够符合投资者的需求，那可能也不尽然，这就需要你有意识的在这个方面更进一步的完善自己。另外，还需要你确实可以随着资本的增加，你要么提升你的整个业态水平，要么能扩张你的经营范围或者区域的覆盖。
我想经济增长无非来源于几个方面，一就是我们通常讲的规模效应，你具不具备这样的规模效应，如果说不具备这样的规模效应，资本注入进去是没有用的，会造成资本的闲置，资本的效率就会降低了。这样的一个企业对资本来讲是不适合的。第二个就是所谓的范围经济，就是你通过某一个同质化的服务吸引到更多人，在这样一个经济的背景下也有一个增量的过程。现在讲到很多的增值空间里，所谓的外部性，就是由于你的存在能够形成一个网络，这个网络相互之间形成一个整体，每一个点上的动作能够产生整个网络的效应，也就是说网络的外部性。实际上我们连锁经营是符合网络的外部性的。如果说一个点的时候，它是不产生作用，但是如果是连成网它就能产生作用，因此，在资本的角度来讲，它一定去考量你这个行业或者这个企业具不具备这样的一种成长的可能性。
当然，资本介入进来首先还要考虑的是你整个市场的容量有多大，目前的供给关系存在着什么样的状态。如果说有足够的容量，有它的成长性，那么它就可以介入到这里面，发挥他的作用。我想在资本选择投资对象的时候，是从它的赢利性，从它的能不能形成规模，从它的成长性空间以及市场的整体容量能不能支撑这样一个行业，从这些角度去想。
严建红：我现在明白为什么我们搜房网能吸引澳洲电讯20亿资金注入的原因了。搜房网具备您刚讲的赢利性、规模性、成长性等特点。我们第三空间在资本发展方面有什么举动？
陈铁身：我们第三空间未来在资本运作上会有两个可能性，一个是看它自身能不能形成我刚才讲的这几个方面：第一，它的商业模式能不能进一步成熟，它的赢利模式能不能经得起市场的检验。另外，它未来的品牌输出有没有成长空间，在这个前提下能不能做成一个规范的企业，能够跟市场对接。还有，我经常跟媒体讲的，我说我们做星河，做第三空间，着眼点或者高度是在于商业地产的角度。也就是说，整个的商业地产，星河的商业地产有没有可能未来跟资本市场对接，这个也是我们一直在思考的问题。如果说在这个层面上对接，那么第三空间也会对资本产生关系。我想从资本的角度来讲，可能有两个这样的可能性。现在讲这些话可能还是为时过早，但是我们会有这样超前的思想，去考虑这些问题。至于现在的可能性怎么样，还要在乎自己的努力以及市场的反馈。
严建红：第三空间开业半年来目前运营情况怎么样？跟当初的预想有差距吗？
陈铁身：应该说不错。一是我们的高端定位是准确的，为什么这样讲？从我们目前所有的商户的经营情况来看，凡是高端的，他的经营业绩要高于低端的或者说中低端的。就是说他的品牌跟我第三空间定位的一致性越强，它的获利能力越强。因此，从这个角度来讲，我的定位是正确的，我的目标消费群是被我所吸引的。因此，这样的一个商业实现是符合我想象中的概念。
从总体的市场影响力上来讲，我想从几个层面去看，一是在行业里，我想第三空间在行业里还是有一点点的反响，虽然从它的体量来说够不上，从它目前的规模也给不上，从它的区域覆盖也够不上，但是由于它创新的业态组合与高端定位的纯粹性，导致了整个的同行的关注，这种关注当中更多的是一种积极的评价。所以，这点上更增强了我们后续经营的信心。还有从第三空间对消费者的影响来说，可能有部分人不知道我们的存在，但知道的人都说，这个地方很好，这说明了两个问题：一我们是个新生事物在整个市场的推广上还有一个比较长的过程，但最起码知道的这些人他就很庆幸在我有这种需求的时候找到了第三空间，这是符合一种消费需求的。另外，在设计师群体当中的反响也相当不错，现在很多的设计师特别是高端设计师都把我们这儿作为一个活动场所或者经常光顾的场所，或者跟他的业主之间的沟通的重要的场所，从这点上来讲，我觉得后续它的作用会反馈得更积极、更正面一些。
严建红：发展到目前，第三空间有没有竞争对手？
陈铁身：竞争对手永远是存在的，只不过说竞争对手和你的角度或者竞争的程度是不是白热化的。从这点上来讲，我自认为第三空间仍然还具备他的竞争优势，不管是从地段还是从它的纯粹性还是从它目前落户的品牌的聚集程度都足以跟同行或者跟竞争对手有得一拼。
严建红：你觉得深圳有没有可能两三年之后会有第二个、第三个第三空间出现，市场的需求会不会吸引更多人来做这个事情？
陈铁身：这个可能会。因为中国人的创新性相对比较弱，跟风性又很强，所以一旦你的出现有了很好的市场反馈的话，一定会有人跟风，这个也是我们预想当中的事。但是这种可能性在什么时间显现我也不知道。作为我们自身来讲，我们感觉到由于这部分的客户群的量是相对比较有限的，所以从我们主观上来讲，目前在深圳地区不会很快去做第二个这样的卖场。
严建红：您能否给我们展望一下未来，针对目前深圳的卖场家居来说，您觉得未来会是一个什么生存状态？除了高端的第三空间外，一些低端的卖场能不能生存，或者它会是个什么样的并存状态？
陈铁身：需求的层次肯定会有，这种金字塔型的状况也是一定存在的，它的中低端一定是塔基的部分量会大一些，塔尖的部分会小一些，但是这个塔一定是存在的。根据整个消费者的消费能力以及他的家居理念，可能塔身有时候是瘦窄一点，有时候宽一点，这就看具体的情况，当然这种塔字型的格局一定是存在的。但是不管是塔尖还是塔的底部，我想都朝着一个方向，就是说会越来越注重产品的品质，绝不会说用一些以次充好的方式去提供这样的产品，如果说以这样的思维去提供产品，我觉得是一种犯罪，从环境的角度、从资源的角度去生产一些低劣的产品导致人们低水平的重复消费的话，这是一种犯罪。所以，从这个意义上来讲，我们更注重高端产品的选择，能够给到一个很纯粹的产品，而不仅仅说他这一代能用，甚至他的子孙们都能用，这种能够很经典的传下去的这些产品，我觉得这既是一种文化的传延，也是一种节约资源的有效途径，所以，我不赞成说高端的就是浪费的，高端的就是奢华的。所以，我现在很少提奢华的概念。如果说要说奢华的话那也是一种低调的奢华，也就是说，是注重产品本质的一种奢华，而不是一种浪费形成的消费观念。
严建红：有人说第三空间被称为华南乃至中国的高端样板市场，你怎么理解这句话？
陈铁身：也不能说是样板市场，在华南乃至在中国的同行里，作为一个示范性的项目，我倒觉得一点也不谦虚，它这种业态的组合形式和品牌的凝聚能力和品牌形成的最后效果，我觉得都起到很好的示范作用，最起码解决了两方面的问题：一方面是我的品牌商能够有合适的地方来展示自己；另一方面，需求方有一个合适的地方来选择他的需求。这样一个目的是达到了。从这个意义上来讲，那么它的意义就是积极的。当然，它有很多需要完善的地方。
严建红：我相信第三空间将来的道路会越走越广的。谢谢您接受我们的采访。
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